重生之官路商途 第二篇 商途迷情 第147章 風雲人物

作者 ︰ 佚名

家看著葉建斌與張恪相互逗弄,都樂不可支。

愛達電子要具備自主開發所有系統控制軟件的能力,技術投入會有很大的增加。丁槐與其他六名工程師要盡快拿出樣機來,新增加的研發工作就要重新招聘人手、添置設備。

毫無名氣的愛達電子對那些專業工程師的吸引程度極低,有效的方法就是復制當初邀請丁槐、蘇津東加盟的手段,直接將談定的年薪提前打入對方的賬戶。

張恪現在需要向愛達電子增加投入。錦湖賬上還有二百萬左右的資金,那是準備到沙田街市附近收購房產,這可能是對沙田舊城能不能有效得到修復性保護的關鍵第一步,不到萬不得已,張恪不會改變那個計劃。

他打算從小叔張知非那里調錢,但是想到疏港河疏浚工程馬上要啟動,宏遠公司很可能也正為資金發愁。

沒想到葉建斌今天送錢上門來,張恪猴急難耐,讓葉建斌一下子抓到痛處,不得以答應很多例如擔當盛鑫市場部顧問之類的賣身求財的條件,葉建斌才在轉賬支票上填寫一百八十萬的數額。

作為完整的手續,張恪還要跟盛鑫簽署市場推廣方案轉讓的協議,天知道,張恪當初可是為了還那張特權軍牌的人情,才幫他們制訂市場推廣方案的,沒想到還能再得到一筆意外橫財。

葉建斌倒是不傻,張恪令人驚艷的市場策劃能力再度得到證明,要不是看到張恪在海州有自己的一份事業,葉建斌會不惜任何代價將他請到盛鑫去,目前只能退而求其次,與張恪保持良好的合作關系。

當他得知正泰集團利用資金優勢擠佔張恪在海泰應得的股份,甚至最後將張恪驅逐出海泰,葉建斌之前還不能肯定,這時候當然能確定這可能是海泰近年來犯下的最大的錯誤。雖然最終因為謝晚晴將海裕的資產置入錦湖,讓張恪再度與海泰發生關聯。但從張恪的態度來看,卻是在逐步擺月兌與海泰的關聯。

春節前,錦湖所屬造紙廠之紙品悉數由海泰負責總經營,春節後,錦湖在海泰之外重新發展二級經銷商,一直到半個月前周游月兌離海泰,加盟錦湖,錦湖就開始籌備獨立于海泰之外地經銷商網絡。海泰雖然還保持一級經銷商的資格。但是所承銷的紙品,已佔不到三分之一。

葉建斌昨天與葉小桐、邵心文抵達海州之後,一時找不到張恪,與謝晚晴、周游聊了很久,雖然對錦湖龐大的計劃還不了解,但是從錦湖努力完善經銷商網絡與原料采購體系,就可以看出錦湖的目標很遠大;以新光造紙廠一年才八九千萬的產能。僅東海省的紙品市場就能消化掉,完全不需要那麼龐大的經銷商網絡。

錦湖籌建地是交互式兩級經銷商網絡,不設大區級與省級經銷商,可以有效的避免出現被經銷商把持市場反被經銷商制約的局面,而維持這個經銷商網絡的成本不高,一名勤勤懇懇的普通銷售人員就能維持省域經銷商網絡。

市場開發的工作另有部門負責。

這大概是消耗類產品比較合適的市場進入模式。

葉建斌很樂意與錦湖合作,只是只能分得狹窄地市場讓他興趣缺缺。但是錦湖的模式讓他很感興趣。盛鑫現在主要做渠道,如何有效的管理渠道資源,節儉渠道成本是盛鑫必須要考慮的問題,不然產品做得再成功,利潤都被渠道消耗掉,那也只是渣滓一個。

目前的錦湖雖然還小,但是值得學習的地方太多,只要假以時日。錦湖注定會飛黃騰達,葉建斌幾乎能肯定張恪才是錦湖的靈魂與核心,與周游、謝晚晴,還有錦湖地管理層聊天時,他們嘴里都時不時泄出張的名字。

你說,這樣的人物能不巴結著?

葉建斌將轉賬支票遞給張恪,說道︰「到海州來。怎麼听大家都習慣叫你恪少?」

「你不覺得很有紈褲子弟的感覺?」張恪拿過支票。狠狠的彈了彈。听著這種特殊紙張發出悅耳的響聲,果然讓人听了很享受。轉讓交給許思,讓她找蔣薇直接劃入愛達電子的賬戶。

葉建斌對張恪的家庭背景還不了解,听張恪這麼說,心里想果然都是干部子弟。笑著說︰「得,我也隨大流吧,有機會到省城來……唉,我知道你常到省城,就是不理會我們,我是說你下回到省城,讓我盡盡地主之誼。我爺爺退休之後就不大跟外界接觸,不過整天听小桐吹噓你如何如何,倒是對你蠻有興趣地……」

張恪听徐學平說過葉建斌的祖父葉憲範是中央組織部退下來的老人,葉建斌父親那一代兄妹七人能全國各地開枝散葉,全是葉憲範早年在組織部工作積攢下的影響力,葉建斌堂兄弟里,有人剛滿三十歲就到正區縣級任上掛職。

張恪不確定葉建斌把他看成多大的年齡,眼下以高中生的身份去正式拜會葉家老太爺,那不是開玩笑嗎?

