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「我們的目標是一年八十萬的業績，這個目標分解到每個月是六萬七千元。要如何才能做到每個月六萬七千元報名款入帳，是我們這個會議要探討的重點。各位有什麼建議？」員工們對工資提成超級關注，對如何達成目標卻毫不關心，夏雲當然不會放任這種情況持續下去，得把話題扯回來才行。
听夏雲這麼話，現場一片安靜。一個月六萬七，一听就頭暈，哪有什麼辦法？當時萬元戶剛流行不久，一萬元就算巨款了。
夏雲把寫滿了的黑板擦掉一部份，留出空位來，把這一年來每個月的業績寫上去，每個月份，每個不同的數字，從高到低，最後畫了一條拋物線。
這些數字，是她上午整理出來的。當然，每個月也有算個總帳，但這麼拿出來對比還是頭一次。
這條拋物線，從第一個月低點開始每月向上攀升，幾乎是每個月都比上一個月高一些。從這條拋物線上也可以看出目前德鑫正處在上升期。
在座的，除了洪敏，沒有人知道德鑫一個月收入多少，包括負責收款的賈翠翠，每次也只是把款和收據交給夏雲就完了，從沒去算總帳。這會兒看著黑板上那些數字，一個個心里還是有些吃驚的。粗略算一下，一年下來，不得十多萬？十多萬，在那時候可是天文數字，人一個月工資才多少呀。
可就這樣，夏雲還不滿意，一開口就把目標定到八十萬
夏雲眼光環掃現場每一個同事，緩緩說︰「德鑫不是我和洪老師的，是大家的。我和洪老師就是給大家提供一個大展拳腳的平台，只有大家齊心協力把德鑫辦好，維護好這個平台，才能在首都安身立命。隨著德鑫的發展，不斷有新的機會涌現出來，這些機會，也需要大家好好把握和珍惜。」
沉默十秒後，後排一個聲音低聲問︰「有什麼機會啊？」
夏雲朝這個聲音望過去，潘揚正瞪大眼楮看著她呢，很明顯，剛剛這句話就是他問的。在老師中，他的招生成績是最好的，教的班學生的成績提高也是最大的。要說到機會，他自認為應該最有資格了。
夏雲認真地說︰「只要德鑫發展了，大把的機會，例如接下來我們會開展新的培訓項目，有可能讓表現優異的同事去負責這個新項目；又例如現在的高考英語班，我和洪老師忙不過來，也有可能交給某位同事負責。這些都是機會，不是嗎？」。
老師們的眼楮都亮了，夏雲這麼說，等于告訴大家，接下來有某些人月兌穎而出成了領導。雖然說德鑫只是一個民辦機構，但在一個官本位國家，就算一個小組長，那也是官，是領導，自然而然地享受「官」的特權，何況夏雲現在說的是負責一個項目，這得管理多少人啊？
選拔某個老師出任項目負責人，也是在計劃之內，事先已經和洪敏商量過的。畢竟五年內，德鑫要是還這規模，那就不叫發展了，要發展，蛋糕要做大，肯定會有一部份優秀人才擔當重要職位的。
領導職務和站在講台上講課，洪敏個人偏向于講課，他對夏雲說過︰「我不想離開講台。如果日常事務安排不過來，還是請有能力的同事擔任的好。」
這也是夏雲能夠如此理直氣壯在這兒宣布的原因。有著女性的細膩，又有四十年人生閱歷，每件小事，夏雲都處理得十分到位，盡可能照顧到洪敏的感受，不會讓他有被忽略的感覺。這是兩人一貫合作愉快的基礎。
一直在下面認真听的安琳卻有不同聲音︰「這麼說，老師有機會晉升，我們工作人員就沒有了？」他放棄事業單位懷揣理想闖京城，可不甘心只當個小職員。
夏雲一听就笑了，先表揚了提問題的兩人︰「有問題提出來就對了。」又轉向了安琳︰「有升職是好事。但不是說只有老師有升職機會，在德鑫，每個人都有機會。這個機會還分兩方面，一方面，我和洪老師不可能面面俱到，工作人員也需要有個負責人來負責日常事務，所以我們會成立相應的部分和部門經理。這就是機會。另一方面，你如果有講課的興趣，也可以朝這個方向發展，申請轉職為老師，只要試講通過，沒什麼不可以。成為老師後，也跟其他老師有一樣的機會。」
工作人員很多人和安琳有同樣的想法，听夏雲這麼說，不禁笑逐顏開。有職位，就有機會，就可以去競爭，去爭取。
