「說這些還有什麼用，船到江心才補漏，早晚了，等安監局來看他們是什麼意思，爭取少花點，我的錢也不是大風刮來的，想要多少給多少。」蔡志亮說。
「沒錯，咱們的意圖不能過早表露，那樣會拿住我們，但也不能過激，弄僵了誰都不好。」高昌良說。懶
「看看情況再說，真要不合理咱們再找關系疏通。」蔡志亮說。
安監局事故股長謝知雨和辦事員焦豐喜領著死者家屬進來，蔡志亮一看有五個人，還有一個婦女懷里抱著小男孩，心里很是不痛快，來了這麼多人，跟打狼似的，把他這里當成了收容站，有什麼問題可以派一個代表來，那樣也好說話，哪里知道死者家屬的心理，親人死了，最傷心的是他們，但是人死不能復活，這是他的命不好，唯一的寄托就是多弄點賠償金，不然家里人怎麼生活。
謝知雨把來人分別作了介紹，有死者白寶和的父母白建國、李瑞雲，媳婦梁金玲，懷里抱著的是白寶和的兒子，才一歲半，兩個兄弟白寶起、白寶生、還有一個是村長白永路。白永路告訴蔡志亮，白寶和還有爺爺女乃女乃健在，只是年紀大了不能來。高昌良一看這情景，知道事故不好處理，家庭負擔太重，白寶和是家里的頂梁柱，主要靠他收入來源，家中還有爺爺女乃女乃，只是不知道他們身體如何，如果常年有病，那更是不好辦了。心的話夠眼前的蔡志亮處理，令他想起了傅東天，他性情憨厚仁義，處理這樣的事情只要合情合理，都會舍得花錢，只是蔡志亮另有歹意，舍不得花錢，絕對輕易不會答應死者家屬條件，這方面還需費些口舌。蟲
高昌良趕緊招呼家屬坐下，讓白叢林給每人倒水，安慰死者的家屬，表示他們的誠意。
「現在傅董事長在場，你們家屬可以說明一下自己的情況和困難，爭取得到傅董的諒解，相互達成一致意見。」謝知雨說。
「傅董，他們都是農村人，不會講什麼話，言語不周還請不要見外，咱們本著和平解決辦法，爭取達成一致意見。」白永路說。他的話很是在理，都是為了解決事情，不要把事情弄僵。
父親白建國把家里情況作了介紹，白寶和是他的大兒子，兄弟小不懂事，都在上學時期，一切都是靠他的收入維持生活，特別是他的兒子才一歲半，媳婦在家務農做家務，基本沒有什麼大的收入，爺爺女乃女乃還活著，由于身體不好，常年打針吃藥，……。說得很是淒慘，最後流下了眼淚，再也說不下去，讓人覺得很是心酸。
接著是媳婦梁金玲開始訴說，丈夫死了，剩下她和孩子可怎麼生活，蔡志亮是越听越心煩，這可真是掉到了窮窩里，過年敲鍋蓋窮得叮當亂響，如果照他們這樣訴說，全部答應他們的條件，沒有個一百多萬根本解決不了問題，這可是個不小的數目，他哪舍得拿出來。又不關自己的事情，花這些錢太冤了，簡直成了冤大頭。臉上還不能表示出反感，把家屬惹惱了，會圍攻起來把他痛打一頓，大家都在火頭上，難免做出格的事，又都是公司的責任，處理不好打一頓也是白打，法院、公安局也不會向著他說話，有本事把事情妥善處理那才叫能耐。
蔡志亮讓高昌良做好記錄，自己有事先打個電話，隨即走了出去，高昌良明白他這是出去找關系想辦法，這家的事情確實不好抖落，比他想象的要復雜得多，他們的條件肯定會很苛刻，擱他心里也會有想法。
蔡志亮撥通錢柯旺的電話，把情況和他說了。
「他們說要多少錢？」錢柯旺問。
「正在訴說家里困難，還沒有到談錢的地步，听他們說可了不了，老少一大家子人，吃不上穿不上，沒有點好錢解決不了問題。」蔡志亮說。
「他們這是想多訛點錢，擱誰都會這樣做，你想辦法和他們周旋，把話說得委婉些，這種事情一時半會兒不會談妥。加緊辦你的事情，不要在這事情上浪費時間。」錢柯旺說。
「那現在該咋辦，家屬不把問題解決不會走。」蔡志亮說。這是眼前最撓頭的事情，家里大人小孩都來了，看來是做好了最壞的打算，往辦公室一躺不動窩，啥時解決問題啥時走，賣水的看大河眼里全是錢，農村人性格粗獷，大腦簡單，做事倔強，根本不按套路出牌，你還沒有任何辦法，不可能把他們給轟出去。
