海濤洶涌 第十章

作者 ︰ 血色_銀狐

凱華公司的人除了孫錦林外都是初次和葉海打交道。今天他們召集各部門的頭頭來的目的,也只是來考察他的機械是否如小孫說的那麼玄乎。結果自然是給了他們極大的震撼,而這違背了所知常識的意外事物,還需一段時間來消化接受。

大家都沒怎麼說話,只是徐總代表他們公司簡單了解了下,合鋼儀的性能和葉海廠子最近所做的業務。

听得葉海介紹他以一台機器的小廠擊敗了眾多知名鋼管生產廠家,接下了國家重點工程項目的管材業務時,連一直不動聲色的蘇董事長也露出了驚訝的表情。

再看了他的進出貨憑單後,凱華公司的人坐不住了。蘇董和徐總倆人打了個眼色,起身率眾匆匆告辭,約了改日再做詳談。

※※※

送一干人走後,葉海想起顧燕來。對和凱華公司的聯營事宜他並不放在心上,明眼人都知道,該在乎的是他們。交代了廠里的事,他就和凱華公司的人前後腳的回了城。

打了顧燕電話,說了地方便耐心等候。足有一個小時,顧燕才跚跚遲來,小心陪著笑臉,說盡好話才把她逗樂了。這才把今天的事告訴她看她的反應。葉海估計她應該知道的,畢竟這麼大的事,還和她有直接關系,她們廠沒理由瞞著她。

果然顧燕只是點點頭表示已知曉,問了她為什麼沒去,哪知她瞋了自己一眼說「還不是因為你,公司徐總認為我和你關系太近,不適合參與雙方合作當中來,有小孫負責引見就行了。」

沒想到凱華公司想的這麼周全,真不虧是老謀深算啊。不過這樣也好,送個智囊幫自己出謀劃策。

和她調笑了會,才問她「你看我該怎麼和你們公司聯營?」

顧燕想了下道「最好還是我以前和你說的那個方案,單獨成立一個公司,不過你一定要佔據主導位置,這很重要。」

對這點葉海也很贊同的,要是听人家使喚,只怕把自己賣了還不知道怎麼回事呢。

大體原則定下了,具體細節也只有正式談判時再隨機應變了。沒了事葉海又開始不安份起來,和顧燕一番爭斗後,終還是讓他沾足了便宜。一時間包廂里風景旖昵,引人遐思。

※※※

沒等到凱華公司的談判通知,先把小鄭等回來了,讓葉海更是舒心。他不但帶回了150萬的部分貨款,更重要的是談判時有人幫腔了。人家一大幫子人總不能讓他一人去應付吧,唯有的兩個朋友還都是人家公司的,自己廠里也只要小鄭拿得出手了。

讓他在廠里安心休息,礦場那邊先不用去了,反正剩余的礦石也不多了,打個電話讓他們自由發貨就行了。

洽談合作的時間比葉海預計的要晚許多,直到一個星期後,才接到通知讓他去凱華公司正式會談。本來是凱華公司提出的合作意向,應該他們到葉海廠里來。

可葉海一不懂這些規矩,二來就他那小廠辦公室也太寒酸了,真要是去他那他反覺過意不去。

怎麼說大家合作要辦的也是有個幾億資產的企業,要是以後人家問起來,知道合作協議書是在那麼個地方簽的,也太丟臉了吧。

和小鄭到了凱華公司的大門口時,徐總正親自站在那等著,讓他感到很是受用。對方雖耍了些談判小謀略,但誠意還是顯而易見的。在一幫人前護後擁的包圍下,葉海洋洋得意的與徐總並肩進了公司大門。

想去年年底來這時,連門口都不讓進,哪有現在這麼威風啊。

※※※

在公司會議室見到早已等候在那的蘇董事長。雙方客氣的招呼後,便按主賓位置坐下來。

葉海這邊也就倆人,他和小鄭。凱華人也不多,蘇董,徐總還有倆個人不認識,估計是對方董事會的成員。還有個就是小孫了。

本來這樣高層的洽談會,連孫錦林的主管經理都沒資格參加的。凱華公司考慮到他和葉海的同學關系,又是雙方聯系的紐帶,談判僵持住時可以緩和下氣氛,這才破例讓他出席。

首先是徐總先把凱華公司的大致情況向葉海介紹了下,讓他到現在才知道這家公司的底細。象他這樣連人家具體是干什麼的還不知道,就來談合作聯營的人,不敢說前無古人,後無來者那是肯定跑不掉的。

