第5節3
回到宿舍，這次她真的哭了。
她感覺很無奈。看來，要做成這家公司的訂單已經沒有了可能，她想，要她用身體換訂單，想都不要想，大不了這個客戶她不做就是，實在不行的話，哪怕就是不做這個銷售，去干那每月幾百塊錢的辛苦活也絕對不會干有損自己聲譽的事。
媽的，你有錢有啥了不起，你以為你有錢，我們這些窮人就能被你玩弄于股掌之中？至少，這在我姓刁的面前就不是那回事，姑女乃女乃我不要那份低賤的錢就是，你能拿我怎樣？
「我們都是普通人，沒有誰能做到撼動地球，就算擲地有聲，能听到聲音的也只能是離自己不會太遠的人，如果有一死了，除了能成為一堆有機肥外，別的一定是什麼都做不了。活著的時候都只能為人類繁衍出份力，讓人類得以存在于地球。」陳大財的話看來還很有點道理。
是啊，發大財，對一個農村人來說只不過是夢想罷了，應該說，你家的祖墳地沒埋得有那麼好，家里也沒有發大財的屋基，就老老實實做點本份的事養命吧，磨骨頭養腸子才是農村人的本份。
一想到要退出銷售行業，她又感到有些不死心，就這樣打退堂鼓了，又感覺橫豎不是個事︰是不是自己缺少點什麼呢？應該說，這段時間與物華玩具廠打的交道讓她認為自己也積累了些經驗。論說，深圳工廠林業，需要各種各樣電機的廠家不會少，現在已經有了基礎工資，吃飯已經不成問題，如果自己能堅持一段時間，興許能做成幾單生意也說不定的。
想到這里，她決定悄悄地藏起遭受的屈辱，不去告訴任何人，陳大財更是不能說，他在勞教隊已經夠他苦悶的了，哪里還經得起加上這樣的剌激。
她決定不在一棵樹上吊死，覺得自己應該去別的公司踫踫運氣。銷售是需要人脈的，她決定四處走走，哪怕眼前不能有業績，只要先混個臉熟了，也許能遇上一兩家人要貨也說不得。
又過了十多，刁春花的銷售依然未見任何希望的曙光，見面的公司都用各種各樣的理由拒絕了她的合作要求。她知道，並不是自己的產品不好，這里的關鍵原因，還是沒有給足足夠的好處使主管人員滿意。這恰好又是她還不知道的行規，到底多少好處才能打動管事人的要求。這剛好又是銷售人員之間絕對不會交換的信息，就如同客戶資源的競爭一樣。
有人說，搞銷售需要的是經驗，其實經驗是什麼，經驗就是膽量，敢去見人的膽量，敢去把自己的產品推銷出去的膽量，敢去把還沒能銷售出的產品需要給出去的回扣，悄悄地，早早地支付一些出去的膽量，就算沒有實物，只要給別人一份承諾也行的膽量。
「哎呀，終于找到你了，快來，主管找你。」小代是中國南方機電有限公司銷售部的內勤人員，見到回公司準備參加例會的刁春花，攔下了說。
听到這話，去見主管的刁春花忐忑不安地走著，本來想問問小代主管找自己干啥的，可惜因為刁春花想自己的心事，時間用久了點，回過神來時，她走遠了。
「主管，你好，听說你找我？」
「是啊，你干得不錯啊。」
「對不起，我只有這份能力。才入門，還不入行。」
「喲，難怪，說話一套套的，好。」
「你找我有什麼事，我已經準備接受你的辭退令了。」
「辭退令，我干嘛要辭退你？你真的干得很不錯，物華玩具廠打電話來，說要你接電話，結果你不在，我問了，說你在他們那里推銷了我們的電機產品，叫你去和他們洽談合作細節。」他沒說別人是指名道姓的點了她的名︰接到電話的時候，主管本想自己去洽談這生意的，對方卻說他們只認得中國南方機電有限公司銷售部的銷售員刁春花。
「他們的胃口太大了，我不太想和他們談。」
「有多大？」
「基本上要我倒貼，你說我還能做嗎？」
「倒貼，你能貼得了多少？」
「所以我想放棄。」
「但電話里他們說已經原則上同意你談的條件，只是有些細節要商量。也許他們已經改口也有可能的。」
「誰說得清楚，公司換別人去做吧，我不想再找他們。」
「不行啊，他們說只認得你。」
來到物華玩具廠，刁春花徑直到采購部見唐經理，唐經理很熱情地接待了她，一改過去那不太接受她們的產品的態度，說︰「經過調查，我們認為你們的產品質量還可以作為我公司供貨選擇，我們決定要試用一下你們的產品。但有一點，目前我們的訂單量不會太大，如果試用結果不錯，我們再談進一步合作的事，行吧？」
「行，謝謝唐經理。」刁春花心情說不出有多激動，看來自己渴望已久的訂單有了。
「其實你應該謝的人不是我，是我們段總經理。這事是他定的。」
「哦，不過，我們還是要謝謝你的。能冒昧問個問題嗎，同樣的產品，別人給你們的個人回報是多少？請不要多心，我真的希望得到這樣的數據——我還有別的客戶嘛。」
「請吃飯肯定是有的，別的嘛，一般就是過年過節送點禮品啥的，我們不能接受別人的貴重錢物，這個，公司有明文規定。至于與你們的合作，請客吃飯你只要請段總，沒他的飯吃，他可不答應。」他狡黠地說。
「放心，我不會忘記你的。」
「記得請段總吃飯。記住，最後得他敲定合作決定。」
「沒問題，我這就找他去。再見。」
總經理室內，段宗盛給刁春花到了茶，忙完了手中的事後說︰「我可能答應與你們公司合作，但我怕和你們公司合約簽完，你就不在了，如果是這樣，我的損失就太大了。」
「段總言重了，不出意外，我不會死的，別人還會看見我的。好像沒有人因為要簽訂與貴公司的合作協議要我的命的吧？」
「哈哈哈，我是說，你再也不在我面前出現嘛。」
「不會的，我還要請你吃飯的嘛。你這人也真是，為吃頓飯不至于這麼計較吧？」
「我說過，你很吸引我。但這次向你們廠下訂單，不僅僅因為這個原因，過去我們用別的廠生產的電機也能滿足要求，你們的產品听說市場銷售情況並不很好，經過你的介紹，讓我知道了你們的產品，考慮到你們的銷售情況，我還是很擔心你們質量問題是不是真的過得硬，所以我不能用得太多，目前只能試用，如果試用結果好，我們才會加大用量。我是個搞企業的人，企業質量是我首先得考慮的問題。」
「質量問題我們真是沒問題，先前我們銷售量是沒上去。但你可以去調查一下別人的使用情況。當然，你們能試用我們的產品，也就表示你們願意接受了，這是個好開端。謝謝了。」
「有人說，如果上帝要毀滅一個人必先令其瘋狂，我這次還真為你瘋狂了，上帝會不會因為我的瘋狂把我們企業毀掉吧。」
「你沒有瘋狂，相反，你是選擇了個正確的產品供應商，你們的企業會因此蒸蒸日上的。」