危險啊孩子 正文 15、求拓展朋友們齊幫,辦要事一個人去干

作者 ︰ 肖遠征

在湖貝金融服務社信貸經理辦公室,夏天打通了姚中平的電話,問道︰「中平,你這幾天忙些什麼?」

「我哪像夏大哥你,整天被人請吃請喝。我是天天忙著跑腿,只有吆喝的份,沒有吃喝的命。」姚中平回話調侃道。

夏天說︰「兄弟,我正想請你吃喝一頓呢!」

「夏大哥要我喝,我敢不喝!什麼時候?什麼地方?你說。」姚中平問。

「我的目的是想叫在深圳銀行工作的老鄉和老同事聚一聚,畢竟干回了本行,又成了同行了,跟大家打個招呼。時間嗎,你今天晚上有沒有空?先定了你才通知其他人。」夏天說。

姚中平還是以開玩笑的口氣說︰「夏總請客,我敢不去?什麼地方?」

夏天說︰「我知道你中氣很足,歌唱得好。這樣吧,就定在全市卡拉OK設備最好的茂源酒家,怎麼樣,行嗎?」

「可以,听你安排。」

「那麼,我就發通知了,下午下班後,你就直接到茂源酒家。啊,對了,不要忘了向你老婆請假。」夏天調侃說。

「我的家庭有你說的那麼玄乎嗎?」姚中平說了一句後又提醒說︰「關廣軍最近有沒有聯系?」

夏天說︰「我準備下午去他辦公室聊天。」

姚中平說︰「他在國信大廈你是知道的啊?從我跟他打交道的情況看,他的很多商業銀行操作手法值得你們金融服務社搞信貸的人們學習。說實話,我們專業銀行是沒有的。」

「謝謝你提醒,晚上要帶頭到啊!」夏天說完,放下電話。

過了一會兒,他向在建設銀行、工商銀行、發展銀行、保險公司、證券公司工作的老鄉和原部下、同事一一商量,邀請他們晚上到茂源酒家聚會。在與關廣軍聯系時還特別叮囑,下午會去拜訪他。

這個關廣軍是夏天在原單位黨內分工主管青年工作時的青年團書記,八十年代末調動到深圳發展銀行工作。五、六年下來,已經是支行的中層干部了。現在,在國信大廈支行任信貸部經理。由于發展銀行是地方商業銀行,與國家專業銀行相比,實力上有一定差距,于是,在經營手段上顯得相當靈活,對客戶的服務態度也比專業銀行更為誠懇。反觀金融服務社,資金實力和硬件方面的條件就更差一點,要發展客戶,就必須在經營手段上比靈活的發展銀行更靈活,服務質量上要求更高,只有這樣才能在競爭中分到一杯羹。

下午,夏天來到國信大廈找到了關廣軍。

老同事相見,雙方都有點激動。兩人各自談了這幾年的工作情況。當夏天將最近在梅林金融服務社發生的事說給關廣軍听時,關廣軍臉上掠過一絲憂郁的表情,深有同感地說︰「這就是深圳,我們這種企業也是這樣的機制︰行長要你時你就是官,不要你的時候,那就什麼都不是了。我這個行長比我年輕,又比我遲來這個行;在發展客戶方面我很突出,有成績。實際上,這就是我的全部缺點。」

夏天點點頭,說︰「來深圳真的鍛煉人啊,你都成長為一個智者了。」

關廣軍說︰「不敢當,只是與自己吃飯有關系,會用心去看。現在,我的行長對我非常尊重,大事小事都找我商量,大會小會經常表揚我,但兩人的心顯然不是十分貼。」他講完後,臉上又閃現出憂慮的神情。