凱華機械有限公司佔地面積15000平方米,建築面積9000平方米。以生產dk77系列電火花線切割機床、d71系列電火花成型機床、sxd720高速電火花穿孔加工機床等工業機床為主的民營合資股份制企業。目前公司總資產在4。5億左右。年產值1。5億,職工400余人。屬大中型生產加工企業。公司董事會就在坐除小孫外的四個人,蘇董事長佔百分之七十的股權,佔絕對主導地位。

※※※

進入談判議程,葉海提出了雙方共同組建新公司的提議。成立的新公司與凱華公司沒有直屬關系,他們僅做為參股人。為保障股東的權益,高管人員均不外招,以現有兩家企業的優秀人才出任。葉海提供技術設備,zhan有一半以上的股份。凱華公司提供資金zhan有剩余股份。

對葉海提出的合作方式並未出凱華公司眾人的意外。早在幾天前,公司董事會的幾位董事就對與葉海的合作事宜,作了詳細的研究討論。公司專業人士對此項目的評估意見讓幾位董事統一了認識,抓住機遇,不惜一切代價促成與葉海的聯營。

針對聯營的合作方式,也拿出了數種不同的方案。幾乎囊括了現今所有專利科技與投資企業之間的搭配模式,對可能面對的問題準備的相當充分了。

葉海的這個方案是目前最常見的一種。對新公司的控制權,凱華的人還是有自知之明的,董事長之位只能由他擔任。畢竟一切美好前景都建立在他提供技術設備的基礎上,出資的多少反而在其次了。

既然不能佔據新公司的主導地位,那盡可能把利益最大化就成了凱華公司的首要目標。圍繞具體股份的分配,雙方開始了漫長的拉鋸戰。

本來顧燕給葉海定下了他佔六成,凱華佔四成的最低分配標準。可面對人家動之以情,曉之以理的輪番上陣說項下,葉海開始變得陣營不穩。在談判手段上,他和小鄭倆個土包子,哪是人家從「槍林彈雨」中闖過來的行家對手。

他自己就不說了,小鄭到目前為止經手的最大一筆款項,還是剛從大慶帶回來的那一百來萬。對股權上一個百分點,背後所代表的數以千百萬計的金錢數額,根本沒什麼認知。

倆人抱著只要在半數以上就行的心思和人家周旋,導致陣線步步退縮。最後終于在55點的地方扎下根來,再也不肯後退半步。這還是因為葉海怕顧燕臉色不好看,才痛下狠心。否則只怕要退到51點才能止步。

見無法再擴大戰果,對方也偃旗息鼓,不再緊逼。這些人的觀言察色的能力是相當強的,知道再說下去就可能把事情說僵,那就非他們所願了。

股權分配確定下來,葉海以百分之五十五的股份任新公司董事長,凱華公司zhan有百分之四十五的股份作為董事會成員。至于他們內部的股份分成就與此事無關了。

接下來是投入資金以及人員搭配的協商。談這些時,就遠不如剛才那樣劍拔弩張,氣氛沉悶了。大家底子都擺在那,照單下菜就行了。

葉海以自己的廠子設備以及現有的二百多萬資金入股,凱華則以公司抵押銀行貸款2個億再加他們自籌1個億共計3億入股。人員上徐總改任新公司總經理,負責雙方協調工作以及處理具體事物。其余管理人員都從兩個企業現有人員中提議共同篩選。

新公司最終定名為「星華科技鋼鐵制造有限公司」,各取雙方企業名中一字以示公允。

葉海擁有任免除總經理以外的所有人事的最終決定權,公司的其余三個董事蘇企貴,蔡鵬,李應平並不負責日常事物,仍管理他們自己的凱華公司。只有在「星華公司」發生重大事情時,才出席董事會共同研究解決。

