五福盈門 第五十四章吃虧與佔便宜

作者 ︰ 一杯紅酒到天明

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林大嫂應了,很快請了他們進來,林嵐親手給他們倒了茶,然後笑眯眯坐在了桌子對面,劉公子本來還疑惑為何不見大人進來,猛然想起剛才林大嫂說的話,于是立刻猜到這小女孩必定就是那種出了小白菜的人。

劉公子拱手行禮,笑道,「小姑娘,在下姓劉,住在翠屏城中,剛才喝了你那牛肉丸子湯,味道真是好。」

林嵐還了一禮,笑道,「劉公子客氣了,那湯里都是些平常食材,只不過多了一小把兒白菜葉,這冬日里喝著就覺得多了三分鮮勁兒。」

劉程兩人對視一眼,都有些驚奇,若是換做其它小姑娘得了這樣的夸贊,恐怕都歡喜壞了。但是這小姑娘只不過淡淡一笑,進退有度,說話不卑不亢,看著倒同大人一般,著實怪異。

劉公子清了清嗓子,笑道,「小姑娘,我們之所以約見老板,就是為了這小白菜。你能否請出家里的大人來同我們商談。」

林嵐搖頭,「不必了,這些小白菜是我所種,自然由我做主,就算請了我母親進來,她也必是如此說,劉公子有話請說吧。」

劉公子愣了愣,挑眉說道,「我想知道這小白菜,你種了多少,可否割愛賣與我一些?價格好商量。」

「劉公子在城中有酒樓吧,現在客商雲集,正是酒樓生意好的時節,若是公子此時推了青菜出去,必定生意火爆。」林嵐不說有多少小白菜,也不說賣不賣,倒先是點出了城里酒樓生意如何。

那程大少爺听得,就私下扯了劉公子的袖子,生怕好友又犯了老毛病,太過吝嗇,只為了省錢把這小姑娘當傻子糊弄,這明明就是個小人精,若是惹惱了她,怕是反倒失了一樁大財。

可惜,劉公子正沉浸在有了綠葉菜,自家酒樓生意更好的美夢里,哪里注意到他的暗示。

「小姑娘說的對,冬日青菜難得,若是推出,必定生意更好,所以,你種了多少小白菜,我都買了,夏日時一文錢五斤,我現在給你十文一斤,如何?」

林嵐端茶杯的手頓了頓,垂眸喝茶,掩下眼里的惱怒,這人還真把自己當孩子糊弄了,十文錢一斤,還不如扔了,他當這是盛夏啊。

程大少爺本不想插話,但是又不忍好友犯錯,只得輕聲說道,「友才,這價格低了吧?」

劉公子搖頭,示意他不要多言,然後笑著又說道,「怎麼樣,小姑娘,這個價格可是夏時的五十番了,絕對是天價,再沒人能比我出的更多了。」

林嵐放下茶杯,微微一笑,「難得劉公子第一個知道我們鋪子里有青菜,又找上門來,誠意可嘉,就這個價吧,家里還有二斤,明日派人來鋪子里取吧。」

「二斤?這卻是有些少了。」劉公子有些失望,但是轉念想想,這樣的綠葉菜能種出就已經不錯了,若是多不勝數,倒是真有些逆天了。

「好,明日巳時我派人來取。」

程大少見他們已經談妥,也沒有辦法,想起家里的妻子,就道,「不知鋪子里還能做幾碗青菜肉丸湯,煩勞小姑娘統統做了,我要帶回家去,另外還有蔥油餅,白菜和黃瓜做的咸菜,也都要一些。」

林嵐听得他報出這些吃食,就猜得他與昨日那年輕夫人是一家,于是點頭說好。

面是現成的,骨湯也不缺,不過片刻功夫,這些吃食就備齊了,程家小廝拎了食盒進來,湯水盛到陶罐里,餅和小咸菜就直接裝到碗碟里。

劉公子欲付錢,程大少卻搶了先,連同先前他們兩人所點吃食,共是二兩半,林嵐收了銀子,送他們出門。

林大嫂就問道,「嵐兒,昨**不還說要賣五百文一斤,怎麼今日就應了十文,實在太吃虧了。」

林嵐挽了袖子幫忙包包子,笑道,「這劉公子雖說欺我一個小孩子,不懂行情,但他是第一個找上門的,咱們就當花錢買個傳消息的,待過了明日,各個酒樓之人都涌來,興許五百文都打不住。」

林大嫂琢磨了半晌,倒也是這個道理,重新露了笑臉去忙碌了。

再說程劉二人上了馬車,程大少仔細放好了食盒,就說道,「友才,剛才你可是犯了大錯了。雖然我家世代書香,不曾經商,但道理我還多少知道一些,冬日綠葉菜怎麼能同夏日相比,你剛才給的價格太低了,那小姑娘心里必是惱你欺她了。」

劉公子卻不以為然,笑道,「程兄,你有所不知,這買賣都是低進高出,這樣才能賺的利潤,剛才那小姑娘沒有還價,必定是覺得這五十番的價格很滿意,我倒後悔給高了,剛才若是給到二十番就好了。」

