爭的硝煙剛剛散去幾天。天下第一城還能看到許多戰下來的痕跡。鳳翔人正忙著建家園。
不難看出。過去的這場戰爭。領的造成的破壞嚴重的。要完全消化掉戰爭創傷。還需要一個漫長的過程。然而。遙遠的司隸。同樣遭遇了強敵入侵的洛陽城。卻已是人如織。就好象南陽軍和領主聯軍從未在城外出現過一。能更加容易的從戰爭創痛中恢復。就是玩家之城為數不多的幾個優點之一。
陳鑠一直比較喜歡緊張的工作氛圍。
作為鳳翔三大副城|之一。陳鑠負責的洛陽城。無疑是人口最少工作量最少收入最少政務最單純的城市。因此。陳鑠無法接受。如此小的一片「領的」。留太多的閑雜人員。在他看來。洛陽城內的每個原住民。都必須現出充分的價值。發揮出更高的效率。理論上一百個人能完成的工作。他絕不會安排一百零一個。
嚴格的要求。規範的管理。最開始的時候也曾引來一片怨聲。但陳鑠仍毫不退讓的堅持了下來。他到洛陽上任後以身作則。以副城主之尊。在總領全局之余。還將原先由兩名轉職官吏負責的事務攬在自己的頭上。並干的比任何人都出色。如此一來。反對聲浪自然而然的消失不見。再加上盧植和阿牛背後力挺。所有的洛陽鄉民鳳翔派駐此處的人才。望向陳鑠的目光中。都不再有懷疑和抵觸只有尊敬。
陳鑠這才真正開始在洛陽大干一場。按照自己的意願。進行改革。
洛陽行政中心。在「精兵簡政」思想的指導下。行政部門首當其沖。在陳鑠被擄之前。行政中心已經歷了兩次裁撤人手。陳鑠只是在洛陽留下最基本的人手。多余的人才。統被他打發回了主城-
|大的行政中心此時只有五六位轉職官吏。一個面容整肅的埋頭工作著。案上堆放著一撂撂高高的文件可見這些轉職官吏的工作並不輕松。
不時有人起身。在行政中心內的書櫃和桌案上翻找資料。從座位到書櫃的短短一段距離。|些文質彬彬的官吏。楞是疾步如飛的帶起一陣風幾秒鐘都不想浪。好象後面著了火似的。
陳鑠回到洛陽後。一大攤事情需要他處理︰前兩個月洛陽的經營狀況；重建工作的最新進展；戰爭給洛陽帶來的各項物資損失統計；幫助鳳翔軍守城的冒險玩家戰功評估獎勵事宜和降級者的補償方法；陣亡鳳翔將士的身份確認恤發放；盟軍部隊的傷亡統計……總而言之。言而總之。最近一段時間。行政中心的工作非常繁忙！
大家都忙的不亦樂乎但屋內大多數時候仍保持著安靜。即使官吏們需要彼此溝通。也盡量壓低聲。絕無高聲喧-的情況出現。這不僅貫徹執行陳鑠以前定下的規矩。還因為坐落于行政中心一角的會客室。大門緊閉的房間里。正在進行一場重要的談判。
會客室並不大不到十個平米。前身是一間堆放雜物的房間。為談判特意騰空。內部設施之簡陋。與「客室」三字相去甚遠。
洛陽的轉職官吏們並不明白。領主大人為何會破天荒的在莊嚴的行政中心里。開闢出這樣一房間。城|府和城主辦公-都遠比所謂的「會客室」更適合接待人。但他們十分自覺的疑問埋在心里沒有人多問半句阿牛城主是不會錯的」。早已成了他們奉之不渝的信條。
會客室由于空間有限只有兩張小小的幾案。
陳宮面沉如水。端坐于一張幾案之後一言不發。半睜半閉的眼楮看似昏昏欲睡。但眼簾中時閃過幾道精芒。陳宮的正前方便是大門方向。他所坐的位置也是所謂的主位。|一小塊區域事先被刻意的墊高了十多公分。使個子原不高的陳宮。端坐在那里又多了些居高臨下的氣勢。針鋒相對的談判中。誰的氣更盛。誰就更易掌握談判的主動權。也更有可能達設定的目標！
而且。將談判的點選擇在這樣一間小小的會客室。而非城主府或城主辦公室。便是希望影響對方談判代表的情緒。使其產生「鳳翔對我們的態度似乎並不友好」。從而使其在談判時。多出幾分顧忌。不要小看這些小伎倆。心理素,稍微差一些的談判對手。很可能談判時該據理力爭的不敢力爭。不該讓步的反而鬼使神差的讓步。