※※※

在凱華公司呆了三天沒出大門,才把新公司的所有構架,章程擬定談妥,雙方簽定了合作協議書後,各自分頭準備籌建工作。

出了凱華公司,葉海沒直接回廠。把小鄭先打發走後,自己留下來約了顧燕出來把事情告訴她。這幾天大家足不出戶,手機不開,幾乎與世隔絕。

听葉海說讓了5個百分點,讓顧燕好一陣埋怨。再知孫錦林出任生產部經理,而她做策劃部經理時,怎麼都不同意對她的位置安排。只說自己工作時間短能力不足,會耽誤葉海的大事。

對此葉海早有準備,回了句「你不當誰當?我辦廠時你不就幫我策劃過嗎。」讓顧燕大是嬌瞋「我策劃的你有听過嗎?」就把他堵的啞口無言。最後還是厚著臉以親情為要挾,好說歹說才得到她的首肯。

※※※

回廠後葉海又把工廠準備改組的事向廠里人做了傳達。大家雖已听小鄭說過此事,但老板親自開口承諾,還是顯得十分興奮。

鄭新民做了材料部經理,三位師傅下到車間做班頭。小祁本來想叫她去財務部的,被蘇董以他沒有秘書,而小祁又是他原廠的人最合適為由擋了回來。

想想自己都已佔住好幾個部門主管。而別人都高升,還讓她做職工也不妥就沒再堅持。暫時先做自己秘書,等以後有合適位置再安排。

趁大家興奮勁頭足,讓他們抓緊時間把手里事情結掉,加幾天班將大慶方面剩余的鋼管生產發運出去,算為才開了半年多的加工廠劃上一個圓滿句號。又勉勵了眾人一番,才獨自找地方整理自己的思路去了。

※※※

隨著星華公司啟動資金的注入,籌建工作已全面展開。公司的注冊及前期一些準備事宜交由徐總負責,葉海則著手于廠區的建設。在公司的廠址問題上,董事會是經過了反復討論過的。

凱華的人鑒于合成制鋼儀所需大量水利資源,強調在外河沿岸尋覓一合適位置建廠。葉海卻不同意,力主在原來廠子上翻建。

他對自己的小廠還是有很深的感情的,在創業的地方延續發展,可以讓他的情感能得到很好的寄托。幾次磋商後,幾位董事還是向他妥協了。

隨著星華公司啟動資金的注入,籌建工作已全面展開。公司的注冊及前期一些準備事宜交由徐總負責,葉海則著手于廠區的建設。在公司的廠址問題上,董事會是經過了反復討論過的。

凱華的人鑒于合成制鋼儀所需大量水利資源,強調在外河沿岸尋覓一合適位置建廠。葉海卻不同意,力主在原來廠子上翻建。

他對自己的小廠還是有很深的感情的,在創業的地方延續發展,可以讓他的情感能得到很好的寄托。幾次磋商後,幾位董事還是向他妥協了。

※※※

在葉海的規劃藍圖上,新廠址是以原「海星加工廠」為基礎向周圍拓展。以河道為界,分為兩個廠區,每便各佔十余畝地。而廠區內河道將拓寬加固,形成一個廠內湖。架設一道長十米,寬8米的連通橋梁。沿河兩邊設數座大型蓄水池,經過濾後的水通過專用管道輸送到各車間的分水池中,再分別提供給各台合鋼儀。

對公司的生產能力初期定在年產量100萬噸左右,主要以鋼板和管材為主,這在現今國內鋼鐵企業中屬于中上等規模。

擬造的80台合鋼儀將分為2個廠區各5個車間,每車間放置8台。這樣同時啟動時月產量可達8-10萬噸左右,實現自己在大慶時的信口狂言。

不過如此眾多的機器同時啟動,所需的礦石是相當驚人的。在沒有自己的礦山情況下,只能依靠多點收購來解決原料問題。關于這方面,小鄭已受他的指示帶著兩個人奔赴各地四處聯系了。

生產的工業流程,葉海打算摒棄人力改用自動控制。這樣即解決了人多口雜容易泄密,也能把企業更規範合理化。

將生產車間全封閉,只留每台合鋼儀的進料口與出貨口與外部聯系。通過傳送帶用人工調控,把原料由堆放地分送至各機進料口,生產出的產品在輸送出車間外的平台上集裝入庫。而車間內儀器的工作狀態,則通過監控室來統一檢測。盡可能使最少的人能了解到儀器的生產制造情況,以達到機密保護的目的。

