重生之商業帝國 三七 品牌戰略(下)

作者 ︰ Fabregas

「好!」齊羽大是佩服的喊道︰「邱誠,你這條建議非常可行,這樣做的話,不僅可以一舉解決我們公司轉型之後所面臨的銷售渠道問題,還可以為為我們公司將來穩定發展打下一個堅實的基礎。」齊羽對邱誠的措施確實很是贊許,雖然邱誠所說的東西齊羽並不是不懂,但是他沒有邱誠那麼全面,直到現在,齊羽對邱誠的能力才算是有了更進一步的認識。

旁邊一直都沒有說話的洪鈞點頭笑道︰「看來邱誠這條建議又要讓羽少再次大出血了。」不知道為什麼,經過了最近的這些事情之後,大家對齊羽的能力根本沒有懷疑,哪怕是這次要大舉推行服裝品牌的時候,洪鈞等人也絲毫沒有再懷疑齊羽那句‘什麼都缺,就是不缺錢’的話,或許是所有人都對齊羽的那種異行習慣了的緣故吧。

「既然現在我們已經解決了銷售渠道的問題之後,那不知道邱誠你對我們公司的品牌建設和宣傳有什麼想法呢?」齊羽謙虛的問道。

邱誠微笑著說︰「這幾天來我一直都在看所有有關公司的資料,我發現現在公司的品牌建設還有很大的一部分發展空間。其實現在外面很多公司都喜歡用多種品牌,然後通過多品牌的優勢,象‘圈地運動’一樣圈住市場,但是如此一來,勢必將大大的淡薄了品牌的所特有的文化內涵,所以我建議我們采用單一品牌,然後再從品牌中分出多種不同的系列。

比如說我們‘風行者’品牌定位于‘大眾化、時尚、個性’,其實在這上面還可以分成三個系列,這三個系列所走的路線都不甚相同,雖然都是在‘大眾化’、‘時尚’、‘個性’這三個品牌文化之下,可是有的就比較走樸實大眾一點,有的則是絕對張揚的個性文化特色,而有的則是偏向于濃厚的時尚元素,這樣做的目的就是要把我們的市場拓寬,為我們吸引更多的消費者。」

齊羽大笑著說道︰「不錯不錯,我認為既然要做,那不如干脆做大一點,既然我們短期內要通過廣告手段來提高名氣,那我們不如直接請幾個大牌明星來代言我們的服裝,你們知道,現在有幾個年輕人不追星?我們邀請明星來代言我們的服裝,到時候再通過廣告一宣傳,不用多久,我們的品牌知名度必定將會直線上升的。」

「我贊同羽少請明星代言的計劃,我認為這個是在短時間內提高我們品牌知名度,迅速佔住市場的捷徑,不過我認為我們所請的明星應該符合我們品牌的定位,而不是去盲目的追求名氣,否則的話,很可能反過來給我們的品牌造成反面影響。」洪鈞很是贊同的道。

邱誠道︰「小洪說得對,我們所請的明星很重要,只要是符合我們品牌的文化定位,那麼就算不是大牌也沒有關系。」

「那麼你們覺得劉德崋,謝庭鋒這兩個人怎麼樣?劉德崋一直以來都有‘大眾情人’的美譽,由他來詮釋我們品牌中的‘大眾化’是最完美不過了,至于謝庭鋒,我個人認為,他生來所具有的那種時尚的氣質,肯定能符合我們品牌中的‘時尚’定義,所以我打算要邀請他們兩位合作代言,你們覺得呢?」齊羽微笑的問道。

其實齊羽心中對‘個性’已經有了一個理想的人選,但是這個人現在還沒有真正的出道,在娛樂圈內幾乎沒有多少人氣,所以齊羽打算暫時留住這個位置,等一年之後,這個人出道之後,齊羽會毫不猶豫的將他請來,到時候有三個大紅大紫的天王級人物聯合代言,‘風行者’想要不紅都難。

邱誠想了一想之後,開口道︰「我覺得劉德崋不錯,身為天王巨星的他在現在的年輕人眼中還是具有非常大的號召力,而且最難得的是他非常的具有大眾化特色,粉絲遍布各個年齡層,跟我們品牌中所強調的‘大眾化’非常的合適。至于謝庭鋒,雖然他出道不久,但是確實很能詮釋時尚定義,而且他現在在年輕人中的號召力可一點都是不遜色于劉德崋,我看由他們這兩個人來聯合代言,那是再好不過了。」

「那麼女裝呢?我們的品牌可是男女服裝都有,沒有道理只請男明星來代言而沒有女明星吧?」洪鈞在旁提醒道,現在‘風行者’是準備要當服裝業的時尚品牌,自然不可能只生產男裝,所以齊羽之前已經跟謝華和洪鈞設計出了幾款女裝出來,所走的都是時尚、個性和清純路線。

邱誠點了點頭道︰「女星的話,我覺得王霏是一個不錯的人選,至于另外一個,我想挑選一個清純點的,如此一來跟王霏的個性搭配,相信一定能得到不錯的效果,但是我暫時還沒有想到誰比較適合。」

「沒有關系,我看這樣吧,再過幾天我打算要去杭州開一個會,到時候我們就直接拐道去香港,到了香港之後,我們再確定請明星代言的事情。邱誠,我正式宣布,從現在開始,你就是我們公司營銷部的經理,相信有你的加入,我們公司一定可以取得穩定而長遠的發展,歡迎你!」正說著,齊羽已經站了起來,來到邱誠的面前,伸手和邱誠握在了一起。

雖然今天是他跟邱誠的第一次見面,但是邱誠的能力已經是不容置疑,而給齊羽印象最深刻的就是邱誠的每一項建議都是立足長遠,可以這樣說,就算時間再過十年,邱誠現在所說的這一套依然管用,所以齊羽沒有任何道理錯過他。

得到了邱誠的答允之後,齊羽立即讓邱誠去準備一下,再過一兩天,七樓的辦公室就可以整修好了,到時候營銷部和服裝公司的其他幾個部門將轉到這里,所以齊羽讓邱誠除了要開始動手整理營銷部之外,還希望他能夠盡快做出一套完整的品牌市場戰略和市場調查報告來,因為齊羽打算要讓自己的第一批專賣店在春節期間誕生。

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