70後青春記憶 四十九 拍賣師

作者 ︰

第七天,汪奇就直接上台了。

這是周日,人流量最多的一場,上午十點,是阿來故意給老板說自己嗓子不行,最近阿奇進步很快,大膽試用沒問題。當然阿來私下給老板肯定的說,阿奇肯定比阿寬拍賣效果好。這才讓老板松了口。

在九點二十,汪奇就主動安排後勤把貨物全部搬了出來,並打開大屏幕電視,放著周星馳的精武英雄,是周星馳和鐘鎮濤合演的經典喜劇,開始用麥克風在台上吆喝了,果然人氣迅速聚集,第一場一定不能太差,汪奇給自己下這決心。

並無數次的在腦海中反復放映著自己的拍賣順序和產品價格說明以及之間的串詞。

十點鐘,拍賣開始了。

各位五湖四海的朋友,大家周末愉快!歡迎大家關注咱們的周星馳,關注我們的拍賣。大家辛苦工作一個星期,好不容易能和心愛的親人朋友一起逛逛街,看看周星馳的喜劇開懷大笑,看看我們的拍賣收獲一兩件自己心儀的家庭用品,這本身就是一種生活的樂趣,希望這個周末,我能給大家增添更多快樂。那位抱小孩的大姐,剛才看電視笑的合不攏嘴,看來您是真開心了,告訴你一個秘密,汪奇故弄玄虛,一般開心的人運氣就不錯,因為你真的開心,再大的煩惱都不願意跟著你了,跟著你多沒意思呀,你還是笑的這麼快樂,煩惱就像被冷落的小孩,他就覺得找錯了人,會馬上離開你的,那麼運氣就馬上找上你了。

希望今天開始,大家都是快樂的人!

汪奇的開場從喜劇和拍賣開始,提及生活,目的是希望能引起大家心中的共鳴,生活再不容易也要學會尋找生活的快樂。

我是汪奇,第一次主持拍賣,可能不太熟練,可能價格會拍錯,但請你們放心,如果拍賣價高于同類產品商場價格的60%,我們就自動降價出售,如果拍賣價低于出廠價了,那是我的失誤,您可以放心的按照您拍賣的價格買走我們的商品,而且一切售後服務不變。

這個介紹是汪奇精心準備的開場,通過表明自己是第一次拍賣,既是真誠表白又是暗備誘餌,吊起消費者內心那點貪戀,這麼多商品,肯定會有價格搞錯的時候,說不定自己就能撿個便宜。

其實從心理學解釋,這就是典型的中獎心理,盡管明明知道中獎的幾率很小,但更多的人會想,說不定我就中獎了呢,關鍵是投注很小,拍賣也是,我只是買一個我正需要的東西,而且價格還便宜,為什麼不可能是我?

整個拍賣過程,氣氛明顯高潮迭起,正如消費者所希望的那樣,汪奇果然拍出了低價商品,蒸汽電熨斗居然50元就出手,這些撿到便宜的消費者的喜悅就像當初王安石變法時的搬掉木頭就真的能得十兩黃金的那第一人的心情。這種喜悅而且隨著初冬涼爽的北風在飛快的傳染著其他人,于是,大家就覺得汪奇真的不懂價格,汪奇拍的所有東西都會比別的拍賣師拍的低了一樣,這樣的機會實在不多,也許在趁汪奇反悔之前趕快抓緊得到。或者等汪奇第二場了,就沒有這樣的好事了。

于是就有了,一件東西拍出去後,就有人說我也想用同樣的價格買一件或者兩件,這樣無疑就不斷增加著銷售額。

12點半鐘才拍完,比之前拍賣進度延遲了半小時,但銷售額也突破了12000,這是今年拍賣以來的第二場過12000紀錄,排名也是第二。

老板也不敢掉以輕心的全場配拍。因為汪奇是新手,而且很多規則沒有明告,就連之前汪奇知道的競價貓膩手段也沒執行,全是硬邦邦的真實拍賣效果。這個數字是老板滿意的,但中間其實還有很多可以操作的更好,賣出更多的商品汪奇沒有把握,導致明顯拍高了價格但卻沒有送幾件出去。比如就是那個玉石按摩器,汪奇拍到29元,之前19元就送5-10個,結果汪奇只讓一人29元買走,如果降價20元送十個出去,不久增加200元銷售額。關鍵是還有幾個其他小件商品也是,看來汪奇拍賣能力不錯,但對于商品熟悉度還是不高。如果把握的好,打破最高紀錄12600完全不在話下。

還有汪奇的語速還是偏慢,才導致整個拍賣過程延長了。

當然這個效果還是刺激了阿來和阿寬。

同樣一件事對于不同人的感觸是不一樣的,盡管之前大家都有預測和心理準備,但這個結果出來這個現場效果出來,大家的心馬上就回歸到自我的思考之中了。

阿來就想,這汪奇還真是不錯,第一場就直沖紀錄,真是人不可小覷。以後還是多留幾手,他的創新能力和模仿能力真的不簡單,不僅模仿了自己的拍賣風格也加入了自己的創意,幾次過後超越自己是有可能的了。

但在會後總結會上,阿來語言上還是冷峻嚴謹,不要被今天的成績所迷惑,今天只是運氣,不是實力,你還犯了很多常識性錯誤,阿來一板一眼的數落著,

產品價格和功能不熟,甚至混亂,好在消費者沒有追究,這是硬傷,一次犯可以原諒,明知故犯就是低級錯誤,不可原諒了。

阿來清清嗓子,眼楮在汪奇臉上掃描著,不過兩人的視線沒有交集。

再就是應變能力有待提高,明明幾個產品,像電吹風,按摩玉,電熨斗,都可以至少每樣多賣出5樣,但你沒有,潛在的損失額度近千元,

阿來提高音量,明明可以打破記錄的絕好機會被你錯失,再想抓住就難了喲。還有就是語速還要提高,你明顯還帶有演講和培訓的痕跡,這是拍賣,是商業行為,要的是速度,消費者可沒人欣賞你的口才。平時要多練習轉換過來。

阿寬,阿來轉向指責,阿奇的產品不熟你的責任最大,讓阿奇跟著你就是要你監督他的學習進度,你檢查過沒有。

這個不是阿寬的錯,是他要檢查,被我忽悠過了,我太驕傲,以為我會的。汪奇搶過話頭。

那就這樣,汪奇再熟悉三天產品,阿寬盯緊點,三天後上午拍賣汪奇來。

听音听潛台詞,汪奇知道,今天的表現也刺激到阿來的底線了,阿來還是落入了俗套,表面上在實話實說在激勵汪奇,實際卻是打壓。周末的黃金時間是沒有自己份了的了,這人流量大的黃金段沒有,再像今天這樣沖紀錄是痴心妄想的了。

周三的上午,是什麼人流量,我就算產品再熟悉,別說過萬,就是過6000也是奇跡了。這兩次一比較,不就更加證明第一次純屬運氣了嗎?汪奇心中暗稱不妙。

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