仔細地看著對面這位精明的商人，陳正強心里不禁有些氣惱，他不知道路老板到底是怎麼想的，但是要求了超過自己一倍的東西，這里面一定存在著某些自己不了解的東西。如果放在以前時間充裕，自己也許會和對方好好的切磋一下。但是現在自己可沒有那麼多的時間，和對方兜圈子了。
「不好意思，路老板！剛才我也看了一下你的生產設備，如果我沒有記錯的話，你們的人告訴我，你的年最大的生產能力是30噸左右。我不知道你40萬噸到底是什麼意思？」陳正強開門見山直起了對方。
「這！」路老板有些遲疑，半晌回答不出陳正強的問題。
這樣吧，路老板，咱們在商言商，我也知道你可能是有別的打算，但是我這些東西基本上已經和那些單位，達成了初步的意向，人家是全額的收購我們的東西。只是因為我們接手這件事情比較晚，到現在為止全縣的詳細的產量數字，還沒有匯總到我這里，所以我還有時間在這里向以前支持過我們的企業表示謝意。
現在李書記為你們找上了我，礙于我們的交情，我還真的不好推卻他的意思，所以現在我才出現在你們的企業里面。什麼話我也不想多說了，我可以告訴你，我只能答應你20萬噸的數字。我想今年你應該也有著自己的收購渠道，今年的數字就是這麼多了。明年如果你還需要東西，那麼到時間我們再坐下來好好的商量。你看這個數字怎麼樣？」陳正強也不好意思把對方逼得太緊了。畢竟對方也只是和自己做生意的人，又不是非得從自己一家進東西。
「陳書記哪個今年的數字是不是有點太少了？你看能不能給我們稍微的再增加一點，我的要求不多，就再增加個五萬噸。這樣我們需要十萬噸的桃子，十五萬噸地隻果，陳書記還請你多多的支持我們一下！」路老板絲毫的沒有不好意思的感覺，等著陳正強給出了自己的數字以後，又在哪里和陳正強開始討價還價起來。
看著神色如常的路老板。陳正強不得不佩服這些人，但是他不可能把全縣的桃子銷售的數量，全部地放在這一家企業里面。如果到時間對方想到了什麼壞點子，突然停止了桃子的收購，自己到了那個時候，還不抓瞎了。
「路老板，你可能也打听過了，我們縣桃子的種植面積。所以我不可能給你十萬噸桃子。如果你是正心誠意地想和我們談生意，我能夠做主的也就是五萬噸！多了我還真地不好辦！所以還請路老板在這幾個基礎上面，再仔細地考慮一下你們需要的數量。」
「這個……」路老板也在那里沉吟起來。過了一會他抬起頭看著陳正強︰「既然陳書記都已經這樣說了，我也只好按照陳書記的意思去辦就是了。咱們說好了。今年你們給我五萬噸的桃子，十五萬噸的隻果。陳書記，你看咱們是不是現在就把收購的合同先簽了？這樣我的心里也踏實點！」
「呵呵呵！」陳正強坐在那里笑了起來，一下子笑得路老板臉色都變了，他真的不知道陳正強在哪里笑什麼。「路老板，我是真的沒有想到，你做了那麼多年的生意，怎麼還會犯這樣常識性地錯誤？
你又不是不知道，我是清江縣的黨委書記，現在是代表清江縣黨委和政府出面的。你也看了我身邊就帶了一個秘書！你說哪有一個企業和一個縣黨委書記簽約的？」
「這個……」路老板再一次的不知道該說什麼好了。但是做了這麼多年的生意，他還是有著自己的打算地。
「陳書記，你也知道我們現在的環境，說個不好听的話，我們也是被現在的有些單位給騙怕了！我也知道你說的這些事情，但是我還是有一個要求，那就是希望你們縣委或者是縣政府。能夠為這次地合同簽訂找上一個有效的擔保！
我不希望你們找上一個什麼小企業或者是小部門，簽訂了合同以後，假如你今年就高升了，那個時侯縣里一下子不履行合同了，我們到時間去找誰？到時間真的撕破臉皮了。我們上法院打官司，就是我們的官司贏了，哪個小單位也沒有賠償的能力，那個時侯我們的損失由誰來陪？」
「這……」現在輪到陳正強坐在那里沉吟起來了。路老板說得問題很尖銳，如果不很好地解決這個問題，那麼自己這次的水果的銷售。就很可能要出問題。自己也