為了配合葉海的建廠工作,凱華撥到新公司的幾個高管人員都已向葉海報道了。在眾人「葉董事長前,葉董事長後」滿含尊敬的稱呼里,葉海第一次領略到了身處高位,俯覽眾山小的那種心理優越感。

躊躇滿志之余不免也略有遺憾。小孫對他已無往日的隨意,再加上顧燕的事,讓他感到自己這唯一的朋友已漸漸遠離他了。

※※※

帶著臨時秘書小祁以及負責土建項目籌備的黃經理,再次來到柏合鎮鎮政府。老熟人馬主任熱情的接待了他。可當知道葉海搖身一變成了董事長,並且要在柏合組建一個總投資數億的鋼鐵生產基地時。他那胖乎乎的笑臉,忍不住心里的驚悸變得扭曲不堪了。

不敢自作主張的馬主任,畢恭畢敬的把葉海引見給兼職招資辦主任的鎮黨委書記洪林。對這個天上掉下來的大陷餅,洪書記在核實了不是自己在做夢後,以他所能表示出的最大熱情,接待了葉海一行人。

了解了葉海的來意,洪書記當即表了態。在他這一畝三分地上,只要不違*紀國法,任何事情都向正在籌建的「星華公司」讓路。要人有人,要地有地。並還表示要調集財力,積極配合改造公司的周邊環境。爭取以此為契機,在柏合打造出一片以「星華科技鋼鐵有限公司」為中心的工業園區出來,為眾多企業投資者營造一個舒適的投資環境。

對這個柏合鎮一把手如此落力合作,葉海深感意外。本以為對方能幫助他解決征用土地的事宜,就已很不錯了。

哪知人家的想法比自己遠了幾條街,真不虧是搞黨政的一把好手。這麼快就能反映過來,並勾畫出以後的工作重點藍圖來。

如真能將柏合的道路環境改變規範化,那倒替自己公司省了不少錢。畢竟對外連接的道路修建及維護是筆不小的開支,省下來的錢正好用于改善工廠的自動化系統。

深表感激的葉海對洪書記大加贊賞,稱他為人民的好公僕,企業的好領導。怎知洪書記對葉海的贊譽比他還有過之而無不及,讓他實在有些莫名其妙。

他哪知道柏合工業園的建立,將在洪書記的功勞簿上書寫重重的一筆,讓他平步青雲指日可待。對這樣送官帽來的大老板,人家能不感激嗎?

在鎮政府的通力合作下,拆遷征地異常順利。附近的作坊企業在得了「星華公司」的拆遷補償費後,紛紛搬遷他處。偶有一兩個別有內情的刺頭,也被政府組織的清查隊強行處理掉了。讓本性善良的葉海反而心懷謙意,安置拆遷費大大優于別家。

