四人所在的深圳建鑫實業有限公司龍崗分公司，是租住在一家私房里辦公的公司，這里的私房一般2-4層，全是出租，每層租金300-500不等，是90年代獨具深圳特色化妝品銷售公司，可以說後來很多人在這個所謂的化妝品銷售公司中都成長起來，不是因為公司優秀，而是公司就是典型的但升級的皮包公司。其員工流動率必須保持在每周80%，方可有利潤生存下去，否則無法生存，而且所招收的業務員必須越沒能力越好。
這四個雖然性格興趣不相投但自由的夢想一致的，所以才一致被招收為業務員，但其實汪奇學歷最高，最初是以經理助理身份被公司招聘的，但面試時，經理也說，經理助理必須有實戰經驗，所以試用期必須先從業務員做起，如果行，才可以升級。經理講的相當有道理，汪奇不得不相信，並也信心滿滿的表態，一定做的更好，要比其他業務員做的更好。但此時經理表情的滿不在乎讓汪奇有點打擊，所以汪奇暗暗決心，要比其他人更努力做化妝品的銷售。
住宿剛安頓好，接著就是莫名其妙的掏錢購買公司的化妝品，當然價格是公司提供零售價格的50%。也就是說，你要先花300元購買半價化妝品，然後背著這些化妝品按照零售價賣掉，自己就賺到差價，然後你把賺到的錢再到公司補貨，而且出門的公交費用和午餐是自己掏腰包的，晚餐在公司吃，每月補貨達到2000，才會有基本底薪500元，達到3000以上才會有提成。
但剛到深圳打工的人錢交了中介費50，還有進入公司的證件費用以及暫住證費用80，哪還有錢買化妝品，而且萬一賣不掉，誰也撐不過一周的，而且經理也會借故你不是做業務的料而解雇你，當然化妝品和證件費用是不退的了，盡管其實他根本就沒有給你代辦任何證件，除了發你半盒只有公司地址電話但沒有姓名的名片，你自己往上填名字。
汪奇實際上是有200多元的，但想到萬一一瓶都賣不出去，我吃什麼？萬一真做不下去，我換打工的地都沒成本，在這個地方，借錢都不知道找誰借。所以汪奇就可憐兮兮的給經理哭窮，說這個先前我不知道，我只有150元，我保證在一周內有銷售成績並補貨300元。這個小小的軍令狀讓經理松了口。
這是你的信心幫助了你。我相信你會有這個能力的，汪奇被經理這個不經意的肯定弄的心花怒放。
其實在經理心里卻是這樣想的，當然這個是兩個月後汪奇也做了經理並和經理成為朋友後，經理親口告訴他的︰一周，補不了300，你會自己走人的，我的目標就是一周全流失掉，我在你身上已經賺到了。我也不想把人榨空，這樣會逼狗跳牆的，增加管理的麻煩和風險。
經理還大方傳授生財之道︰這里的房租是辦公室每月500，兩寢室每月400，我招收一財務每月500元工資。
我總共可以住8個業務員，每周換一扎人，一月就是32人，有人根本就是兩天就自己走人連我都不知道。所以每月基本有40人流失，每人交80元，就是3200元，每人平均200-300元化妝品，我賺150元，就是6000，生活費我就算2000，還有其他額外開支1000，我純利潤至少4000，但我投資就是三個月房租4500，簡單的辦公用品和在舊貨市場買的桌椅床，不到1000。基本上我第二個月就開始純賺。現在公務員一月才500元，我比他們強8倍！
其實知道這個流程後，汪奇就想，這個公司太簡單了，就是皮包公司，租一辦公室和集體宿舍就好，就靠賺員工流動的錢和強賣化妝品的錢就可以輕松生存了，但汪奇還想認真做做這種業務，畢竟陌生拜訪和交流是鍛煉人的應變與口才的。
還有他準備賺點錢後就到深圳總公司去看看，他想知道做分公司的程序和化妝品的實際價格是否是經理提供零售價格的一半，因為目前的公司僅僅只有一張總公司營業執照的復印件擺在經理的抽屜里，若有人半信半疑咨詢時，他就拿出復印件和開辦分公司的申請表，說分公司執照正在辦理中。
第二天早上，公司全部業務員8人集中在經理辦公室參加早會。而且全部是男的，為什麼沒有女的呢。這個念頭汪奇後來也提醒過經理並進行了調整，而且出現了不小的效果，這是後話。
其實昨晚就知道，這8人都是昨天剛招進來的，之前的員工已經全軍覆沒。所以找一個了解情況的人都沒有。汪奇想到這，就暗暗為經理叫好，這才叫一個絕！
經理首先宣布開早會的流程和意義。
早會是增強凝聚力的聚會，我們每人總結自己昨天的工作狀態，相互交流尋找提升辦法，所以早會大家必須激情飛揚，我們每天的口號是，我行，我行，我一定行！語氣要堅定，節奏要鏗鏘。
說道這，經理做了個起來的手勢，然後左手按住自己的右胸，右手握拳舉過頭頂，我們跟著做，然後一字一句的吼叫，我行，我行，我一定行！
