重生之官路商途 第二篇 商途迷情 第五十五章 我們要做省代

作者 ︰ 佚名

張恪笑了笑,說道︰「比我原先估算的要樂觀一些,謝瞻沒有膽量主動暴露海裕公司的問題,這些隱性債務,暫時就不要讓它們露出水面,慢慢填補就是了。看來必須要拿下愛立信的省代才行。」

謝晚晴說道︰「愛立信在東海的省代是嘉信公司,五月中就確定下來,盛鑫不會輕易換省代的,我們想與飛利浦或者阿爾卡特聯系,我想這份方案對飛利浦或阿爾卡特同樣也很有吸引力……」謝晚楮看著柚木茶幾上的資料。

數字手機市場九四年下半處還處于萌芽的階段,誰會有張恪那樣清晰的思路?他的方案自然有吸引力。

張恪搖了搖頭,說道︰「晚晴姐,海裕公司的這些隱性債性能拖多久?明年初只有愛立信有推出中文數字手機的計劃……」

若是借用徐學平的關系,七八百萬隱性債務根本算不上什麼大事,但看謝晚晴給困境糾纏的愁容,只怕真的想硬著骨氣將公司做起來,那就必須在短時間內將隱性債務化解掉,才能讓海裕公司避免破產,就需要海裕公司迅速找到一條有效的生財之道。

「盛鑫可能對嘉信不滿。」許思在旁邊將張恪昨天的判斷復述了一遍。

謝晚晴想了一會兒︰「不滿歸不滿,嘉信公司在省里也算有些基礎……」

蔡緋娟說道︰「葉建斌這次拿愛立信的華東地區總代理,花了很大的代價,可以說是孤注一擲,比起得罪嘉信公司,他更怕失敗,我們海裕要爭一爭,還是有希望的。」

張恪見晚晴姐頗為意動,說道︰「葉小桐下午還會過來,看情形,她在盛鑫公司的地位蠻重要的,不妨與她先接觸一下,他們要有這個意思,就繼續往下談,要是沒有這個意思,晚晴姐可以爭取新泰、隴海兩地的代理權,那兩個地區還是空白……」

張恪本來想侵吞新泰市的地盤,但不能對海裕公司見死不救。

「葉小桐是盛鑫總裁葉建斌的堂妹子,很有能力的人,到盛鑫才三年,就擔任市場部副總監,當然是蠻重要的人,」謝晚晴說道,「看來,你這邊的工作給她的震憾蠻深的。」

許思會心的笑了笑,她對張恪的表現都覺得很不可思異,年齡在他身上,真的不是什麼問題。

葉小桐趕到辦事處,已經下午三點了,倒給謝晚晴、蔡緋娟更多的時間討論問題。

張恪見葉小桐眼楮里有著夏日午後的困頓,想必中午在賓館也沒有休息,經理室的空間比較小,便到接待室交談,張恪讓芷彤靠在自己的懷里。

「張經理,」葉小桐這兩天一直拿這個稱呼喚張恪,張恪也不應聲,也不否認,「你上午給我的那份中文說明資料,我傳回公司了,市場部的同仁希望以此為範文重新制作說明手冊,需要得到你的許可,當然,會支付一定的報酬;上午的會議,讓我受益很深,我過來之前,與公司溝通過,希望張經理抽出兩三天的時間,給盛鑫的市場部員工以及盛鑫下面的代理商上幾堂課……」

國際先際的營銷理念與國內實踐的逐步融合是從九十年代開始的,九十年代中後期是這種融合的爆發期,形成商品市場的大營銷時代,營銷英豪層出不窮,之後才算到了成熟期。如果單純的討論營銷理念,張恪自嘆不如國際上的營銷大師,但是在國內這個特殊的環境內,張恪敢為人先,何況張恪將整個時代的背景都看來眼底。

只是給別人上課,張恪卻沒有想過,倒不是敝帚自珍,根本不可能抽出兩三天的時間離開海州。

張恪也不明確拒絕,笑著問︰「想必葉小姐已經將上午的會議記錄傳回你們總部了,也沒有什麼特別的地方,讓我講課,實在講不來。」

葉小桐有些尷尬,上午她確實以指導者的心態走進會議室,只是讓張恪先聲奪人的長篇大論唬住,也沒顧上忌諱,將會議內容記錄下來,沒得到許可,又將會議記錄傳給堂兄葉建斌,這確實是有違商業道德的行為。

