更新時間︰2012-11-10
趙瀚沒想到自己隨口的一番話忠叔竟然會有如此大的反應，忙上前扶起，口中練稱不敢。拉牛牛
他卻是沒有猜到這個時代商賈的自卑心理，那即便是富擁四海，可在士子們的眼里依舊輕賤不堪。就算是尋常的農戶，也是對他們瞧是不起。趙瀚這番話看似公允，可在這個時代卻無疑是破天荒地的見解，難怪生為商賈的忠叔會如此激動。
見忠叔一副語帶哽咽的模樣，趙瀚心中不覺有些歉疚之心。他來到這個時代已近半年，卻只是仗著一些小聰明四處打諢廝混，身邊卻總是有不少人是真心對自己的。前有嚴政荀爽，如今又有這忠叔。可自己每次都是很不負責的一走了之，並沒有以德報德，說來也是十分慚愧。
念及此處，趙瀚忽然心中一動，想起了環兒起初說的綢緞莊生意不佳的事情，便問道忠叔︰「忠叔，可否讓我去你鋪中一看。」
忠叔有些不解其意，卻也不好拒絕，只好點頭道；「公子若要看那就隨老夫來吧。」
店鋪離趙瀚的寢居之處不過數百步的距離，二人移步片刻即到。
到底是洛陽城中數十年的老店，偌大的店鋪中琳瑯滿目，各式各樣的綢緞錦衣一應俱全，既有作為樣式的款衣，也有作為材料供客人選取制衣的綢緞。各式各樣顏色各異，趙瀚一眼望去只覺得花紅柳綠，眼花繚亂的很。
「公子請看，這是男子所穿的深衣、襜褕和襦褲，這邊則是女子所穿的深衣和秀裙。」
東漢的衣服多以深衣為主，即上衣､下裳相連綴的一種服裝，以束腰相分，無論男女皆可穿之。成帝時曾規定青綠為民間常服，藍色偏暖的青紫為貴族燕居的服色，絲綢本就是貴重之物，所穿著自然多時貴族，所以房中的服色大多是青紫。
「忠叔，此處衣服綢緞品類繁多，想來款式質量在也洛陽是上成吧。」趙瀚嘖嘖贊道。
「這個自然。」忠叔面帶驕傲的說道；「不是老朽吹噓，我們忠記綢緞的制作的料子，別說在這洛陽了，就算拿到別處去比一比，那品質也是十足十的一等貨色。無論手工還是裁制，老朽都有絕對的把握。」
說罷神色忽然一黯，嘆道；「只是如今綢緞生意太多世家大族插手其中，不少還是朝中權貴所開，背景遠比我們深厚。雖說我們綢緞屬上乘，但到底還是被他們搶去了許多客源，如今生意日漸差了，倒是無奈。」
趙瀚看了半響，沉吟道；「忠叔，我听環兒說店中也出賣一些布衣胡服，可是？」
忠叔面露慚色，點頭道；「確有其事，因絲綢生意並不是很好，所以為了貼補家用店中便也單獨闢出一櫃賣些便宜布衣。雖收入不多，卻也聊勝于無，總是一筆收入。」
趙瀚不由皺眉道；「請恕我直言，忠叔你此舉非但對店中無益，反而有損。」
忠叔一怔，不解道；「願聞其詳。」
「買綢緞的多為官宦子弟，大多出身士族，那都是眼高于頂的人。若是他們知道自己和那些賤民們同伍買衣，那下次定會恥于再來的。」
忠叔身軀一震，露出深思之色，半響才苦笑著說道；「公子真是一言點醒夢中人，老夫此舉確實如同飲鴆止渴，只顧著眼前的蠅頭小利，卻沒想到長遠之計。」
「我明日就將這店中的布衣撤去，從此不再貪圖這等小利。」
趙瀚點了點頭，又斟酌了許久。心想這個年代正逢亂世之年，再加上賦稅極重貪官污吏橫行，如今貧者愈貧富者愈富，普通的百姓大多貧苦已經無利可圖。唯有那些豪門大族門才是最重要的消費群體，可是如何能夠吸引這些人的注意力，誘起他們的購買**，這倒是個難題。
忠叔見趙瀚半響不語，也猜不到他在想些什麼，忍不住出口問道；「公子可是有什麼好的注意，還望不吝賜教。」
趙瀚緩緩說道；「賜教到談不上，只是心中隱隱有些大概的想法，不如說出讓忠叔你參詳參詳。」
「公子請說。」
