在黃曉明辦公室里，有一整面牆壁都掛著紅絲絨幕簾。拉開來，從上到下掛著一幅巨大的像軍隊作戰地圖一樣的東西。上面也是用紅藍鉛筆做了很多標注。林東海仔細看了半天，也沒看出個所以然來。他去請教黃曉明。
這恐怕是黃曉明最為得意的時候了。他操起一根長長的像台球桿一樣的木棍，指著圖紙給林東海講解起來。「這是一張公司的戰略布局和展規劃圖。紅顏色標注的地方是我們已經佔有的地區，藍色的是計劃要進駐的地區。
「南起港澳、珠海深圳，北至東北三省，沿京廣鐵路一線鋪開，這已經是我們公司業務觸及的地方了。下一步，將會是橫向的展，分為三條線，從北到南，分別是山東膠東半島到青海、內蒙；上海、江浙到成都、重慶；台灣海峽到昆明、拉薩。這就是我們的一縱三橫戰略遠景。」
林東海問道︰「請問黃總，我們用什麼去佔領這些地方啊？」
「用你我的頭腦，用公司的團隊。」
「兵力好像不足啊。按我的想法，要把四野一縱拉上去。」
「我不認為你這樣說很好笑。」
「別不高興，我這是瞎幽默。說說東北吧，公司如今在那里做什麼生意呢？」
「進口啤酒，還有汽車。」
這話倒真是讓林東海感到吃驚，他收起笑容，認真地問道︰「那麼，公司是誰在那邊呢？」
「暫時沒人。對了，我怎麼忘了，你是沈陽人呀。你願不願意去呢？」
「行啊，我正想做點具體的業務呢。」
「那就定了，從現在起，你就是公司東北辦事處主任。」
在黃總的英明指揮下，林東海揮師北上，回到了沈陽。
十八歲離開沈陽，十八年後回來。太多的不同。單單說自己吧，走的時候只是個高中畢業生，回來時，已經是海軍中校、副團職軍官了。而此時的身份呢，卻又是個下海的生意人。
許相偉召集高中同學，為林東海接風洗塵，男男女女來了十幾個。席間，杯盞交錯，歡聲笑語不斷，諾大的餐桌上，大盤的美味佳肴疊了兩層，也沒吃多少。時光倒轉，又回到了從前，以揮斥方遒的豪情，大杯大杯地喝著高度白酒。好一個‘人生得意須盡歡’。
出了酒店，大家意猶未盡，就一起來到林東海的辦公室。男生支起了麻將桌，女生在茶幾上打撲克牌。林東海忙著給大家泡茶。
龐青雲是穿著空軍制服來的。高中畢業那一年，他和林東海一起考進軍校，現在是沈空一個地空導彈營的營長。
好像也只有他對林東海棄武經商有些不解。林東海說道︰「我要是像你一樣，一步一步的，從副連長、連長、副營長到營長，一直在基層領導的職位上，我絕不會想到轉業。」
「在機關不也是很好嗎，你看，同一年入伍，你現在都是中校、副團了。」
「我這個中校副團的含金量不如你呀。機關像我這樣的閑人閑職太多了，沒什麼前途。」
「那也不一定吧。」
「是不一定，但是，我不想再浪費時間了。趁年輕，再出來闖闖吧。」
「你這樣說，也有些道理。只是有些可惜了。」
「是可惜。可惜的是自己沒把握好機會，也可惜軍隊培養了我們，卻也沒把我們太當回事。你不同，一定要堅持在部隊好好干。」
東北辦事處成立有一年多的時間了，在賓館包的兩間套房做辦公室，卻空了有大半年。賓館經理見到林東海挺高興，高興的是欠的房錢有著落了。離開廣州前，公司給了林東海兩萬元啟動資金。也不可能都拿去付房租啊。去倉庫盤點，確實是有兩台汽車，是二手的原裝本田雅閣，沒有任何手續，從香港走私進來的。還有就是堆積如山的啤酒，已經臨近一年的保質期。打開一瓶嘗嘗，味道著實不錯。
林東海剛剛換上辦事處留下的手機卡，電話就進來了。有買車的，有聯系啤酒經銷的，真真假假，生意還挺忙。
兩台車很快就處理掉了。事先早有人訂貨，價格也早已談妥。林東海只管收錢、放車。兩台車總共收回二十多萬。總算不用再躲著賓館經理了。
可啤酒怎麼處理呢？這批庫存的酒已經快過期了，肯定不可能大規模上市，下一批酒什麼時候到也不清楚。長春方面的經銷商要求停止合作，要把以前的貨款和剩余的就一起返回。林東海要對方先把款打過來，對方卻不同意，要一並解決。
林東海一時拿不定主意。黃曉明也沒有明確的指示。
其實，公司在沈陽設立辦事處的初衷就是為了走私汽車，銷售啤酒不過是個順帶的事情，也好為違法勾當做掩護。因為臨近香港回歸，走私汽車的渠道一時堵塞了，這才造成東北辦事處關閉長達半年的時間。黃曉明的用意，只要林東海把東北方面留下的尾巴能清理好，就算完成任務了。如果能夠開拓出一片新的天地，那就是偏得。
這是很久以後，林東海要離開公司的時候才搞清楚的事了。
林東海開始全力展開啤酒銷售的工作。他拜訪沈陽市煙酒專賣局，參加各類展銷會，見經銷商，忙得不亦樂乎，卻越忙越灰心。
吉林的一個野生葡萄酒品牌進市場的策略是招聘大批的年輕女孩子做銷售小姐，人海戰術，不停地向商場、市、酒家推廣，三個月以後就見到了成效。那個來自吉林通化縣城的老總也很快就買了一台桑塔納，夾克換西裝，還打起了領帶。
陝西的一個啤酒品牌要打進沈陽市場，先了兩個車皮的啤酒和各類促銷禮品，免費投向市場。那禮品林東海是見到了，大到冰箱，小到餐桌布、啤酒杯、煙灰缸、筷子架，令人眼花繚亂。
商業模式沒什麼復雜的。要想打開市場，除了領導者的決心，更需要前期的投入。
公司派來一個一直在負責啤酒銷售的業務經理來處理長春經銷商退貨的事。他給林東海透露了一個重要信息︰公司已經停止了這個品牌啤酒的進口。也就是說，接下來的事就是善後工作了。
東北辦事處何去何從？林東海心中一片茫然。