張恪笑著說︰「我倒是想去省城找葉總耍兩天,也得湊學校放假的時間不可……」

葉建斌剛剛說到興奮處,手舞足蹈,听到張恪地這句話,他手定在額頭上三寸高處,眨了眨眼楮,感覺脖子有些僵硬,只當張恪開玩笑,轉過頭問謝晚晴︰「恪少還在上學?」

張恪向葉建斌坦承身份,那是看見盛鑫背後地龐大影響,選擇地時機也很恰當,葉建斌大概不會因為張恪高中生的身份而忽視他在商業方面地天賦。謝晚楮笑了笑,說道︰「張恪他爸爸是海州市政府的秘書長,芷彤的爺爺很喜歡他,有些縱容他亂來,他將推廣方案交給你們參考,沒想到你們都照著來,我都捏了一把汗……」

許思這時拿著轉賬支票還沒有出辦公室的門,心說︰明明是你縱容他亂來!

葉建斌沒有從震驚中回過神來,葉小桐跳到張恪面前,定楮看著他︰「那你現在多大!」

「十八。」張為了讓他們心里好受,報了虛歲。

葉小桐以夸張的回頭看向盛鑫的市場總監邵心文︰「心文,這下子臉丟大了,你好意思拜他為師?拜不成師,你打算回去真繞市場部的辦公室爬三圈?」

邵心文尷尬的說︰「你來時還不一樣信誓旦旦要跟恪少學市場策劃?」

葉小桐得意洋洋的說︰「我可沒咬定拜不成師繞辦公室爬三圈啊。」

謝晚晴詫異的問︰「什麼拜不拜師?」

葉建斌說道︰「恪少剛把方案交給我們時,邵心文就跟他手下那班小子全部的解析過,除了能完善細節外,框架的東西誰都改不了,那班小子可是我花大價錢網羅來、號稱市場營銷精英的人才,這下子,除了佩服還能怎麼說?方案很完美,但是要完成整個前期推廣計劃就要動用上千萬的資金,至于能不能取得預期的效果,事先誰都沒有把握,市場部內部還有爭論,邵心文建議放緩節奏,前期力度小一些,先對市場反應試水,我是咬著牙關硬上的,218接到各地的電話,才松了一口氣,邵心文手下那班小子全都服了,狂熱的崇拜!做出方案不算難事,關鍵是對市場反應這麼精準的把握讓人贊嘆。之前一直想請恪少給市場部那班小子上幾堂課,恪少事多人忙,沒得機會,我們也沒有堅持,這次過來,邵心文跟小桐卻是向市場部全體同仁打好保票來的,說是不惜磕頭拜師也要請恪少幫他們上幾堂課,嘖嘖……」葉建斌咂咂嘴,都不曉得怎麼往下說好。

謝晚晴笑著也不知道如何安慰他們,周游坐著沙發上樂不可支,許思站在辦公室門口,忍著笑意先出了辦公室抿著嘴笑著燦爛。

張恪很內疚的看著葉小桐、邵心文,說道︰「要不我扯著大旗繼續裝老虎,到你們公司講一兩堂課,你們不要拆穿就可以了?」

「你逃課沒關系?」葉小桐問他,接著想他讀幾年級,又怕太傷自尊,想想作罷。

謝晚晴笑著替張恪開月兌︰「我看講課倒未必了,大家有空坐下來多交流交流……」

葉建斌嘿嘿一笑,狠狠的拍了拍張恪的肩膀,說道︰「早知道你扯著大旗裝老虎,誰會硬扛著按你的方案推啊?現在想想真是一身冷汗啊。」攬過張的肩膀,又問,「你小子從哪里學來這一套,愣是把邵心文這班心比天高的小子給唬住?」

張恪所學是針對整個九十年代國內市場營銷成敗得失的總結,也真不知道怎麼去應付葉建斌的這個問題。

葉建斌倒也沒奢望張恪的回答,他一向認為光勤奮是不夠的,人要成事,還是要看天賦與毅力,回過頭對謝晚晴說︰「你們謝家已經出了一個謝劍南,也是在學校就搞公司,九一、九二年丹津口服液名震天下,把正泰集團的風頭都蓋過去了,可惜丹津公司回歸正泰集團之後,他就去美國去讀書了,不然早就是風雲人物,他差不多要回了吧?」

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