次遇見這樣的問題，該怎麼辦才好呢？看見陳正強坐問題，會議室里面的人都靜悄悄的不敢出聲，深怕打擾了陳正強的思路。
想了一會，陳正強抬起了頭，看見大家都坐在那里不敢說話，就明白是怎麼一回事情了。「呵呵，給大家添麻煩了！路老板，你說的這個擔保的問題，我考慮了一下，我把我的想法說出來，你認為可行咱們就這樣執行！如果你認為不行，我也希望你能夠拿出自己的辦法來！如果你也拿不出什麼好的辦法，又不相信我的辦法，那麼我們這次的合作也只好作罷！」
陳正強端起面前的茶杯，喝了一口水，仔細地清理著自己的思緒，他放下茶杯開始說道︰「我也想了路老板說得問題，這個問題現在也確實的存在在我們現在的各級政府部門，你的擔心也不是沒有道理。
我想了一下，合同的簽訂你還是和我們縣新成立的果品銷售公司簽訂！今年的合同擔保，我們可以讓我們的縣財政部門給你們出具擔保的證明。雖然我們清江縣是一個國家級的貧困縣，但是我們每年的財政資金也有幾個億，這樣對你們來說，就是我不在了，你們也可以不用擔心了。你看這樣怎麼樣？」
听了陳正強的話，在座的那些企業上的人都開始思考起來了。陳正強也知道現在的各級政府部門，在操作這些事情的時候，往往憑借著雙方的關系，簽訂了很多的違規的合同。或者是依仗著政府部門的權利，簽訂了很多不對等的合同。
這些合同在那些簽訂合同的領導人在的時候，往往都能夠很好的執行。但是一旦發生了人事關系的變動，這些合同很可能就成為了一張廢紙，令簽訂合同的企業蒙受了巨大的損失。這也就導致了一些企業單位，往往會對政府部門的公信力產生了懷疑。
用縣財政部門進行擔保，這是陳正強唯一能夠采取的辦法。清江縣作為一個內陸縣市，商業和工業經濟本來就很薄弱，根本就沒有什麼像樣的企業，所以陳正強只有走著一步棋，希望能夠得到對方的肯定，這樣以後的事情也就有了回旋的余地了。
良久路老板才抬起了頭，他也知道既然陳正強把話都已經說到這個地步了，他也只能夠這樣去做了。「陳書記，十分的感謝你的誠意，你的話都說到了這個地步，如果我們再有什麼非分的要求，那就顯得我們有些不識抬舉了。我們會完全的按照你的意思去辦的，希望我們大家以後合作愉快！」說到最後路老板對著陳正強伸出了自己的手。
「呵呵，等一下啊，路老板，實在不好意思，大家在商言商，你談了你的條件，我雖然是清江縣的縣委書記，但是我也想談一下我們的條件，這樣大家才是互相對等的，你說是不是路老板？」陳正強笑著對路老板說道。
路老板縮回了自己的手，自嘲地笑了一下，「那是，那是！陳書記說得太對了！只是不知道你有什麼樣的條件？」
「呵呵，路老板別擔心我會提出什麼苛刻的條件，具體的合同自然會有專業的人員來找你們商談，我只有一個小小的要求，呵呵，我真的都有些不好意思提了！」陳正強坐在那里笑著說道。
「陳書記，你放心的說好了，咱們之間還有什麼不能說的嗎？哪個你們幾個先出去一下。」路老板看著陳正強遲疑地樣子，還以為陳正強有什麼特殊的要求，把會議室里面自己的人準備讓他們出去。
「呵呵，路老板，你還是讓他們坐下來吧！我沒有什麼特殊的要求，其實只是我有些不好意思罷了！路老板，咱們在商言商，先小人後君子，我只有一個要求，那就是款到發貨！或者是你們一次性的先打給我們一部分定金，我們才開始給你們發貨，當定金數量的貨發完了以後，你們必須繼續再打第二筆貨款，我們才會繼續給你們發貨！
我這樣做也是被你們一些企業的賴賬行為搞怕了。我們清江縣是一個國家級的貧困縣，我們的農民就靠著這些水果過日子，我也得為我們的農民采取上一些保證措施，我不希望我們的人的精力，最後都放在要賬上去，畢竟我們的財政情況也不是很好。
呵呵，實在不好意思，路老板，我的要求就是這個，不知道你們是不是能夠接受呢？」陳正強笑眯眯地問著路老板。