接著,夏天請教了發展銀行在存、貸款方面的一些操作手段,關廣軍也是知無不言,一五一十地向夏天做了介紹。

………

當天晚上六點多鐘,夏天的朋友們陸續來到茂源酒家,這酒家設在茂源大廈的六樓,音響設備堪稱當時深圳最好。在1992年的時候,大屏幕的平面索尼電視,大概要八萬元一台,別的酒家很難見得著,而這里是每間房子都有一台。音響設備不說仔細的,就說那麥克風重得壓手,一問,四千多元一個。通過這種麥克風唱出的歌,就好像你到了崇山峻嶺當中,心血來潮時,把雙手裹成喇叭狀,然後用盡丹田之氣高叫︰「我來了——」,接著,你听到的是一句一句的、重重疊疊的「我來了、來了、來了——」。

對,就是這感覺。

當姚中平到來後,夏天叫他幫自己在包房內與朋友聊天,而他自己則在茂源酒家的一樓門口等待朋友們的到來。

到了七點多的時候,夏天一看,也到得差不多了,便回到六樓包房。來的客人中有發展銀行的兩人,建設銀行的三人,工商銀行的兩人,保險公司的兩人,證券公司的兩人。夏天說︰「一張台可以坐下?」

這時,姚中平說︰「陳總等一下要過來,考慮與你喝一杯。」

「好的,留個位。」夏天說。

「我這里也還有一個客戶,是你的朋友——鐘建中要過來捧場,你歡迎吧?」發展銀行的伍立中說。

「當然歡迎,是朋友來,不亦樂乎!」夏天說道。

「我看現在進入點菜的環節了。這個深圳毗鄰港澳,要說什麼都好的話,我都還覺得有一個小小缺點,那就是花架子太多,這里的菜單我還沒有看懂過,但是,他們做的菜確實好吃。這樣吧,發揚民主,大家都點一樣,我點花雕醉蝦。這盤菜的奇妙之處是︰鮮、甜、女敕、清香可口,人與活蝦零距離接觸。它的工藝是︰將生蹦活跳的九節蝦或者基圍蝦放在盛滿紹興花雕酒的大盆,讓蝦喝醉,不省人事,只知道跳。這樣酒力就到了全身,然後用竹簽從蝦的往上刺,以方便抓蝦,並控制它的蹦跳。這時,以高湯為主的火鍋把湯燒滾,把醉蝦放進鍋里,煮成七成熟,去殼進嘴,就OK了。怎麼樣,來幾斤嘗嘗?」

關廣軍說︰「我來深圳這幾年,真還沒有嘗過,就上吧!」

夏天叫服務員搞五斤醉蝦。

伍立中說︰「我點象拔蚌,生吃。」

劉小雄說︰「那不再加一盤生蠔,也是生吃。怎樣?」

夏天說︰「點吧!」

姚中平說︰「搞一條三斤左右的龍蝦吧,一蝦兩吃,蒜蓉清蒸;蝦頭、蝦尾熬粥算了。」

關廣軍說︰「我點白灼東風螺,三斤夠了吧?」

………

一個晚上,人們邊吃邊聊十分開心,夏天的老同事們都是先于夏天來到深圳的,應該說是先富起來的一群人。他們來吃飯自然不好意思要夏天掏腰包,每個人都有出錢的主意和方法。而夏天與他們見面的其中一個目的,是希望大家能幫到他。席間,大家紛紛敬酒表態,要為夏天出點力。

一會兒,服務員敲門,待門打開,鐘建中站在門外,夏天和伍立中馬上站起來,迎上去,夏天握住鐘建中的手說︰「歡迎鐘總捧場!」

劉小雄說︰「遲到,罰酒三杯!」

鐘建中戴著一副金邊眼鏡,人長得清秀,極富文人氣質。只听他輕聲說︰「真對不起,來遲了,七點鐘要出門的,北京來了一份傳真,處理起來,就搞到現在。」

夏天忙叫服務員搞好位子,讓鐘建中坐下。夏天親自倒上酒,送到他桌前。這時,鐘建中說︰「今天晚上我的司機沒有來,自己開車,大家知道,我開車是半路出家,水平低,三個月前,我剛提回的新車到仙湖,大白天就弄到山溝里去了。所以,酒不敢多喝。等大家吃完飯,我唱幾首歌為大家解解酒。怎麼樣?」

