二流 第099章 吳雅詩辦法多(3)

作者 ︰ 離流

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吳雅詩提出了一個銷售紅薯的新主意,劉越能極其贊同,劉海問吳剛︰「你覺得這個主意怎麼樣?」吳剛道︰「還行。現在是中午,人流量也降了下來,到了銷售的低峰期,沒什麼人來買了,既然可以在這類人群中挖一挖潛力,也還可以試一試。」

劉海听了,點了點頭,給吳齊打了個電話,說︰「你馬上安排四個攤位的銷售員,把大紅薯烤來賣,賣兩塊錢一個。」關掉電話,劉海又想到一個問題,便問吳雅詩︰「怎麼樣讓這些人過來買我們的烤紅薯?」

「這個簡單。」吳雅詩站了起來,說︰「我出去一會兒,只需十分鐘就可以搞定了。」說完,自信滿滿地走出了飯館。

等吳雅詩走後,劉海問二人︰「你們覺得吳雅詩這個人怎麼樣?」

二人分別作出了回答,都是三個字。劉越能說︰「有頭腦。」吳剛說︰「很漂亮。」

三人相視一笑,來到雅間的窗前,透過窗戶,可以看到展銷會吳齊那個攤位的出口的全貌。出口處,那些發廣告的小妹子正三五個湊在一起,坐在出口的一排台階上休息著,有三五個不時地捶著站著發痛的小腿。而吳齊兩人正在往烤爐里裝著大紅薯。

這時,三人只覺眼前一亮,吳雅詩的身影出現在了眾人的視野中。只見她走到紅薯攤前,對吳齊兩人說了幾句什麼。隨後,吳齊就快速地跑開了,看樣子是跑去通知其他幾個攤上的人去了。而另一個婦女則高聲吆喝起來,听不見吆喝的什麼聲音。

接著,吳雅詩又走到那一群坐著的妹子面前,說了幾句什麼。那些妹子便站了起來,朝紅薯攤走來,開始買起紅薯來。妹子和婦女好像湊在一起說了幾句話,婦女才收了錢,把烤好的大紅薯賣給了妹子。妹子買到了紅薯,高高興興地剝開吃了起來,有的一邊吃一邊快步朝會場中走去,好像是去通知什麼人去了。

吳雅詩忙完了,轉過身,對著三人的方向,做了個「v」的手型,她好像知道三人在雅間里看著她似的。接著,吳雅詩又重新向飯館的方向走了過來。

劉海問二人︰「你們猜猜,剛才吳雅詩做了些什麼?」

吳剛道︰「她不是和那些妹子熟悉嗎?肯定是動員她們買紅薯去了?」

劉海說︰「不對,如果是這樣,那些妹子自己買來吃就行了,為什麼還要朝會場的方向走去呢?看樣子她們是進去通知其他人來買的。」

劉越能道︰「她一定是采取什麼策略,具體是什麼,我也看不透。」

劉海趕緊給吳齊打電話,電話接通,劉海問︰「剛才吳雅詩給你說了什麼話?」

吳齊還在跑著,不停地喘著氣,說︰「她讓我去通知其他三個攤位的服務員,要大聲吆喝,大紅薯三塊錢一個,凡是顧客說是吳雅詩的朋友的,就賣兩塊錢一個。」

「原來是這樣。」劉海關掉電話,哈哈笑了起來,說︰「沒想到吳雅詩還真會動小聰明。」于是,將前因後果給二人講了。

劉越能听到這個主意,不停地感嘆︰「妙啊,妙啊。」

吳剛不知道妙在何處,便問劉越能。劉越能給他解釋道︰「吳雅詩先讓賣紅薯的吆喝三塊錢一個烤紅薯,然後再告訴那些妹子,說她們是吳雅詩的朋友,就可以優惠一塊錢,賣兩塊錢一個。有便宜誰不愛佔,特別是女士,更愛佔便宜。于是,那些妹子便過來買紅薯了,買了紅薯的又去通知她們的朋友趕緊過來買。吳雅詩這樣做,妙就妙在,既賣出了紅薯,又得到了人情。真是妙啊。」

吳剛恍然大悟,看著遠方的紅薯攤,說︰「看,越來越多的人出來了,都是來買紅薯的。不知道那幾個攤位怎麼樣?想來生意應該都不錯。」

這時,吳雅詩走到了飯館的樓下。劉海趕緊讓眾人坐回位置上去,算著時間,把雅間的門打開,說︰「美女,歡迎你回來。」吳剛和劉越能都開始鼓掌,特別是劉越能,兩眼都放著異樣的光了。

吳雅詩剛好走到雅間的門口,看到門開了,掌聲又響了起來,笑著走了進來,說︰「謝謝了,其實就是一些小手段,你們這樣歡迎我,我真的很感動。」她已經猜到劉海三人知道她的小把戲了。

