70後青春記憶 三十五 放縱

作者 ︰

整個拍賣過程,氣氛明顯高潮迭起,正如消費者所希望的那樣,汪奇果然拍出了低價商品,蒸汽電熨斗居然50元就出手,這些撿到便宜的消費者的喜悅就像當初王安石變法時的搬掉木頭就真的能得十兩黃金的那第一人的心情。這種喜悅而且隨著初冬涼爽的北風在飛快的傳染著其他人,于是,大家就覺得汪奇真的不懂價格,汪奇拍的所有東西都會比別的拍賣師拍的低了一樣,這樣的機會實在不多,也許在趁汪奇反悔之前趕快抓緊得到。或者等汪奇第二場了,就沒有這樣的好事了。

于是就有了,一件東西拍出去後,就有人說我也想用同樣的價格買一件或者兩件,這樣無疑就不斷增加著銷售額。

12點半鐘才拍完,比之前拍賣進度延遲了半小時,但銷售額也突破了12000,這是今年拍賣以來的第二場過12000紀錄,排名也是第二。

老板也不敢掉以輕心的全場配拍。因為汪奇是新手,而且很多規則沒有明告,就連之前汪奇知道的競價貓膩手段也沒執行,全是硬邦邦的真實拍賣效果。這個數字是老板滿意的,但中間其實還有很多可以操作的更好,賣出更多的商品汪奇沒有把握,導致明顯拍高了價格但卻沒有送幾件出去。比如就是那個玉石按摩器,汪奇拍到29元,之前19元就送5-10個,結果汪奇只讓一人29元買走,如果降價20元送十個出去,不久增加200元銷售額。關鍵是還有幾個其他小件商品也是,看來汪奇拍賣能力不錯,但對于商品熟悉度還是不高。如果把握的好,打破最高紀錄12600完全不在話下。

還有汪奇的語速還是偏慢,才導致整個拍賣過程延長了。

當然這個效果還是刺激了阿來和阿寬。

同樣一件事對于不同人的感觸是不一樣的,盡管之前大家都有預測和心理準備,但這個結果出來這個現場效果出來,大家的心馬上就回歸到自我的思考之中了。

阿來就想,這汪奇還真是不錯,第一場就直沖紀錄,真是人不可小覷。以後還是多留幾手,他的創新能力和模仿能力真的不簡單,不僅模仿了自己的拍賣風格也加入了自己的創意,幾次過後超越自己是有可能的了。

但在會後總結會上,阿來語言上還是冷峻嚴謹,不要被今天的成績所迷惑,今天只是運氣,不是實力,你還犯了很多常識性錯誤,阿來一板一眼的數落著,

產品價格和功能不熟,甚至混亂,好在消費者沒有追究,這是硬傷,一次犯可以原諒,明知故犯就是低級錯誤,不可原諒了。

阿來清清嗓子,眼楮在汪奇臉上掃描著,不過兩人的視線沒有交集。

再就是應變能力有待提高,明明幾個產品,像電吹風,按摩玉,電熨斗,都可以至少每樣多賣出5樣,但你沒有,潛在的損失額度近千元,

阿來提高音量,明明可以打破記錄的絕好機會被你錯失,再想抓住就難了喲。還有就是語速還要提高,你明顯還帶有演講和培訓的痕跡,這是拍賣,是商業行為,要的是速度,消費者可沒人欣賞你的口才。平時要多練習轉換過來。

阿寬,阿來轉向指責,阿奇的產品不熟你的責任最大,讓阿奇跟著你就是要你監督他的學習進度,你檢查過沒有。

這個不是阿寬的錯,是他要檢查,被我忽悠過了,我太驕傲,以為我會的。汪奇搶過話頭。

那就這樣,汪奇再熟悉三天產品,阿寬盯緊點,三天後上午拍賣汪奇來。

听音听潛台詞,汪奇知道,今天的表現也刺激到阿來的底線了,阿來還是落入了俗套,表面上在實話實說在激勵汪奇,實際卻是打壓。周末的黃金時間是沒有自己份了的了,這人流量大的黃金段沒有,再像今天這樣沖紀錄是痴心妄想的了。

周三的上午,是什麼人流量,我就算產品再熟悉,別說過萬,就是過6000也是奇跡了。這兩次一比較,不就更加證明第一次純屬運氣了嗎?汪奇心中暗稱不妙。

汪奇沒想到的是更大的防不勝防靠近了自己。

本來財務的小梅一直很喜歡找汪奇聊天,對于汪奇的第一場拍賣感覺相當不錯,但接連幾天汪奇被冷藏,小梅覺得很蹊蹺,還私下把他們對汪奇的議論偷听下來告訴汪奇。

老板其實還是對你滿意的,但阿來似乎堅持故意這樣安排,說是新人不能太捧,這樣會讓人得意忘形的,多打壓然後讓他失敗幾次,對于汪奇的成長會更有好處。

這樣的說法盡管牽強,但不無道理,老板就認可了阿來的安排,因為阿來是老板創業的功臣,如果阿來撂挑子,老板就無力支撐這家拍賣點,那另外的幾家就要擱置了,在阿來還沒有完全培養出人才時候,老板只有遷就。