劉小雄說︰「不喝酒的理由會不會太夸張了點?《親家請酒的故事》你是知道的︰真請的時候不肯喝,等到離開的時候因為沒有喝到酒而捶胸頓足,把雨傘手柄都扽斷了。」

鐘建中扶了扶眼鏡,靦腆地笑了笑,很顯風度地說︰「我們兩親家不會這樣吧?」

大家隨之笑了起來。因為鐘建中的兒子剛滿六歲,而劉小雄夫婦恰恰生了個女兒,鐘建中這一說,是佔了劉小雄的便宜。

又過了一會兒,服務生帶著姚中平說的陳總——深圳市環保機電專營公司的陳新權站在門口,夏天忙迎上前去,拉他進來。

陳新權不好意思地說︰「來遲了!」

姚中平說︰「這就要罰酒三杯了。」

待陳新權坐下,服務員給他倒上酒,姚中平說︰「陳總,我與你干了這杯,然後,我把在座的銀行老鄉一一向你介紹認識,這算公平吧?」

「好,我听姚科長的。」說完站起身,與姚中平干了杯中酒。

「這位夏經理,我們的大哥,你認識了,這位關廣軍也不用介紹了;這位是發展銀行信貸部的伍立中,……」

不多時,人們算吃完了飯,服務員便把桌子撤掉,開始唱歌了。

唱歌算是姚中平的強項,他點了一首《榕樹下》的樂曲,接著,站起身唱道︰

路邊一棵榕樹下,

是我懷念的地方。

晴朗的天空,

涼爽的風,

還有醉人的綠草香。

和你繞過小路彎彎,

情人山坡看斜陽。

晚霞照上你的臉,

情話綿綿說不完。

啊!你可想起榕樹下,

可曾想起綠草香。

路邊一棵榕樹下,

是我見你的地方。

甜美的笑容,

親切的話,

還有默默的情意長。

你曾陪我流漣春光,

輕輕細訴心中怨。

記得春天已過去,

只是舊事不能忘。

啊!你可想起榕樹下,

可曾想起綠草香。

路邊一棵榕樹下,

是我懷念的地方。

晴朗的天空,

涼爽的風,

還有醉人的綠草香。

和你繞過小路彎彎,

情人山坡看斜陽。

晚霞照上你的臉,

情話綿綿說不完。

啊!你可想起榕樹下,

可曾想起綠草香。

姚中平唱完後,招來一陣熱烈的掌聲和喝彩聲。

這時,鐘建中站起身,手拿麥克風說道︰「我向姚科長請教,奉獻一首與《榕樹下》同調的《北國之春》,希望大家能喜歡。」

隨著音樂響起,他用左腳踩著節拍,深情地唱道︰

亭亭白樺悠悠碧空,

微微南來風。

木蘭花開山崗上,

北國之春天,

啊!北國之春天已來臨。

城里不知季節變換,

不知季節已變換。

媽媽猶在寄來包裹,

送來寒衣御嚴冬。

故鄉啊故鄉,我的故鄉,

何時能回你懷中。

殘雪消融溪流淙淙,

獨木橋自橫。

女敕芽初上落葉松,

北國之春天,

啊!北國之春天已來臨。

雖然我們已內心相愛,

至今尚未吐真情。

分手已經五年整,

我的姑娘可安寧?

故鄉啊故鄉,我的故鄉,

何時能回你懷中。

棣棠叢叢朝霧蒙蒙,

水車小屋靜。

傳來陣陣兒歌聲,

北國之春天。

啊!北國之春已來臨。

家兄酷似老父親,

一對沉默寡言人。

可曾閑來愁沽酒,

偶爾相對飲幾杯?

