一段時間以來，林東海和郝宏的電話聯系突然頻繁起來。
在此之前，郝宏說過要請林東海去廈門一起創辦公司。後來，又說時機還不成熟，還要等上個一年左右。但是，早晚還是要做這件事。
林東海此時正在學習網絡知識，買了一套系列叢書，從頭到尾一本本仔細看過後，就跑到‘瀛海威’開通了電話撥號上網。和很多人上網不一樣的是，他沒有一下子就迷上網上沖浪，而是在電腦連接設置、局域網的架設、電子郵件終端連接等應用方面下了不少功夫，因為有較好的電腦應用基礎，接觸網絡並沒費多少事，很快就能夠輕松運用了。當他試著要用和郝宏聯系時，有國外留學背景，能講一口流利英文的郝宏竟還不知道電子郵件有什麼用處。
都到了二十世紀末了，很多國內的外貿公司還局限于使用傳真和電話與國外溝通聯系。林東海立即告訴郝宏，如果自己辦公司，一定要上，一定要使用電子郵件，可以大大降低國際通訊費用，而且，使用效果比傳真不知道要好多少倍。
郝宏很高興。同時，他要林東海有時間把英語撿起來，將來用得到。還有就是國際貿易的實際操作，書店有這種書，叫《國際貿易實務》，有時間也要看一看。
林東海去書店買書的時候，見到了一套書，是系列課程教材，感到對今後的商業管理很有幫助，可全套書的價格將近元，他猶豫再三，還是買下了。
郝宏整理出十幾箱庫存產品，通過鐵路從廈門運到沈陽。‘出口轉內銷’這個名詞並不陌生，可這次，真是要親手把這些外銷商品在國內市場賣出去，對林東海倒是一種新的嘗試。
不光是林東海，相信國內很多人都從來沒見過這類以不飽和環氧樹脂為原料制作的工藝品，無論是人物還是動物，都惟妙惟肖，栩栩如生。十幾箱樣品，拆出來擺滿了整間屋子，大大小小，形形色色，種類繁多。大致分門別類整理了一下，竟有上千件。
第二天一早，林東海就用旅行用的手拉車裝好兩箱，直奔五愛市場，那里有很多間工藝品批部。
老板很識貨，一看就知道這些工藝品是從福建來的。他挑挑揀揀，忙了半天，卻沒選出多少件來。最後，他說道︰「這些給外國做的東西大都不適合國內，很難賣得動。」
林東海注意到，店里貨架上陳列的同樣材質的工藝品大都是動物類，就算是有些外國人物，也都是家喻戶曉的體育和電影明星。還真的沒有什麼聖誕老人、天使等等洋味兒十足的東西。
再走幾家店，情況都差不多。最好的一家，選中了十幾件，一問價格，林東海愣住了，他忽略了最重要的一個細節。這些樣品郝宏是送給他的，他根本不知道怎樣定價、報價。
「價格好說，按行情，只會比你們以前進貨的價格便宜。我們是廠家，只希望能長期合作。」
「沈陽的物價低呀，工藝品這東西不像吃的、用的，是可有可無的玩意兒。」老板還在拐彎抹角。
「不用說了，一口價，這些加一起，你就說多少錢吧？」
「那我就實話實說了，你這十來件，總共我只能給你元。」
林東海立即想到了那套讓他咬牙買下來的教材，他二話沒說，點頭成交。
夜晚的和平廣場，鑼鼓聲、嗩吶聲響成一片，老年秧歌隊每天都會在這里扭大秧歌。看熱鬧的、散步的、乘涼的人很多，把諾大個廣場擠得水泄不通。
在一個路燈下，林東海在地上攤開一塊白布，把工藝品一件一件擺了上去，沒等全部弄好，人群就圍攏上來。
「太好看了！這是怎麼做的呀？」
「爺爺，我喜歡那個天使。」
林東海忙得一頭汗水，他在小馬扎上穩穩坐下，剛想點支煙，就有人問價了。
這回林東海心里有數了，給五愛市場的是批價，加點利潤，就是現在的零售價了。考慮到是第一天，新開張，再給點討價還價的余地。
五塊、十塊、三十塊，一個個產品在往外賣，一張張人民幣在往口袋里裝。不到半個小時，帶來的一箱貨就賣得只剩下了幾個。
那個喜歡天使的小女孩還站在一邊緊緊地拉著爺爺的手。林東海看她爺爺的樣子，不像是會掏十塊錢買東西的樣子。他拿起一個小天使，遞給小女孩，「送給你玩，以後要听爺爺的話啊。」
小女孩歡天喜地。老爺子連說謝謝。
第二天晚上，林東海照樣來到廣場，剛剛在地上鋪開白布，就有一個帶著執勤袖標的人過來了。
「這里不能擺攤。」
「這里不能擺，哪里能擺？」
「你願意去哪里擺就去哪里擺，反正廣場上不讓擺。」
林東海笑著搖搖頭，收攤走了。
離開廣場一段距離，鑼鼓聲不那麼吵了，林東海放下紙箱，拿出手機撥通了郝宏的電話。他把這幾天市場考察的情況大致和他說了一下，並具體講了哪些工藝品好賣。電話那邊，郝宏好像正在和別人吃飯，聲音很嘈雜，也不好再多說什麼。
掛掉電話，他點上一支煙，思索著是繼續跑五愛市場供貨，還是干脆自己在那里開個批部。
一輛紅色的本田雅閣轎車在身邊悄然停下。從車上下來一個時髦打扮的女人，她盯著林東海看了一會，就走過來問道︰「老板，今天怎麼收攤這麼早？」
「啊，怎麼了？」
「怎麼了？你真認不出我了嗎？」
這一下子把林東海給問住了。