但隔天態度就180度轉折了。

問誰誰不搭理,好像汪奇做了見不得人的事情一樣。汪奇滿頭霧水,不知哪里不小心得罪了各位,自己偷偷回味了各個環節,仍不得要領。所以就決定下班後單獨找小梅問個明白。

阿梅,新買的皮鞋呀,趁著沒人在場的機會汪奇出擊了,款式不錯,很有眼光,今天回頭率爆棚了喲。

汪奇也不知怎麼回事,還是忍不住喜歡關注女人的鞋,他喜歡看女人把自己的鞋收拾的干干淨淨的態度,本來小梅是標準的廣州人,模樣談不上漂亮,就是骨架偏大,額頭偏高的那種典型的家庭婦女樣子,但因為年輕,腳丫不大,而且腳型略肥但不寬大,腳趾骨也沒有明顯突出,算是汪奇眼中不算差的腳丫子。所以也有興趣多交流。

小梅縮縮腳,感覺腳被人關注的不自在,眼光閃爍起來,沒有吭聲。

但這並不能打擊汪奇的自信心,依然調侃道,

連小梅都不理我了,人生還有什麼樂趣,汪奇嬉皮笑臉的說道,小梅,你平時對我最好了,你最善良了,你能不能讓我死個明白。人最怕的就是活人被尿憋死,這是比竇娥還冤的死法喲。

小梅撲哧笑了,忍不住天真的回應,哪有活人被尿憋死的,胡說八道。

終于開口了,汪奇乘勝追擊,真的有,汪奇暫時把自己的事放在一邊,一本正經的說,我給你講個經歷,你就相信了。

去年學校組織夏令營到草原去體驗生活,我們整整去了30人,結果回來只剩27人,有三個人就是活活被尿憋死的,但這個不能曝光,校方只好宣布為,因公殉職。

汪奇知道小梅在用心听,所以有條不紊的編了起來。

第一天,一個從沒出過城市性格內向的同學,夾著褲襠找了一天廁所,草原哪有廁所,最後活活憋死,死之前還哀怨的說,為什麼我從小就被教育不能隨地大小便呀,是這個教育害死我的。

第二天,好不容易找到廁所,但廁所是公用的,沒有男女之分,另一個本分的同學因為找不到男廁所而被尿憋死。

第三天,有了男廁所,但又一個同學因為拉鏈出問題不想尿在褲襠里被人恥笑而憋死。

所以第四天夏令營緊急開會,反復強調,可以隨地大小便,廁所可以男女公用,可以尿在褲襠里而且保證不會被人恥笑。我們的目標是絕對不允許再有同學被尿憋死,這是學校的恥辱,大家一定要把這個秘密埋在心底。

哈哈哈,小梅實在忍不住爆笑起來,汪奇反而很冷靜的說,現在想起我犧牲的同學我就痛苦,你還笑的出來,太冷血了吧,你怎麼忍心把你的快樂建立在我的痛苦之上,你這是要讓我本來弱小脆弱的心破碎嗎?

去你的,小梅實在忍無可忍,邊笑邊推搡著汪奇,胡說八道,滾一邊去。

別,別這樣呀,汪奇裝著害怕的樣子,人家還以為我把你怎麼啦的。

然後小聲說,我最可愛善良的梅子,你們今天都是怎麼啦,像接到通知一樣,都不搭理我。

你還好意思問。

回到這個問題上,小梅情緒馬上回歸,我現在理你都要被他們罵了。你最好離我遠點,免得有人看見告我狀。

真正的莫名其妙。什麼事會鬧成這樣?汪奇真的暈了。

我離你遠點可以,小梅,汪奇也收拾好情緒,真誠的問道,我真的稀里糊涂的,一定是有什麼事情誤會了。

誤會,小梅實在忍不住了,

你的化妝品是不是在八元店買的?拿那些垃圾貨來裝面子。

汪奇一驚,怎麼沒想到這一茬,先前夏操就是在八元店第九章暴利中由交代發現我們的產品,但這事後來因為能買的到更便宜的產品就沒理會這個,但兩個月過去了,八元連鎖店越來越多,而且法娜的產品也越來越多,他們不小心看到是很正常的。

這個還真的能讓人對汪奇的產生故意獻媚還想推銷產品賺差價的行為感到惡心,汪奇就後悔不該拿那個可惡的價格表了,如果只是從產品的出處上就針對汪奇有點說不過去呀,畢竟化妝品是白送的,再次銷售的行為還沒開始呀。但汪奇忽略了,盡管是禮物,但收禮人心中的落差是必然存在的,就好像一個人送塊玉石給另一人,如果大家都知道是在商場里買的,就算日後玉石被鑒定為假的,大家心里也能接受,因為送禮的人是真誠的,不知者無罪。但如果知道竟然是在地攤上買的卻說是商場的,那這種欺騙讓人懷疑送禮人的誠心和人品了。

你們公司是不是因為騙人才破產,你和你們老板是不是因為騙人還坐過牢。

這才是一棒重擊,直接敲在汪奇的太陽穴上。

我的天,這個他們怎麼知道的。但汪奇馬上明白了,龍崗就屁大點地方,自己又是做拍賣這樣高調明顯的工作,難免有認識自己的人會在拍賣場上見到自己,于是添油加醋的中國八婆的本領就發揮了她的作用,于是汪奇就這樣被出賣了。

也許大家傳來傳去,其嚴重程度比小梅傳達給自己的更嚴重。汪奇不敢想也不知道如何解釋。

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