程大少無奈搖頭,他這友人什麼都好,就是太倔強、吝嗇,有時候腦子簡直同石頭一般,別的不說,那小姑娘在一碗湯里放了不過二兩小白菜,就敢要價五百文,算起來一斤小白菜,在她心里估量著,怎麼也要賣一兩銀,如今十文就賣了,不是惱極,就是另有打算,可惜,友人听不進去,他也就不多言了。

第二日,劉家果然來了個中年管事,小心翼翼用墊了棉墊子的食盒,裝了二斤女敕生生的小白菜,扔下了二十文錢就走了,林嵐收了銅錢,照舊在後廚忙碌。

劉公子得了小白菜,立刻就在自家酒樓大堂中間掛了個木牌,上書「冬日綠葉菜,本城獨一份兒」,牌子下面還用細繩吊了一棵翠綠的小白菜。

二樓正好有個家里富貴的食客在宴請好友,見得這牌子,就喚了掌櫃,點了一盤肉沫小白菜,一大碗肉丸青菜湯,後廚忙碌片刻就端了出來,小伙計特意經過大堂在上了二樓,一路上的所有食客都見了那盤子里顏色鮮亮,誘人垂涎的綠菜,紛紛議論出聲,很快樓上的客人喊賞,小伙計托了一只十兩重的銀錁子喜滋滋的跑了下來,議論聲更大了,待得眾人散去,整個翠屏城的酒樓幾乎是立刻就知道了這個消息,使出了各種手段打探,最後統統把「城南小棧」這幾個字,掛在了嘴邊。

翌日早起,恨不得還沒吃飯,各家掌櫃就坐了馬車搶出城去,于是剛剛辰時末,小棧的大堂里就聚了十幾人,林嵐拎著茶壺給眾人倒茶,仔細听著他們寒暄客套,然後才回後廚,同早就等在小房間的林老2老三好好商量了一番。

林老2老三也是第一次做生意,又是同這麼多酒樓掌櫃打交道,難免心里緊張,手心都滲出了汗珠兒,林嵐笑道,「二叔、三叔不必擔心,咱們定了五百文一斤的價格打底,若是高了自然好,若是低了咱們就在自家鋪子里賣,怎麼都賠不上。再說了,就算這次沒賣好,下茬再繼續賣就是了。」

林老2、老三想想也是這回事兒,臉色就好了許多,林嵐又加了一把火,「雖說都是一家人,但是也不能讓二叔三叔白跟著忙活兒,我和娘商量過了,這些菜賣出多少錢,就分與二叔和三叔每人一成做潤手。」

一成是多少,二十斤白菜,若是賣五百文一斤,他們每人就有一兩銀子,若是賣一兩銀一斤,他們就有二兩銀子,這樣一冬賣上個三五回,他們分得的銀子,豈不是及得上種田一年的收益了。

林老2、老三嘴上說著,「不必如此,都是自家人。」但是心里卻都大喜過望,摩拳擦掌的商量了起來。

很快堂屋里的各家掌櫃嚷著請老板出去說話,林老2老三扯扯衣襟就出去了,林老2拱手行禮笑道,「各位掌櫃,都是大忙人,一大早晨到得我們這樣的小食肆,不知有何貴干啊?」

有那眼楮長得高的掌櫃一見林家兄弟穿著灰色的棉布襖子,手粗臉黑,雖然臉上帶笑,但是那微微躬著的脊背,怎麼瞧都帶著一絲卑微,于是就不滿嚷道,「你們老板為何不出來待客,派你們兩個下人出來作何?」

林老2听了,臉色不好,老三卻笑道,「這位掌櫃有所不知,這鋪子姓林,我們是林家人,自然做得了主,掌櫃們有事請說,無事就回城去忙吧。」

他說著就扯了二哥坐下,甚至倒了茶,林老2一向知道自己三弟腦子活絡,于是也就不再多話,繼續喝茶,裝作沒有看見眼前的十幾個人。

有那精明的掌櫃,心里歡喜同行上來就得罪了主家,也不肯給出轉圜的余地,就說道,「二位管事,莫要惱怒,天下人豈止百態,眼神兒不好的,也是常能踫到。」

「你…」先前說話那掌櫃,听得他暗指他狗眼看人低,就要發火,轉而想想,為了生意又忍了這口氣。

林老三听得心里舒坦,對著說話的掌櫃也就存了一份感激,拱手問道,「敢問掌櫃貴姓?」

那掌櫃長相富態,呵呵一笑,「老哥我也姓林,說起來五百年前咱們還是一家,現在城里開了家酒樓叫翠雲閣,兄弟們有空去坐坐。」

別家掌櫃可是見識過這林掌櫃的精明,怎肯任他繼續套熱乎,連忙打斷道,「林掌櫃這可不對了,若是那般論發,一千年前,所有人都是一家呢,咱們那是說生意吧。」

「就是,就是。」

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