等吳雅詩坐好,劉海道︰「加入我們吧,需要什麼樣的待遇你盡管提,我和協會的理事長二流商量一下,一定盡量滿足你的要求。」吳剛和劉越能都期待地看著吳雅詩。

吳雅詩頓了頓,說︰「我可以加入,我沒有其他要求,我只需要一個事業的平台。」

「還真是一個聰明的姑娘。她在我們面前露了幾手,表示她有很高的價值。但是,又絕口不談價格。待遇給低了,肯定留不住她。雖然她什麼都沒說,什麼要求都沒提,但這沒有要求才是最高的要求,真讓人為難啊。」

劉海在心底里轉著小心思,卻笑著說︰「這樣吧,我們無論如何都不會虧待了你。待遇我和二流商量了之後,再答復你。下午,銷售這一塊的事就全權交給你負責,劉越能和吳剛全力協助你。對他們倆,你一點也不要客氣,一切以你的意見為主。」

吳雅詩站起來,向吳剛伸出手,說︰「那兩位大哥要多多指點小妹了。」

吳剛站起來,握了手,說︰「我也姓吳,是吳齊的親哥哥,以後你也叫我哥吧。」

「行。」吳雅詩答應著,又把手伸向劉越能。劉越能站起來,與吳雅詩握著手,說︰「我們農村人見識低,指點可不敢當,你有啥吩咐的,盡管說,我劉越能絕不說一個不字。你讓我指向那里,我劉越能就打向哪里……」

劉越能抓住吳雅詩的手,顯得特別激動,不由自主地就沒完沒了地絮絮叨叨起來。劉海趕緊咳嗽了一下,對著劉越能猛使眼色。劉越能臉一紅,才發現了自己的失禮,趕緊把手松開,想說兩句道歉的話,又覺得不妥,就好像道歉就要暴露什麼似的。劉越能腦筋一轉,以一句強調的話掩蓋了他的尷尬︰「總之一句話,我全听你的。」

吳雅詩剛才被劉越能抓住手,心時突突直跳,這時見他松開了手,才安心下來。她卻對劉越能產生了一種厭惡感,但一點也沒在臉上表現出來,說︰「那好,我們也吃得差不多了,先下去看看吧。」說完,征詢地看著劉海。

「走。」劉海當先而行去結帳,三人跟著劉海走出雅間。

劉海不想因為自己存在影響吳雅詩的判斷,他想讓吳雅詩自由發揮一下,看她到底有幾斤幾兩,再與二流商量她的待遇問題。于是,劉海便借口有事離開了。

紅薯攤前,吳齊兩人正在忙碌著,從會場里出來買紅薯的服務工作者越來越多。

吳雅詩與劉越能、吳剛一前兩後,相伴而行。

看著高原紅薯攤一派繁忙,吳雅詩感嘆道︰「真想不到,你們高原村下來的紅薯這麼好吃,又這麼好賣,我還真想到高原村去看看。」

「我家就在高原村。」劉越能趕緊接口道︰「高原村可美了,山清水秀鄉情濃。」

「窮山惡心出刁民。」吳雅詩在心里嘀咕一句,對一旁的吳剛說︰「剛哥,這次你們來賣紅薯,是怎麼運作的?」

吳剛將高原紅果蔬協會的成立、賣紅薯的經過等擇重點給吳雅詩講了,劉越能在一旁不時地補充兩句。很快,吳雅詩就了解了大概,不禁對理事長二流產生了興趣,問道︰「那這次協會相當于傾全力賭一把了,這麼重要的事情為啥你們的理事長沒來呢?」

吳剛道︰「二流這個人吧,在各方面的關系也好,就是一天到晚舍不得那些花花草草,不想離開阿爺阿母。上次協會成立的時候,他還請動了縣長,劉越清得癌癥的時候,他一次性就捐了五千二百塊錢,還帶攜縣長和鎮長各捐了一千元。唉,歸根結底,他這個大學生,就是舍不得高原村啊。」

劉越能搶白道︰「誰說不是呢?高原村年輕一輩的,我就服二流。」

「看來二流是個重情重義的人,倒不至于虧待了我。」吳雅詩想道。她對這次協會賣果蔬的全過程有了大致的了解,對下午和明天的銷售策略,心中也有了主意。她有點討厭劉越能,不想見到他,便對他說︰「劉哥,下午麻煩你到店子上,負責監督清洗紅薯和指揮運輸,大小紅薯按照二比一的比例運過來,下午我們重點賣大紅薯。」

劉越能听到吳雅詩這樣安排,暗暗地嘆了口氣,無耐地回店子上去了。

等劉越能走了,吳雅詩對吳剛說︰「剛哥,麻煩你跑一趟,主要烤小紅薯,烤大紅薯保持半爐的量就行了。烤大紅薯對外喊的三塊錢一個的價格不能降,每個來買紅薯的都給他們報一遍烤大紅薯的價格。記住,一定要每個來的都要報一遍價格。」

「不是說下午主要賣大紅薯嗎?運過來不賣又是什麼道理?」

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