夏雲又說︰「既然說到這兒，我順便宣布個事兒。」看著小王笑眯眯地說︰「業務人員在小王的帶領下工作非常出色，我提議業務人員成立一個業務部，由小王負責，小王是德鑫第一個部門經理。」
很多人立即望向小王，小王笑得臉上開滿了花。
夏雲帶頭鼓掌，同事們響應，等掌聲停下來，夏雲說︰「現在請王經理給我們說幾句。」
小王有些不好意思，有些忸怩，但還是很快站到前面來，面對著同事們。
夏雲退到旁邊去。
很多人望著台前的小王，眼里充滿著羨慕。很多人沒想到，夏雲會突然宣布實施新計劃，更沒有想到第一個獲得晉升機會的居然是沒有文憑，也沒有技術含量的小王。連小王都能晉升，何況自己？只要努力，就有希望
所有人對未來就這麼有信心趕在這時候宣布對小王的任命，夏雲要的就是這個效果。
獲獎感言小王已經想了兩天，也背誦了兩天，這會一站到台上，面對著台下二十幾雙眼楮，還是心跳加快，舌頭打結。結結巴巴把發言稿講完，中間還漏掉了兩句，才在同事們的掌聲中走回座位。
夏雲又站回台前，煽情地問︰「想不想和王經理一樣，升職加工資？」
「想」一片響亮的回答，整齊劃一。
夏雲走到黑板前，朝用紅色粉筆標出來的「6.7萬」用力敲了敲，說︰「把這個數字變成現實，升職就有了，加工資也有了，提成早就有了。」
同事們的情緒已經被夏雲帶動起來，情不自禁地坐直了身子，眼光炯炯地望著夏雲。
這個對他們來說是天文數字的目標，現在已經沒有人去質疑是否能完成的可能性。既然做到這個數字，一切都會有，那麼就拼吧。很多人心里這麼想。
夏雲又說︰「我們怎麼才能完成這個目標？」這是把問題又提出來了。
與剛才的低頭沉默不同，現在很多人都望著夏雲，好象她就是答案一樣。
夏雲在眾目睽睽之下微笑，說︰「我早說過了，德鑫是大家的。怎麼樣完成目標要靠大家群策群力，光看著我，可看不出錢來，我的臉不是印鈔機。」
所有人都笑了，現場的氣氛一下子輕松了很多。
笑了一會，賈翠翠說︰「你能掙錢，跟印鈔機也差不多。」
夏雲「啊」了一聲，說︰「我是人好不好？」
又是一陣大笑聲。賈翠翠要表達的意思其實是︰印鈔機能印錢，你能掙錢，你的本事跟印鈔機差不多。可是話從她嘴里說出來，就不是這個味了。
夏雲說︰「錢是大家一起掙的，要只是我一個人掙就怪沒意思的了。說說，有什麼想法。嗯，如果辦法被采用了，有獎。」這是臨時起意了。
「獎什麼？」很多人問。
夏雲轉了轉眼珠子，說︰「獎五塊錢吧？」又問洪敏︰「洪老師，你看這樣好不好？」在這些細節上，她是做得很到位的。
洪敏笑著點頭，說︰「只要是好辦法，就獎，五塊錢就不要報銷了，我私人掏吧。」
夏雲也不客氣，對同事們嚷嚷︰「听到沒有？洪老師大出血了，趕快的，想辦法領獎金啊。你們看，機會無處不在嘛。」在當時，買一個燒餅夾肉才一場錢，五塊錢可是一天半的伙食費了。
在夏雲感染下，很多人開動了腦筋，有拿著筆在紙上亂劃，指望無意中劃出句子的；有皺著眉頭苦苦思索的；也有借口上廁所，跑廁所里邊吸煙邊思考的。
場面一時有點亂。夏雲依然笑眯眯地站在黑板旁看著同事們的眾生態。只要他們認真思考，認為新計劃新方法是自己想出來的，打從心眼里接受，她的目的就達到了。真要靠他們在這一時半會能想出什麼好法子來，夏雲還真不指望呢。
但凡一個新措施要能得到執行，百分百一絲不苟被執行，必須要執行者打從心眼里認同這個措施。要不然，上層再怎麼嚴厲，怎樣強迫，執行者在執行過程中總會打個折扣，至于虎頭蛇尾，到最後不了了之的方案就更多了。
這個道理，夏雲太懂了。這也就是她今晚開這個會的目的，必須讓同事們認為，這個目標是他們自已的，這些達成目標的方法，是他們自己想出來的。在執行過程中難免會遇到障礙或者困難，只要有這樣的心理認同，他們就不會遭受一點點挫折就打退堂鼓了。什麼事，只要咬牙再堅持一會，就成功了一半。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點手機網（qidian.cn）訂閱，打賞，您的支持，就是我最大的動力。)