故鄉啊故鄉,我的故鄉,

何時能回你懷中。

鐘建中唱完後又是一陣熱烈的掌聲。

他倆的演唱就像那條龍蝦的一蝦兩吃一樣——各有妙處。姚中平用《榕樹下》的歌詞,清澈明亮地唱出了得志青年的強音;而鐘建中以中年男人的丹田之氣演繹的《北國之春》,則盡展深圳創業者和企業家毅力與意志之風範。

一首歌下來,大家興奮不已。于是,這群喝過酒的老鄉一個個壯著酒膽紛紛登台遛喉,醉態、憨態各有展露,不必揭短。

臨晨一點多鐘,大家準備回去。陳新權和鐘建中趕在夏天之前,爭著把帳結了。

夏天下得樓來,尋找著自己的自行車,發現車兒不見了,在原來停車場上只有一條被剪斷的鎖鏈。夏天想起人們說的︰「沒有丟過自行車的不是深圳人」,心里想,我算是老深圳了,一個月就丟了兩輛自行車。

這時,姚中平剛從車場開出他那部面包車出來,看到夏天的自行車丟了,就叫夏天上車,把他送到筍崗村,自己才返回家去。

第二天早上,昨天晚上前來聚會的建設銀行的老同事劉小雄科夏天,說在南方酒店早茶虛位以待,有朋友要見他一面。夏天到服務社打了上班卡,然後,急忙來到南方大酒店二樓,見到了劉小雄,與劉小雄同桌的幾個男子漢也起身讓座。

劉小雄對夏天介紹說︰「這是黃輝,深圳遠大實業發展公司的總經理,是我的老朋友了,是個能人。他的公司就在這個湖貝路上。」隨後,他又指向另一個拿著大哥大的大個子說︰「這是謝總,謝放達先生,在童樂路輕工公司辦公。」

夏天與上述兩人打招呼︰「認識你們很高興,請以後多關照。」

黃輝說︰「我听小雄說,你是老銀行了。要請你關照才是真的。」

這時,劉小雄又介紹另一個小個子給夏天認識︰「這位是鄭總,鄭武先生,公司的地址與黃總的一起。」

夏天與鄭武都說︰「你好!」算是打過招呼。

黃輝招呼大家坐下,開始邊聊邊喝茶、吃糕點。

黃輝介紹說︰「湖貝金融服務社的辦公場所都是我出租的,花了很大的勁清理原租戶。我與金融服務社簽合同時,小雄還是我的顧問呢!」

劉小雄接過黃輝的話,說︰「是的,作為條件,湖貝金融服務社還要貸款500萬給他的公司。」

黃輝拿出名片給夏天,說︰「你什麼時候有空,就可以到我辦公室聊天,我隨時歡迎。」

這時,坐在黃輝一旁的謝放達也沒有忘記推銷自己,左手很自豪地拿著當時顯示身份象征的大哥大一比劃,對夏天說︰「你們搞銀行做錢生意,要貸款時想存款;有存款時想貸款,是個愁買愁賣的活兒,我在深圳沒有特別大的本事,你要弄個五、六千萬存款什麼的,來找我算是找對人了。」

夏天听到謝放達總經理吹牛,很中性地說︰「難怪小雄一來深圳就打開了局面,是與諸位商界精英交上了朋友。請黃總、謝總、鄭總像對待小雄一樣幫我,我就不愁混不到飯來吃了。」

「夏經理說哪里話,日後是我們麻煩你的多,你要網開一面。」黃輝對夏天說完,轉而數落謝放達︰「牛皮不要吹得太大,夏經理原來是小雄的上級,到時候你體現不了,我和小雄都跟著受累。」

謝放達不服氣地說︰「夏經理,你馬上拿一套開戶卡給我,我把深圳電話公司的帳號給你開好,你什麼時候要存款,跟我說一聲,我就打個電話,給你搞定。」

夏天笑著從公文包里拿出一套開戶手續,交給了謝放達,並說︰「我相信你,並期盼合作愉快。」

這時,黃輝對夏天說︰「我跟小雄是老朋友了,小雄和你又是老朋友。都是老朋友我就不怕說,我有一個表弟叫歐忠誠,人是好人,很老實、很忠誠的。莊總已經同意接收當信貸員,原來不是安排在你手下,我看叫莊總安排到你手下,學點東西。你看怎樣?」