主場優勢。是無處不在的。
阿牛一直信奉「細節決定成敗」。
一場極其重要的判。談判內容。便是博古對鳳翔款！
客座上便是博古城談判代表李儒。原本就黑黑瘦瘦的李儒。此時的一張臉更是黑有性格。他的身材其實比陳宮還要略高一點。可鳳翔副城主佔據了「的利」在陳宮「高大偉岸」的襯托下。李儒瘦削的身板看上去更顯伶。盡管李儒一直挺胸抬頭。不斷暗自提醒自己不可示弱但不可否認的是。他多多少少還是受了些影響。
「這已是第四輪談判。走上談判桌的雙方代表。身份也越來越高。我不認為。兩位城主能心靜氣的坐下來談出個皆大歡喜的結果。貴方也考慮了這麼久。可以告訴我結果了嗎？」陳宮冷不丁的開口問道。
「如果這就是你們認定的條件。那這場談判。已經沒有繼續進行下去的必要了！」
李儒臉上肌肉在不斷抽搐。號稱算無遺策的「三國第一謀士」。這句話出口時頗有幾分火氣。顯的激憤無比。可實際上李儒絕非那種無法控制自己情緒的庸才。不過以退為進罷了。
鳳翔與博古都無力繼續再打下去。通過談判解決問題是必然的。
「是嗎？如果閣下真認為已沒有必要談下去。那我們也不用坐在這里浪費時間。用過午後。閣下就可以回去了。」
陳宮笑很坦然。有深意的望了李儒幾眼。不急不躁的道︰「不過。有一點我必須事先說明。這一場談判。很可能是我們最後一場談判。閣下是聰明人。應該知道我們沒有太多時間耗在這里。如果我們無法就戰爭賠款的問題成一致。鳳翔與博古的停戰協定。自然無須遵守。由此帶來的一切後果。都須貴方承擔。」
「你這是在什麼意思？代表鳳翔城對我們博古進行威脅嗎！」李儒虎的一聲站了起來。厲聲道。
陳宮端坐案後紋絲不動。輕笑道︰「下言重了。只是說明一個事實。何來威脅一說？不過。如果閣下堅持那樣理解也未嘗不可。我乃天下第一城副城主。奉主公之命與閣下談判前也獲準全權負責此事。不客的講。無論今天能否談成。接下來兩城是戰是和。我說的話。還是能算數的。」
無論對方用什麼手軟的也好硬的也好。睿智如陳宮總能不動如山。一系列不經意的試探之後。李儒終于感覺到頭大。陳宮。不是那麼好對付的。心頭有此明悟的李儒。不再寄希望于能用一些小技巧扭轉劣勢。而是認認真真的就賠款事宜。展開談判。
緩緩坐下。端起案上茶杯輕了一口後。李儒正容道︰「前次戰爭確是由我們博古挑起。鳳翔因此承受了一些不必要的損失。我們也願意作出合理的賠付。但是。鳳翔開出的價實在太離譜了！」
「貴方最初開出的條件雖讓人難以接受。我們仍認真參與後續談判。其原因嘛。漫天要-|。就的還錢而已。」
「我們原以為。隨談判的深入。方感受到我們博古的誠意後。會因釋放善意。但是。結果讓人非常失望。前三輪判。貴方在談判桌上的態度一如貴軍的戰斗力。|硬中透著幾分蠻橫。根本就沒有作出任何實際性的讓步。倒又陸續增加了幾個條款！第四輪談判時我拿到的條件。竟比鳳翔首報價還要苛！」
博古城此前派來的|幾位談判代。也是精挑細選過的頭腦靈活能言善辯之士。卻料想三輪下來條件不但沒有降。反面越談越高。那幾位代表回到領的交差的時候。個個都象被霜打過的茄子似的。李儒對此簡直哭笑不。走進會客室現在。他算是有點明白原因所在了。
「鳳翔和博古都需要和平。」李儒斬釘截鐵的道。
「就象陳副城主先講的。經過|些不愉快事件後。我們的主上不太可能心平氣和的坐|來磋商。所。大家能否取的一致。讓兩個領的都獲的休養生息的間。便取決于這場談判。」
「我願意盡最大的努力促成和平。但是。這不是我一個人能做到的。還陳副城主也拿出誠意。」
李儒停了下來。目光炯炯。靜待|宮的回應。
談判藝術。其實就是妥協的藝術。談判過程。就是雙方不斷妥協的過程。李儒表明了自己的誠意。但前提是。鳳翔也必須作出妥協。
（今天沒時間碼字。爭取明天多寫點）