重生之官路商途 第二篇 商途迷情 第三十九章 數字手機的代理

作者 ︰ 佚名

說好去許思家吃晚飯,臨出新海通大廈前,許思先給巷子口的便利店掛了電話,過了五分鐘,才又打過去,這回是她媽媽接的電話,告訴家里晚上領張恪回家吃飯去。

許思的單車,龍頭很活,張恪騎不習慣,差點沖馬路牙子上去,嚇得許思不敢讓張恪帶自己。張恪比許思高半個頭,坐後車架子上,看著許思豐滿微翹的臀部的扭動,淡黃色的短衫緊緊裹著身子,腰肢縴肢,繃得緊緊的,卻有肉感,偶爾露出一截,女敕膩如玉,看著豐滿臀部與縴細腰肢以夸張而奇妙的曲線連接著,張恪心里嗖的一陣麻酥,問許思︰「手沒地方擺,能摟著你的腰?」許思沒搭理他。

趕到許思家,家里沒有人,估模著出去買菜了,先推門進了院子,許思拿來電風扇,往風扇葉子上灑花露水,有茉莉花的香味,張恪瞅著院子角落里有葡萄藤架,這時節葡萄還青著,跑過去跳了一下,要摘一顆來,但沒有摘著。

許思吃吃發笑,端來一張凳上,站上去,藤蔓還高著,一只腳翹起,一只腳踮起腳,露出一截白生生的腰肉,張恪分明看見左脅下有一粒紅痣。

「青葡萄怎麼吃,牙酸壞了怎麼吃菜?」許思母親推開院門走進來,手里提著一兜菜,「你去三嬸院子里看看,她家的葡萄早熟,早知道要吃葡萄,我從菜市場買些回來也好,只買了些杏子,也不知愛不愛吃。」

張恪笑了笑,喚許思母親嬸嬸,許思母親便忙著收拾晚飯去了,張恪便讓許思繼續摘青葡萄︰「我好吃酸的。」

「我夠不著,你比我高點。」許思扶著張恪的手臂下來,讓他上去摘葡萄,幫他扶著凳子。張恪摘下一串青葡萄,彎身要下來,許思的領口有些外搭,看見白生生的,女敕膩如玉,忍不住探頭多看了一眼,卻給許思扇了一記。

張恪笑著將葡萄遞給許思去洗,到吃晚飯時,果真牙酸吃不下菜。許思母親笑著罵許思不該讓張恪吃這麼青葡萄,許思將工作定下來的事情說了出來,也沒有細說,許思父母感激的不得了。走時,許思父母要張恪將多買的一只野鱉帶給家去,野鱉這玩藝兒,在九四年也不便宜,帶回家也不好解釋,張恪只讓許思幫忙摘了幾串葡萄帶回家。

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第二天,張恪趕到新海通大廈,許思已經在那里忙碌,辦公室角落里,擺著幾盆君子蘭、莆葉草,讓明亮整潔的辦公室看上去生意盎然,盆栽都是許思用單車從自家院子里搬來的。

許思今天典型職業女性裝扮,灰線格子短袖襯衫,露出冰雪肌膚的胳臂,洋灰色筒裙、亮絲長襪,看張恪看來遠不及她的肌膚有質感,長發拿一支琥珀色的有機玻璃發簪挽在腦後,人看上去成熟了多少。

張恪走過去將她鼻梁上的黑色玳瑁框眼鏡摘下來︰「怎麼看怎麼別扭?」舉到眼前看了看,原來是平光鏡。盯著許思看了一會兒,嘿嘿一笑,將眼鏡還給她。

知道今天的打扮是有些怪異,張恪的眼楮讓人心慌,許思伸手將一縷頭發攏到耳後,將眼鏡戴好,見張恪還盯著自己看,竟然手托著下巴,許思橫了他一眼︰「沒事做,不要在這里妨礙我。」

「就剛剛那一眼,還有熟悉的味道,」張恪涎著臉在許思對面坐下,「我要不跟你說,你知道有什麼事可以做?」

跟謝晚晴提到利用海裕公司的資源做通訊器材的渠道銷售,張恪自然不是說說而已,他利用暑假的時間收集了更詳細、更全面的資料,只等找到趁意的人手幫自己。

在九四年之前,國內移動電話屬于模擬移動通信系統,俗稱「大哥大」,模擬手機沒有實現機卡分離,未寫碼的果機不能直接使用,需要通過當時的運營商(各地區的郵局)統一分配手機號碼,並向手機寫入對應的電子號碼。

這種技術特征,使得手機的銷售由郵電系統完全控制。

九四年才成立的聯通公司與原郵電部移動通信局相繼鋪設G*數字通訊網絡並提供服務,國內移動通信出現了模擬網和數字網並存使用的格局。

數字G*手機,也是日後常見的手機,采用機卡分離的終端技術,使得手機的銷售在技術不需要再依賴郵電部系統。

九四年,進入國內手機供應市場的國際制造商增多,除了摩托羅拉、諾基亞兩個主要品牌之外,愛立信、飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個品牌也相繼進入國內手機市場。

對于剛剛進入國內手機市場、沒有渠道基礎的愛立信而言,無法依賴原郵電系統的購銷渠道,與摩托羅拉這家強大的商業對手競爭,開始采用總分式多級代理體系向市場鋪貨,利用渠道商對市場銷售網點控制的優勢,迅速把貨鋪到全國主要大中城市。

九四年的夏天剛過,國內的手機市場剛剛發展到這一步,國內從事通訊器材代理與銷售的商人,還沒有多少人嗅出數字手機蘊藏的商機。

張恪很想向許思描述一番愛立信九五年推出的第一款中文數字手機GH398在國內受歡迎的程度。九四年,愛立信在國內的辦事機構,剛剛由辦事處升級為分公司,其總分式多級代理體系還剛剛才建立。

利用海裕公司的資源,拿下愛立信在海州市的代理權,從愛立信剛進入國內手機市場就持續數年的熱銷中分一杯羹,是張恪一開始就有的念頭。

張恪跟許思聊了一上午的數字通訊,基本都是他說,許思听,到下午,聲帶不可避免的有些沙啞,也讓他的聲音听起來成熟一些。盛鑫公司是愛立信在華東地區的總代理商,張恪直接聯系的是盛鑫公司的市場部副總監,這個叫葉小桐的女人,從聲音上判斷年紀不會太大。

海裕公司雖然給謝瞻搞的一塌糊涂,但在業內還有些名氣。其實早在五月份,愛立信在東海省的省級代理商已經確定下來,葉小桐問到為什麼海裕公司一開始不爭取愛立信的省級代理權,卻拖到這時候由下面的辦事處爭取地區代理權。

謝瞻給謝晚晴趕出公司,也不是沒有做一點掙扎,至少有很多不利海裕公司的流言都是從他嘴里傳出去的。

張恪相信葉小桐也听到這些不利海裕公司的流言,還是不動聲色的解釋說︰「我們公司錯過一次機會,在于當時對數字通訊的前景沒有足夠的認識,現在由辦事處去爭取海州市的代理權,也是迫不得已的彌補。」

果然,葉小桐接下來果然提及資金與分銷渠道的問題。

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