苜蓿園 第一百三十七章 利益所在

作者 ︰ 洪波

廣交會上的巨大成功夯實了宏興公司生存的基礎,郝宏的第一個目標輕而易舉就實現了。一個基本規模的外貿公司構架很快搭起來了,由四個部組成,分別是業務部、研部、儲運部和行政部。其中業務部又分成北美部、歐洲部和遠東部三部分,習慣上叫業務一部、二部、三部。公司的幾個骨干有了明確的分工︰秦志軍負責業務一部和儲運部;林東海負責行政部和業務三部;陳麗萍負責業務二部;袁哲負責研部。公司的員工全部算在一起已經有18個人。

北美和歐洲一向是工藝品行業重要的出口對象。在人員配置上也得到了優先保證。林東海的業務三部很長時間以來一直就他一個人,黃小瑤進公司後就成了他的助手。

那一天面試結束後,黃小瑤在公司大門口給林東海打了個電話,電話中她說道︰「這是我畢業以後的第一次面試,我非常珍惜這個工作機會,如果能被錄用,我會用加倍努力公司來回報公司。」

這個黃小瑤除了英文水平有些欠缺之外,其它方面都很讓林東海滿意。就是這樣一個明確表明了的態度電話,讓林東海改變了主意,或者說堅定了用人的決心。他讓黃小瑤馬上回來,立刻辦理了入職手續。說好試用期三個月,起步月薪元。

一個月過去,工資時,林東海通知她試用期提前結束,轉正後月工資元。

到三個月時,黃小瑤的工資已經長到元了,和新進公司的本科生完全拉平。

同時招聘進公司的應屆大學畢業生有六個人,郝宏最看中的也是黃小瑤。到第五個月,她的工資已經長到元了,平均算下來,每個月的工資漲幅元。一時成了宏興公司用人唯才的一段佳話。

美國的公司是家大型連鎖企業,以上千家的‘一元店’聞名,店里所有的商品都標價99美分,在美國是家喻戶曉。

這是一個價位低、但采購數量巨大的客戶,郝宏對此非常了解,以前卻從沒做過生意。運氣來了,擋也擋不住,廣交會後,客人來到廈門,一次就選中了公司五款產品,談定的訂單金額高大25萬美金。

郝宏把跟單的任務交給林東海,每個環節他都仔細過問、指導,這成了一次系統的業務培訓和實做檢驗。

公司采購的所有產品都有個明確的(目標價位),就是3o美分左右,上下浮動也不大。而客人選中的五款產品,銷售價格都在45美分左右。

五款產品中有三款是宏興公司的設計,在揚帆廠打的樣品,按行業規矩,訂單也要放在揚帆廠生產,所以,第一步,就是要跟揚帆廠協商,要麼接受客人價格,要麼轉單到能接受此價位的工廠生產。這就需要談判溝通了。郝宏的意見是要說服揚帆廠同意轉單,因為他知道,揚帆廠不可能接受如此大幅度的降價。他要林東海去和楊錦輝談。

到手的訂單就像煮熟的鴨子,誰也不願意讓它飛走。楊錦輝一口就拒絕了林東海。再打電話過去,語氣和態度都有些生硬了,簡直就沒有商討的余地。

林東海不知道該怎麼辦了。

應郝宏的邀請,楊錦輝夫婦一同從泉州開車來到了廈門。他們是吃過午飯從泉州出的,在高公路上跑了不到一個小時,到廈門時也才是下午兩點多鐘。郝宏領著他們在公司到處轉了轉後,就在辦公室泡茶聊天。林東海拿著文件夾敲門進去,再次把轉單的事提了出來。郝宏做出一副完全不知情的樣子,他接過林東海的文件夾,煞有其事地仔細看著。其實,這份文件他不知看了多少次了,具體到哪件產品,單價數量他都熟記在心。看完以後,他問林東海︰「這是揚帆廠的東西,你直接和楊老板談吧。」

「電話里談過兩次,價格上差得太多。」

「哦。這是很糟糕的事。的價位確實低得離譜,不行就轉給別的工廠做吧。」

林東海轉眼看看楊錦輝,等著他表態。

楊錦輝默默不語。

「其它還有什麼事嗎?」郝宏問林東海。

「沒有了。」

「那晚上我們一起請他們兩夫妻吃飯吧。」

「吃飯就免了,我們要趕回泉州。」

「吃個飯也用不了多長時間,你們也難得來一次。」郝宏的話說得如此懇切,簡直就不容反駁。

楊錦輝夫婦不但留下來一起吃了晚飯,吃過飯後,還一起去酒吧坐了一會。

林東海適時站起來敬酒。楊錦輝一口就喝了下去。輪到敬徐帆了,沒想到,她很不給面子,坐在那里,連杯子都不踫。

林東海愣在那里,站也不是,坐也不是。

郝宏擔心林東海會突然作,他在一旁連忙打圓場︰「東海呀,你是要敬徐帆一杯,你剛來時在揚帆廠學習,沒少麻煩人家。」

「是呀是呀,非常感謝了。我先干為敬。」說完,林東海一口喝干了杯中酒。

徐帆還是不為所動。

林東海手中的杯子空了,杯口朝下。見徐帆還是不喝,也就只好坐下來。

楊錦輝給林東海的被子倒上酒,然後說道︰「老林,我敬你一杯吧。」

兩個人坐著就把酒喝了。

「徐帆,來,給個面子,我敬你,隨意吧。」

徐帆連忙舉杯向郝宏示意,「一般人是沒資格和我喝酒的。不過,老板的面子還是要給的。」

郝宏笑了笑︰「那謝謝了。」

走出酒吧,楊錦輝悄悄地和林東海說道︰「女人的話別往心里去。」

「小事一樁。」

「老林轉業時是海軍中校、團級干部。」郝宏對楊錦輝說道︰「你們家徐帆確實有些過份了。」

「她就那個脾氣。多包涵吧。」

早就走到車邊的徐帆大聲喊道︰「錦輝,喝酒還能不能開車呀?」

「開飛機都沒問題。」

目送他們遠去,郝宏拍了拍林東海的肩膀,卻沒說什麼。

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