剽竊人生 第一百三十一章 禮品明星

作者 ︰ 黑沙將軍

央視大樓在京華城也稱的上標志性的建築了,中央電視台梅地亞中心,需在十數年之後才正式對外開發。超速首發現在的一般人很難進入進入其中,劉健他們花費了好大一部分功夫才進入其中。

接待劉健的是央視廣告信息部主任吳松平,因為劉健說這是上千萬的大單,所以才會由央視廣告信息部主任吳松平親自接待。

望著窗外的精致,以及服務人員端上來的咖啡,劉健緩緩開口「我們想要跟央視建立起長期的合作關系。」

「這個是我們樂于見到的,只是不知劉先生所指的上千萬的廣告,是如何投放的。」

「對于央視的品牌力量,我們公司是非常信服的,我們有意在19點54分,以及22:30加上白天中午的13︰03這三個時間分別投放5秒,十秒,十五秒,加起來總共30秒的廣告,先簽一年,並且在端午節,中秋節,春節,這三大節氣前後一個月時間內,廣告時間要加3倍,吳主任可以保證有足夠的廣告時間麼?」劉健拿著手里的那張廣告報價單,慢慢的說出了自己的打算。

「劉先生果然快人快語,雖然你的要求高出你的報價,但是對于劉先生這樣的公司,我們電視台也是有優惠的,價格就按照1年一千萬計算,另外我們在優惠你一個早晨九點時分的5秒廣告。超速首發」

「那就祝我們合作愉快,這次絕對只是我們合作的開始,相信我們以後還會有更大的生意可談的。」

「那我到時就恭候劉先生的大駕了,只是不知劉先生是否可以透露貴明年的廣告的計劃,我們會預先做好安排。」

「我相信明年的廣告預算不會低于這個數,恐怕到時候還要來麻煩吳主任。」劉健說著伸出了自己的五個手指頭,這小小的五根手指頭,代表就是5千萬啊。

吳松平微笑著起身,跟劉健握手,「祝我們合作愉快。」

「合作愉快。」劉健握完手,便準備起身離去。既然生意談完,劉健便沒有興趣在跟這個老男人待在一起了。

價格談好,余下的具體執行便是李偉的事了。雖然廣告費用巨大,但卻也不是一下就要拿出1千萬的現金出來,這個可以分期付款,按月支付,每月也就只需支出100萬的款項。

一般來說,由于廣告與功能嚴重月兌鉤,所以保健品有各領風騷兩三年的鐵律,原來幾年的市場一直都是這樣證明著。而且保健品並非什麼高科技,沒有什麼技術含量,幾乎人人可做,入場門檻極低。所以市場上的保健品五花八門,品種極多。超速首發但由于開拓市場的資金,以及廣告力度,以及管理等問題,制約著一些小產品的擴大。

但只要有足夠的資金,以及銷售渠道,做保健品幾乎是穩賺不賠的,都能有個一年左右的「黃金時段」,一年開拓市場,第二年瘋狂爆發,第三年被人看清本質,于是可以悄然退場了。雖然只有一年能夠瘋狂牟利,但以足以讓許多人插足其中了。

競爭的同行一多嗎,自然造成惡性競爭。而唯一的辦法,別人已經在另外一個時空,示範給劉健看過了。唯一辦法,就是把常青樹的服用功能徹底「抽離」,而直接將之定義為「禮品」。禮品消費與功能消費本質區別在于,禮品消費的消費價值體現在收禮的那一刻,而不是在使用、消費產品的過程。從然可以避免功效缺失的那一面。

從而使自己成為一個「禮品」,而且是「禮品」中的「明星」。那樣帶來的銷售額將是難以估量的,成就市場神話,並非是夢想。以為有著成功的榜樣,將保健品定義成「禮品」,是他們在實踐中模索出來的,而此刻劉健只需拿來就成了,效益自然成倍的增加。

至于在節日期間加大廣告投放,只是因為節日期間,送禮從來就是保健品的一個重要的銷售方向。華夏國能夠有不送禮的那天麼?非常肯定回答是「不會有」,所以常青樹的銷量,節節攀升,指日可待。

劉健準備出央視梅地亞中心時,在中心內員工食堂內的一家咖啡廳里把姜小梓找到了,沒想到他正跟一位美女聊的起勁。

「早知道,就不該跟你這家伙來,自己談生意去了,把我往著一丟就成了。」姜小梓似乎還有一肚子怨氣,跟劉健出了梅地亞中心的大門時,抱怨說道。

「你小子就裝吧,這麼短的時間就跟央視里的美女勾搭上了,還跟我抱怨,早知道由你去跟那老人談生意,我跟美女面對著聊天,喝咖啡。」

「你要想吸引美女,你得有魅力才成啊,我那不叫勾搭,那女子是被我俊朗的外表所吸引,過來跟我聊天的。」

「我看不是被你什麼俊朗的外表所吸引,而是人家有善心,以為你是誰家走失的小孩,過來關心一下。」

「你不用說了,你這是**果的嫉妒啊,其實依我看啊,你的魅力只有在公司才是最大的。」

「你這話,什麼意思?」

「這話還不明白,因為你是老板啊,錢的魅力自然大了。」姜小梓不以為然道

「你還是小孩子,不懂成年人的魅力,跟你談這個話題,實在我是最大的失誤。」

「你以為誰都跟你一樣,整天只知道想美女麼?」

「我知道,你一直想著你的孫老師。」這下說到姜小梓的痛處了,正中目標。

「我才沒有呢。」姜小梓無力的辯解道。

「臉都紅了,還說沒有,其實喜歡自己的老師沒什麼大不了的,何況你那個老師還那麼漂亮,經常在你這個小正太的面前晃來晃去,日子久了,你自然被他所吸引,沒什麼大不了,雖然初戀都是不成功的,但你這是暗戀,還沒有表白,說明你還有機會,如果你表白了,那就真的沒有機會了。」

「那有你這樣說的,沒表白,就是沒有,表白里就一定失敗,那表白有什麼用。」

「哈哈,這下承認了吧,小子,跟我斗,你還女敕了些,喜歡老師的小學生,哈哈。」劉健大笑了起來。

「小人得志罷了,有什麼值得高興的,我對于這種嘴上功夫,向來都不在意。」

「其實我知道一個關于孫老師的秘密,你想知道麼?」劉健神秘兮兮的道。

「是什麼?你快說呀。」姜小梓立馬認真起來。

「秘密就是,哈哈,我就不告訴你。」劉健大笑著向前跑去,姜小梓作勢追在後面。

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