葉小桐不想在這麼多人面前露了怯,稍定心思,說道︰「張經理,上午的營銷會議十分精彩,就算張經理抽不空來給盛鑫的市場部員及下面的代理商講課,我仍希望能將海州市場方面的經驗作為範例在華東推廣,當然,這之前,要得到張經理的許可,作為回報,張經理從盛鑫提貸,可以享受省代的優惠價格。」

這至少比之前談定的協議多出兩三個點的利潤空間來,看來盛鑫公司對自己看重啊,張恪心里暗爽,倒沒有露在臉上。說道︰「所謂的市場策劃能力、方案解決能力,都是集體智慧的結晶,要說這也是一種財富,那也是屬于海裕公司的……盛鑫公司真希望我們派人過去講課,讓晚晴姐給你推薦一個人,我沒什麼能力的。」

葉小桐自然不信張恪的鬼話,海裕公司在管理上存在嚴重的問題,這在業內不是什麼秘聞,之所以還能維持下去,主要是依靠謝徐兩家的政商背景,謝晚晴之前沒有經商的經驗,業內對她親自接手海裕公司也不看好。眼前這個張恪絕對是異數,但是看他與謝晚晴的關系很親近,想來也沒有可能挖到盛鑫去,頗為可惜。

既然張恪將話題引到謝晚晴身上,葉小桐也不能裝作無知,對謝晚晴笑道︰「看來還要謝總幫我們一把……」

「盛鑫目前市場推廣進度不如人意?」謝晚晴看著葉小桐,她也沒有想到盛鑫公司這麼看重張恪在營銷方面的才能,這種才能依乎是與生俱來的。

「 ……」葉小桐很奇怪謝晚晴問的這麼直接,不知道怎麼答應好。

「就我所知,東海省的市場推廣更不如人意,新泰、隴海兩個地區甚至存在空白,海裕有沒有可能取代嘉信做東海的省代?」

葉小桐愣了一會兒,她完全沒有想到謝晚晴趕到海州會突然提出這樣的要求,利害關系在腦袋里轉了好一會兒,才對謝晚晴說︰「這個問題,就是葉總也不會馬上給你答案,海裕公司真有意立信的省代,我馬上就返回公司,向公司匯報這事,」葉小桐停了一會兒,看向張恪,「張經理會是海裕公司的市場總監?」

「我?」張恪指著自己的鼻子,「我只負責海州的市場,沒資格做公司的市場總監。」

葉小桐本身年齡也不大,充滿自信的她對年齡不很敏感,听到張恪的話,只當在自己的老板面前不能將話說滿。

海裕公司真正的大問題沒有暴露出來,業務急劇收縮是不爭的事實,毫無經商經驗的謝晚晴貿然接手海裕公司,公司及下設辦事機構的管理人員短時間內強行大換血,圈子內充塞各種不利傳言的同時,也削弱外界對海裕公司的信心。

即使如此,葉小桐仍認為海裕公司在資源與實力上都要強過嘉信貿易,但是謝晚晴此時提出要替換掉嘉信,在葉小桐看來,多少有些破壞商業規則的意味。

葉小桐雖然不認同謝晚晴這種橫插一腳的做法,但是商業合作的原則在于利益的最大化,不去說海裕公司背後的資源,海裕公司海州辦事處表現出來的市場能力讓人不得不重視。

葉小桐凝眉細思,謝晚晴知道突然提出這樣的請求,會讓盛鑫公司有很大的顧忌,說道︰「海州辦事處由張恪、許思具體負責,公司不會干涉這邊的決定,希望盛鑫公司認真考慮我們的請求……」

葉小桐擔心謝晚晴拿海州市場做談判的籌碼,听她這麼說,眉頭舒展開來,問道︰「冒昧問一個問題,海裕公司為什麼這時候介入數字手機市場?」

「因為海裕公司這時候才看到商機。」謝晚晴平靜的說。

葉小桐抬頭看了看將芷彤擁在懷里的張恪,以他對數字通訊的熟悉,海裕公司怎麼可能拖到現在才發現商機?

葉小桐沒有追問下去,突然更換省代的決策也不是她能決定的,本打算在海州多留一天,這麼說來,就要提前回去了。

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