夏天說︰「可以,你跟莊總說,把他換給我。」

卻說歐忠誠依約安排在夏天手下當差數年,真的就像他的名字一樣,是一個忠誠本分的角兒,讓夏天省了不少心。

隨著湖貝金融服務社正式開業日期的臨近,全社上下也一天比一天忙碌起來。夏天是信貸人員,要靠業績說話,因此,每天到金融服務社報到後,就忙著出去與存款戶見面。因為夏天知道︰發展客戶才是硬道理啊!

這天早上,莊宇正在金融服務社飯堂吃早飯,見到夏天進來倒開水。便叫住夏天說︰「你今天暫時不要出去,等一下到我辦公室來一下,我有事跟你說。」

夏天說︰「好的。」

八點半鐘,夏天看見莊宇吃過早餐,往他自己的辦公室走去。夏天忙走出辦公室,跟著莊宇,到了他的辦公室。莊宇說︰「請坐。」

然後,他介紹說︰「我有一個老朋友叫周凱歌,東北人,在深圳開了一家公司,叫深圳金凱歌發展有限公司。現在踫到臨時資金困難,我想靈活變通500萬元給他,把這錢轉到中信銀行做貸款。利率嗎,你看不超過14 怎樣?」

夏天想不到還沒有開業,就有了變通貸款,而且利率這麼低。心里想,該說的還是要說。于是,與莊宇商量道︰「能不能這麼定︰月利率稍高一點,就確定為16 ,除了存款單上銀行給的部分,剩下的是金凱歌公司要支付給我們金融服務社的部分。寫一個計算單叫周凱歌確認,一般來說,我們的存款到帳,利差那部分必須支付。現在的最核心的問題是︰除了幫助解決對方銀行的資金外,我們不能用這筆存款為周先生的貸款作任何保證。」

莊宇說︰「就按你的意見操作。」

夏天便在莊宇的辦公室里寫了一個計算方案。

剛寫完,秦現虹副總經理也到了莊宇辦公室,並看了夏天寫的東西,也認為可以接受。這樣,莊宇便叫夏天去辦。

不一會兒,夏天約來了周凱歌商量起老總交辦的事兒來。夏天看這周凱歌長就北方人的身高,但是卻高而不大。一套筆挺的西裝穿在他的身上,就像掛在商場里的衣架上一般,完全失去了穿西裝的端莊氛圍。更有甚者,他的五官也多有詬病︰臉上皮膚長得黑黝難看不說,一對小眼楮忽閃忽閃的,常常放出電來很讓人吃驚。在其三曲的鼻梁下方高掛著一個貌似鷹嘴的準頭,讓人一看就知道他不是個善類。他的下嘴唇生得有些往右歪,口邊四周的皮膚顯得青一塊,紫一塊。

夏天想︰「俗話說︰唇生不正,言辭難定;口邊青紫,貪財害命。這種人要想富而生貴,實屬不易。」

從此,夏天對此人多留了一個心眼。

看官!這個周凱歌確實是一位紅黑通吃的空空妙手。今天他與莊宇拉朋結友、稱兄道弟,為的是看中了莊宇手中的貸款權能讓他發財。日後,他跟莊宇翻臉,另攀高枝找上了市里的一個頭兒,並以此逼市民銀行總行就範,還是為了填他那不小的銅臭欲。但是,一旦權與錢結合在一起,官與匪聚攏在一塊,事情便漸漸地顯得復雜起來,直讓局外人霧里看花,不知所雲。當然,也有一些人會因此受到傷害。這就是本書將要敘述的湖貝支行王顯耀、夏天因為因應深圳金凱歌發展有限公司貸款案而招徠是非的根由。

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