喊玩後經理並強調，以後開早會必須站成一排，人只有在站立的時候才進入戰斗狀態，坐下來內心會松懈的。
歡迎大家加入到建鑫實業有限公司，我們公司是深圳一家專業生產銷售home（黑馬）化妝品品牌和代理發娜化妝品品牌的公司，目前分公司已經分布在廣州30多個鎮，其中有很多業務員現在都成長為分公司經理。
我就是其中一個，當然，我希望你們都將成為下一個我！
我們做的業務，是面對面的陌生溝通，難就難在心理素質。如何增強自己的心理素質和消除別人的防備心理是我們必須考慮的。所以銷售不單是熟悉產品而銷售產品，最主要的是提升自己的交際能力銷售自己這個人。
盡管昨天還有皮包公司的怨恨，但經理今天這番話，汪奇感覺還真有收獲，就算在皮包公司，我照樣能學到很多知識和膽量的。
今天的培訓，我只告訴大家一個基本一個口訣和兩種心態，大家自我揣摩並開始指導自己行動。
一個基本是必須好好閱讀產品說明並能靈活講解專業術語。要會裝內行。
因為消費者都是外行，需要引導消費。你不會講專業護膚的話不能取得信任。
一個口訣是，膽大心細臉皮厚。
能說會道與口才無關，而與膽量有關，你有膽在任何場合和任何人面前說話，時間久了，你就自然是口才一流。這就是為什麼酒喝多了的人，敢說話而且說的很流暢的原因，因為酒壯膽。
心細就是提醒你關注細節，比如今天你面對的客戶涂了什麼香水呀，用的什麼顏色的口紅呀，指甲油是否月兌落呀等等，都能幫助你找到話題，然後用我們的專業說暈她。
臉皮厚不是叫你恬不知恥，而是讓你要有承受力，如果老板或客戶趕你出來怎麼辦？你又膽量繼續交流甚至第二次再拜訪嗎？
汪奇頓生敬佩，這個皮包公司經理也是有實力才做的，任何是不要看著簡單，但真正要做好，沒幾把刷子還真不行的。你至少也能有這樣激情洋溢的語言去煽動別人的內心呀，如果別人都每天教你幫你分析問題，你還沒有銷售業績，而且經濟也跟不上，你自己都想走人了，還好意思找人家退化妝品。
做皮包公司也要做的像模像樣才叫本事。
望著經理像狼一樣深邃的眼神，汪奇明顯感覺到自己內心的差距，他的內心比我強大好多倍，真做到像他那樣不是簡單租個辦公室就能開始賺錢的。
汪奇再次堅定自己向經理學習並一定做好自己銷售的決心。
經理盯著每個人看了一遍，然後用右手食指和中指指著自己的眼楮說，大家要堅定，眼神要有力量，眼神不要膽怯不要松懈，這樣你才有信心，信心不是喊出來的，是做出來的。看著我的眼楮。
于是我們都用力起來，汪奇甚至明顯看到經理眼角一絲不起眼的眼屎。但他的眼神逼退了汪奇。
接著就是大家一定要保持的心態︰
1、歸零的心態，不管你是大學生還是文盲，現在都是一個起跑點上的業務員，業務員的成績不是靠學歷而是靠實力，所以大家一定要把自己的內心清空，絕不能有父母培養我這麼多年讀大學，我為什麼要和文盲一起做陌生推銷的事的無知念頭。而且在第一個客戶面前遭遇拒絕後，馬上把自己心態清空，以見第一個客戶的飽滿姿態去見第二個客戶，決不能受第一次打擊的影響，因為第二個客戶也是第一次見你。
2、積極的心態，每見一個客戶都是你離成交近了一步，不管是失敗還是成交。為什麼？
經理突然扭過頭問道。誰知道，告訴我。汪奇感覺經理的眼神象掃帚一樣掃過自己的臉，臉便立即發燙起來。
高愛群，你說。經理的聲東擊西讓汪奇松了口氣。
因為失敗是成功之母，如果你失敗，就表明你多了一個母親，母親多了，幫助自然就多了，成功就快了。高愛群應聲而答。
不管回答是否對經理胃口，但汪奇真的佩服高愛群的機智、膽量和應變能力，其實這就是一種良好的心態，而這點膽量，是汪奇是沒有的。
很好，經理也比較滿意的咽了口唾沫。至少你的敢表達就是一個業務員必備的素質。而且語言有一定的幽默成分，回答還是有一點哲理的。值得大家學習。
我這里的答案是︰假設任何一個業務的成交，拜訪客戶必須在100個，你
就不管這100個中是第幾個成交，你首先要做到的就是盡快完成這100次拜訪，越快完成拜訪你成交就越快，所以不管成交還是失敗，你都是離成功近了一步。
所以你們現在要做的就是掃街，每到一條街，把這條街的每個店鋪全部走一遍，把我們的產品熟練的介紹給別人，不管別人是否接受。我們必須完成這個過程。
誰沒有完成這個過程就不要給我說其他廢話。
開工！！經理右手一個完美的向上的弧線結束了早會。
汪奇心中是既激情澎湃又略有怯意。但馬上又堅定了自己的信心。我今天一定要和高愛群一起掃街。