「中午你在天都酒店定兩個房間，把家屬安排到好，然後咱們到另一房間商量相關事宜。」錢柯旺說。
「那好，我們到時再議，這事情真是個累贅，弄得我沒有一點好心情。」蔡志亮說。
「不要再胡說八道，記住，那些人不能得罪，把事情弄大你更不好收場，會陷進去拔不出腿來。」錢柯旺說完掛了電話。
「真他媽事逼，竟把我當成小孩一樣教訓。」蔡志亮心里罵道。沒有辦法，現在只能听從他的安排，不然他是寸步難行。
蔡志亮回到辦公室，家人還在訴說家里的苦衷，越听越覺得不對路，不覺的皺皺眉頭，家中都靠白寶和一個人生活，他們把死者當成了搖錢樹，沒有他無法生活，你們這些人合算啥也不干，整天靠白寶和那點工資過日子，這不是胡扯蛋。憑他掙的那點醋錢，簡直連西北風都喝不上，這不算訛人算什麼。家屬好不容易訴說完了，村長白永路又說了幾句，無非都是為死者說話，希望董事長多多體諒家屬難處，為了一家人生活，看在死者的面子，經濟補償上多多給予照顧，又是一個多嘴驢，為啥跟著摻和這事，還不是想從中撈點好處。
「身為公司董事長，出了這麼大事故我有著不可推卸的責任，首先向家屬表示歉意。」蔡志亮給家屬鞠了一個躬，表示他的誠意。
剛才家屬提出了問題和要求，作為企業負責人十分理解，在能夠承擔的範圍內盡量給予解決，但家有家規、國有國法，企業有企業的章程、制度，一個人做不了主，賠償有著一定的規定範圍，需要進一步研究商量才能作出決定。
「這里還有安監局的同志，他們熟悉掌握相關條款政策，請大家放心，我保證最大力量答應你們的要求。」蔡志亮表明了他的態度。
「你說的不錯，我們理解你的意思，但事故發生在你的公司，你是企業法人，現在應該給個說法。」白永路看出一些苗頭，他是在推托，這樣可不行，欺負家屬老實不會說話，作為村長理應為家屬說話。
「我絕對沒有其他意思，公司我一個人說了不算，需要進一步研究，你放心，我們會根據相關規定給予補償。」蔡志亮說著讓高昌良在天都酒店定幾個房間，安排家屬先住下，然後在商議解決的辦法。
「謝股長，你看這樣行不行，咱們先住下，具體情況再商議，放心，事有事在，我不會讓你們做蠟，我寧可傾家蕩產也要按規定進行經濟補償。」蔡志亮說。
謝知雨知道這是迂回策略，先把家屬人心穩住，然後再解決問題，這倒是兩全其美的好辦法，可以有商量的余地。現在不是快刀斬亂麻的時候，有些事情不能按規定走，也不能全部听家屬的話。家屬正在火頭上，提一些無理的要求在所難免，需要感情的溝通。照顧得好些，心里自然平衡些，人心都是肉長的，時間一長會有所轉變，雙方會達成一致意見，這也是他的初衷，不想把事情弄大搞僵，把問題解決才是目的。
「剛才傅董說得有道理，你們可以先住下，因為有一些事情確實需要雙方協商才能解決，一兩句話根本解決不了實際問題。」謝知雨說出了他的意見，他代表的是安監局，說話自然有地位，家屬沒有再說什麼。
見到謝知雨同意，蔡志亮心里很是高興，看看時間已近十一點，讓高昌良安排車把家屬送到酒店，安排好住的地方，中午的飯要檔次高些，一定要讓家屬吃飽吃好，有什麼話下午再說，家屬和村長白永路跟著高昌良離開了公司。
「謝股長，中午咱們在一起吃頓便飯，一會兒錢局長也來，你們之間關系不錯，咱們可以好好商量一下解決問題的辦法。如果按照家屬所說，門頭上掛席子不像話，我們公司根本無法承受，還望多多通融，本人不勝感激。」蔡志亮說。
「剛才錢局長已經打電話告訴我，他和周京山主任又是同學關系，都是自家人，沒有必要那麼客氣，一切事情好商量。」謝知雨說。