土地征用完結,聯系的各行施工單位進入場地,開始大規模的基礎建設。河道整理,廠房建設,蓄水處理等分項工程同時開動。

忙的不可開交的葉海,把手下的高管們除顧燕留在身邊外,統統下放到施工現場,負責各單位的餃接,監查。而他自己則統攬全局,視察整個工程的進展情況。

一時間里,葉董事長領著大小兩個美女,整日在廠區內招搖過市。走到哪都引起一群人的灼熱目光,讓他很是威風了一把。頗有環顧宇內,舍我其誰的英雄之態。

可惜還景不長,受不了閑言碎語的顧燕大發了幾回嬌瞋。丟下他自己跑回臨時指揮部,去做以後的銷售策劃。而小祁也因為要幫他處理大量提交上來的各項報告,去和顧燕打伴了。

沒了靚女的陪伴,葉海也沒興趣再對工地做每日視察,轉去監督察看由原廠的三位師傅領餃的合鋼儀制造工作。

現在制造合鋼儀的條件比當初強了若干倍。凱華專門為葉海造了五台最先進的數碼微控復合式機床,其性能和葉海自己改裝的廢舊機床沒有可比性。

為能趕在工廠建設完工前,將機械設備準備就緒。該公司還抽調了十余名優秀機工加入「星華」,再算上葉海叫人招聘來的幾十位普通工人。

由二位師傅按著葉海提供的圖紙負責指導,日夜加工生產儀器的零配件。而焊工楊軍領著兩個人專門負責用現有的那台合鋼儀生產鋼板,提供加工原料。

距離第一次制造合鋼儀時間不長,兩位師傅對各式零配件還很熟悉。對指揮工人們生產,顯得很得心應手。讓葉海反沒了用武之地,除了偶爾指點一下,基本是無事可做了。

在儀器加工處呆了幾天,實在閑的發慌。葉海最後還是老老實實的回臨時指揮部,不時找機會和顧燕調笑幾句,順便做些審核,批復等他這個董事長該干的本職工作。

等徐總將「星華公司」的一切相關手續都辦理下來回到指揮部時,整個廠區已初具規模。早坐厭了辦公桌的葉海,將諸多雜事交由他代理簽發。自己指揮了幾台合鋼儀的整體裝配,並向兩位師傅交代了注意事項。

暫時放下廠建工作,領著一干相關人等,南下北上,打著鞏固和開拓銷售市場的招牌,旅游散心逍遙自在去了。

※※※

第一站自然是江蘇鎮江,這個輕工業發達的蘇南地區名鎮,將是葉海實施他全面打開南方市場計劃的橋頭堡壘。

在鎮江最豪華的大酒店,葉海領著下屬以隆重的禮儀,約見了鋼模廠的黃經理及他的幾個得力干將。在雙方杯來盞往,情誼正濃時,葉海提出請他代為引見幾家他所熟悉的大中型企業的老板,為日後的產品銷路打些基礎。

黃經理對葉海的為人及他的產品都有很大程度的好感,對這樣利人利己的事自然是一口承諾下來,讓心存感激的葉海破例和他連干了三杯白酒。

灌的他臉如關公,舌頭打結不敢再呈能,躲在一邊任由下屬幫他抵擋連貫而來的勸酒。

好在對方眾人知他底細,表示了客氣後,便不再勉強。雙方各結陣營拋開葉海互為斗酒,直鬧到凌晨十分才盡歡而散。雖干陪了數個小時,葉海卻沒任何不滿之處,能和這麼個豪爽義氣的實干家結交深厚友誼,實是可遇而不可求的。

在鎮江盤恆數日,不停周旋于黃經理請來的各家企業的老板之間。飯局牌桌上,雙方都套上了一定的交情,相約以後生產原料均由葉海提供。而他也給予了對方相當優惠的出廠價格,作為回報。

在鎮江取得了輝煌戰果後,一行人又經南京,上海,北京等地做了短暫停留。游山玩水之余,拜會了一些凱華公司提供的潛在業務客戶。雖未達成什麼協議,但人家看在凱華公司蘇董事長的面上,還是表示了等他們產品面市時,會考慮在一些項目上搞些試用的。

知道這只是人家客氣之言,但能先給對方留下個印象,等產品名聲大噪時,就不愁他們想不起來了。

※※※

過了北京就是最後一站的黑龍江省的大慶市。對這個敢在大型項目上第一個吃「螃蟹」的人,葉海還是很欽佩的。把此地作為洽商之旅的終點站,也是準備多呆些時日。一來借上筆業務圓滿完成的東風,在這個重工業城市多打開些局面,二來也順便討回剩余的百多萬余款。

在路橋公司拜會了公司吳總和孫副總。遞上自己的名片,倆人對葉海身份的變化並未有太多驚異,只是笑著說「恭喜葉董事長,貴公司終于步出後台,浮出水面了。」

這讓他很是慚愧,那時的他哪知自己的搪塞之詞,會這麼快轉為現實,並親自站在刀尖浪頭上面對未知的挑戰。

謙虛涵喧過後,雙方就著上次業務往來的關系,對以後加強合作的意向做了些簡單的討論。趁著大體意見形成了統一認識的大好契機,葉海適時提出了結算尾款的想法。

吳總考慮到今後合作時間還長,應該先和人家打好關系。這樣物優價廉的企業並不多見的,數遍全國,只怕也就獨此一家了。征求了下孫副總的意見,便點頭允許了。

因這筆款子並未算入新公司的股資當中,遂直接打入了葉海的私人帳戶,算是他的私有財產了。;

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