第三十九章 談判（二）
書玉一番反駁，嗆得孫老太太一字回不上，過會想想，皮笑肉不笑地說道︰「小姐這就生氣了？我不也是好意，為你們盤算盤算？養雞也是要下本錢的，你們幾個，哪來的銀子？」
書玉心想，又來這一套，就想打探我家底子，有沒有的，又不找你借！這樣想來，回話的口氣便不是太友好了︰「沒有本錢，就當了衣服也要尋些來。不過老太太放心，總歸不會尋到您頭上來，我們也沒那大的膽子。」
算你識相，孫老太太略覺安心，話題便又轉了回來︰「要我地方容易，只是得再多交些租才行！」
「還要！」書玉心里急了，也顧不上小姐的形象了，月兌口而出便道︰「老太太您也別太黑心了！二十兩銀子！不少了！您可別太過了份，老話說得好，惟有感恩並積恨，千年萬載不生塵。咱們到底還算是親戚，如今也要一個院住著的，抬頭不見低頭見的，弄僵了可不好看！就那頭錢太太來了，您也不太好交待吧？再者，也想想明年，後年的租子不是？」
孫老太何樣人物？自是那羊角蔥靠南牆－－老辣已定，她早知書玉要說這樣話來，小眼楮這就眯縫起來，假惺惺笑道︰「看看！小姐是經不得風浪的，說一句話就急了！我還有道理呢！」
書玉瞥她一眼，心想你的道理很簡單，就是摟錢唄！
「小姐你想，你們幾個啥也一會，弄一群小雞仔子來，不得有個人幫看著，幫守著？再者，我知道你們心思，養這個是一本萬利，外頭草籽小蟲多，放出去就得。可你們知不知道，雞回了籠子里，夜里還得再加一餐？」
孫老太太幾句話說得書玉閉了嘴，服了氣，是啊，老把式面前，不認輸不行。
「听老太太話里的意思，是肯幫我們了？」書玉有些不敢相信。
「幫是可以，不過不能白幫。如今這世上，萬物都有個價，還是如我剛才所說，你加錢，我出手。」
錢錢錢！書玉心想，還一本萬利呢，我這兒雞毛還沒見著呢，就要先付錢了！不行，略有經濟學基礎的人都知道，不見兔子不 鷹！如今這雞還是蛋狀呢，養不養得活還是問題，我付個哪門子錢那！
「不行，我沒錢！」
「沒錢快走！門在那頭！」
二人怒目相視，皆一步不肯退讓，財迷！書玉心中怒罵，小氣！孫老太太也覺得十分不滿。
正在兩下里不解之時，書玉忽然急中生智，想出個好招來，哈哈，有時我真佩服自己！頓時她又志得意滿了。
「老太太息怒！剛才是晚輩無禮了，不過實在也是沒錢。我們來時老太太也是知道的，連衣服也是舊的，錢太太給的，哪里還有多余閑錢？不過呢，老太太的話也很有道理，不能白白叫您受累不是？這樣您看如何？我那頭養雞，也算進您一份去，您讓給我的地方，就當出了份子，將來不論是賣雞還是賣蛋，總之得一個錢，也有您的一份，這主意您看，行不？」
書玉的話，有些將老太太說動了心，是啊，看這破落戶的寒酸樣兒，也不像是有錢的，有錢還要下河模螺螄去？下午她們幾個河邊動作，全都叫河那頭田間勞作的她收進眼里了。
「好，我老太太也不是那不講道理的人，就依了你，你養雞，我收益，只不過，該收幾分？咱們好得于此時說好了，別到時候不認，那就休怪我翻臉，趕你們出去，不留情面了！」
書玉低頭考慮，心中小算盤 里啪啦一通直響，過後總算抬眼示人，開口道︰「這樣吧，咱們到底相處一院里，算得太清楚也傷和氣，就算老太太個一成的收益吧，買出五兩銀子，給您留上五錢就是。」
「什麼！你這丫頭可真夠貪心！佔了我好大塊地方，合著只得一成？！你還真有臉說出來，我都替你臉紅丟人，張不開嘴！一成！一成哪！嘖嘖！」
孫老太太嘶吼的分貝之大，讓書玉有些頂不住地將身子向後退了退，同時也為避讓那四下里無頭紛飛的小數點。
第一次出價通常不會被接受，這點書玉心知肚明，她前世是討價還價能手，這不過還是前菜，她並沒被孫老太太的虛張聲勢嚇倒，再來，再來。
「老太太，天可憐見的，一成還嫌少？我們那頭四個人呢，又能是年輕人，胃口大說得多，您不過一人，本自有田有房有兒子養著，還要那許多銀子做什麼？再說了，我們要您一塊地，那不是種地的地，是院子里空出來，沒用的，閑著也是閑著的地！能有收益就不錯了！又不用您收個一絲半星半點的力氣！說句直的，您是坐享其成呢！」書玉小身板挺得直繃繃的，一點不帶怯意，高聲大氣地，直面孫老太太那張狐狸女乃女乃臉。
這回輪到老太太向回縮了，不知道是書玉的話說得太有理了，還是有兒子養這幾個字刺中她痛處，總之她不像剛才那樣橫了，話語間聲調也緩和許多︰「你們年輕人能知道老年人的苦處？不節儉，不開源，萬一做不動了，病倒了，哪兒不要花銀子？就那最後的一樣東西，也就花得不少了！兒子，兒子有兒子的事，我犯不著找他要去，分都分開了，管那許多呢！再說我的家事你管個屁！不知道什麼情況就瞎絮叨！也罷，看你說得可憐，一成確實不行，四成呢，想必也多了些，這樣吧，你退一步，我也退一步，就來個，三成吧！」
什麼！書玉眼楮就快落出眶子來了，三分之一呀這是！這還叫你退一步，我退一步？我都快退出這房門去了！
不過不知怎麼的，剛才那老太太說的話里，有種東西甚是打動她心靈深處，叫她想起前世里，自己的姥姥來。也是一樣自己獨居于鄉下，一樣嘴頭子鋒利，性格倔強，爸爸說了多少遍，她老人家就是不肯進城，說是那里悶得難受，不如鄉下自由自在，痛痛快快。
「三成不行實在，二成倒是可以，全當我今兒算是敬一回老了，不過老太太您也得再讓一回，您得再把我們那一排下剩的那間房讓給我。沒錯，就是那間堆雜物的，您受累騰出來，我要了。」
孫老太太沒想到，書玉差不多竟答應下二成來，她本以來對方咬死了一成，這談判就還要有幾個拉鋸來回的，不想真就撈到了二成銀子！當下老太太心里猛然高興起來，也就樂得做個順水人情，只因本來那屋子也沒多大用處。
「好，你爽快，我也一樣不含糊，屋子你只管用去！」