「我看你店中女子服飾頗多，男子的倒是不多，可是主要的客戶都是女子家眷？」
「正是。男子不好花色繁雜，多以深色青色為主，平日里更換的衣物也不過幾件，所以所需並不太多。」
「這便對了。」趙瀚聞言點頭，心想果然女人的購物**是不分種族不分地界不分年代的，看來服飾行業為女人服務那是肯定沒錯的。
趙瀚又道；「既然如此，不如撤去男子之物，將店鋪改成只賣女衣，做一條潮流女人街，再就是所有的伙計都換成丫鬟伺候，不準男子入內，這樣必然能夠吸引眼球。」
「女人街？」忠叔一怔，倒是明白了他的意思，不由吃驚道；「公子你的意思是只賣女衣不賣男衣，這可從未听說過，會不會有些…….」
趙瀚卻大搖其頭，心想這個時代的人就是思想僵化，只好費口舌耐心的跟忠叔解釋道；「正是因為別人沒有做過，我們做才會顯得新鮮。你想呀，若是洛陽城中的大家閨秀們听說有一家綢緞店只賣女裝，還不讓男子入內，定會覺得好奇，這樣一來我們還不愁沒有人光顧嗎？」
忠叔露出思索之色，他浸婬商道多年，早已經深諳其中奧妙，比之趙瀚所欠缺的不過是一些稀奇古怪的「點子」罷了，如今經趙瀚一點撥，立刻想通了其中的好處，便欣然點頭道；「公子所言極是，這不失為吸引客戶的一種好辦法，我明日和幾個掌櫃商量後便按照公子說的去做。」
「還有，最重要的一點。」趙瀚豎起了食指，神秘兮兮的說道。
「哦？」忠叔心中滿是期待的望著趙瀚，盼望著他能再說出更為稀奇卻又實用的主意。
「那就是要提高產品的知名度。」
忠叔一怔，「何為知名度？」
「簡單的說就是要讓你的衣服讓更多的人知道，讓人人效仿爭相搶購，漸漸養成習慣只在你這里買而不會去其他店鋪，這便是知名度。」
忠叔略微有些遲疑，道；「這……似乎有些困難吧，畢竟洛陽城中綢緞店多如牛毛，上品不亞于我們的也有十余家，若想做到這點，似乎有些異想天開。」
「忠叔，京中可有什麼才名遠揚的女子，你不妨費些心思為她們精心訂做幾套衣裙免費送與，若是合了她們的心意自然便出門多穿。這樣一來京中的貴婦小姐們定會爭相仿效，如此一來豈不是成就了我們的招牌。」
忠叔拍掌贊道；「公子這主意極好，我怎麼之前就沒想過呢，只是……」
忠叔略一遲疑，面露憂色道；「只是我們這些綢緞雖然制工上成，其他店鋪卻也是做得出的，這要如如何讓她們稱心何意，這倒是個難題。」
「不妨在裝飾上花些心思。」趙瀚細細的看了一件女衣，伸鼻聞了聞道；「有沒有辦法可以讓這衣服上沾染花瓣的香味。」
忠叔想了想，點頭道；「可以將花瓣碾壓成粉末放入染缸中，這樣染衣上便會帶有花瓣的芬芳，不過不能長久。」
趙瀚擺了擺手道；「不用長久，只要買的時候能花香滿溢即可，女人向來都喜好香氣，尤其是這自然花香。」
「還有，女子多愛穿飄飄如迭的長裙，深衣恐怕早已厭倦。不如多在裙子上花些心思，比如前朝所流傳的流仙裙，我看就是很好。」
「還有這店名，忠記這名字太過老土了，一點潮流氣息都沒有，我看不妨改成…恩，改成听雨軒如何，那些大家閨秀名門小姐們不就喜歡這調調。」
忠叔用心的記下了趙瀚的每一條建議，唯恐錯過一條，一邊听著一邊頻頻點頭，只覺得受益頗深。又听見趙瀚攤了攤手道；「好了，我暫時也只能想到這麼多了。忠叔你若信我不妨按照我的方法試一試，雖然不能保證讓貴店大火特火起來，但多少對當下的困局還是有些幫助的。」
忠叔忙躬身拜道；「公子過謙了，您出的主意無一不是令人耳目一新，老夫能得公子相助，實在三身有幸。」
趙瀚哈哈一笑，心中還是多少有些得意。伸了個懶腰睡意有些上來了，便拱手告辭道；「那在下就先回房中休息了。「
「公子請自便。」