花想容終于去配件城了。這是一個新開的實體。這是新經理這樣說的。用別人的話說，就是給他們幾個沒人要的在公司沒有辦法安置的人，開了一間門面房，也給了十五萬的資金，讓他們去賣汽車，自謀生路。
這種情況對于一般人來，可是天大的好事，可是對于花想容他們三個人來就，卻更多的是驚懼。為什麼呢？這三個人，都是女的，原來一個副經理，比花想容大十幾歲，四十五歲了，再過幾年就該退休了，可是這一次給扒了下來。還有一個原來是人事上的女的，也給扒了下來。她們幾個是女人，不能下車間，可是在機關又沒法安排，于是就出了這麼一個餿主意，讓她們來辦實體。要是干得好，可以做成公司，要不做得不好，也怪不得別人。不是有人說她們都是有能力有本事的人嗎，那就讓她們三個來顯一下自己的本事。這是公司某個領導講的。而且是在人事安排會上講的。
人家就這麼講的，你能怎麼樣？就是在她們三個人當面，人家也敢這麼講。她們三個人也不是自己要求組合到一起的，而是公司的領導把她們叫到一體，安排這樣的。因為原來有兩個副經理，一個科室的，公司就安排比花想容大的那個姓金的和花想容當了負責，另一個姓李的沒有安排，只是讓來協助她們倆。因為是負責，沒大沒小，以後要是干得好了，也就大了，要是干得小了，也就什麼也沒有了。
公司這樣安排，比起現在還掛在公司不只發百分之七十工資的人來說，算是好了的。也給了十幾萬元。姓金的很高興。她和花想容一樣，也是一個想干成一番事業的人。她們仨人一踫頭，就說到一起了。姓金的最大，另一個姓李的年齡第二，花想容最小。于是花想容稱姓金的為金姐，姓李的為李妹，自己自稱小妹。三個有商量了半天，最後決定來，發誓要干成一番事業，給公司這些打壓她們的人看看，女人也是能干出一番事業的。
因為配件城是公司管理的，房間是公司的人安排。于是給了她們一房地理位置最好的房間。三個有花了幾千塊錢，裝修了一下，然後買了辦公且具，高高興興地搬了進去，請了相好的和公司的領導，算是開業了。
那一天來的人不少，她們三個人也高興，開業典禮辦完了，還請了市場工商稅務的人來，大家一起吃了頓飯，一算花下來，幾千塊錢又沒有了。不當家不知當家難，輪到了自己當家，這才明白花錢真的象割身上的肉一樣，痛，痛得厲害。原因是她們這個小攤攤，要自負盈虧，用自己賺的錢發工資發獎金，有一個前提，是不能虧了公司給的老本。
說實話，她們三人都不是干過商業的人，原來以為，賣汽車，賣家用的汽車，跟賣菜賣衣服差不多。只要有了門面，有了地方，有了模型，有了貨源，那生意一定能做得出來。只要有了生意，何愁不會賺錢。可
可是真正地干上了，這才發現，現在的生意真是難做了。為什麼呢？賣的人太多，買的人太少。買的人比賣的人精明。
從中國的國情看，特別是在西北，遠遠沒有到家庭普及汔車的地步。老百姓中也有人想買車，可是現實情況變化得太快了。今天是汔油漲價，明天是鋼材漲價，後天又是能源危機，接著又是治理污染，這麼三折騰兩折騰，許多存了點錢的人，也明白了汔車夢負的代價太大，自己的這些錢不能扔進去。所以大家預期的汔車熱，真的沒有怎麼樣熱起來。花想容她們三個人，是在辦公室坐的時間長了，看得報紙多了。听那些記者吹得迷糊了。以為真的會在本地出現一個汔車消費熱，于是腦子一熱，擠進了這個行業。當她們進來的時候，正是熱度往涼度上降的時候。可是她們不知道，只听人家說某某公司賣汔車掙錢了多少錢，某某人掙了多少錢。掙錢了的，一直在吹，引得更多人的擠進來。當真的進來了的人，弄不好要吃虧的。
還有，這三個人，年齡都偏大，學習適應也慢。她們在機關做慣了，把機關的那一套也帶進了生意場。在這個市場，有人晚上不回家，就在里邊住著，有客人來了，他們就接待，連吹帶蒙，有時真的抓住了生意。等別人第二天來的時候，他們的生意已經做完了。正在忙著給客人開票取貨呢。
可是花想容她們呢，家里有老有小，到了六點得下班，八點才來上班。來了以後，大家急著吃早點，喝水，一切弄好了，這才想起做生意。三個人，排了三張辦公桌。一人一張報紙正在看著呢。
進來一位客人，也不知道是真買車的假買車的，看眼她們三個人，就無聲地要走。
她們也懂要招呼買主，急忙問人家是要車嗎？要什麼型號的，要看車嗎？還一再地告訴人家，自己的車是市級最低的價格。
生意場上也就是這麼怪。店大欺客，客大欺店。來的人多是外地的，口音跟本地人不一樣，臉色黑乎乎的，你怎麼也把他和開著汽車兜風的大款聯系不起來。你正在問人家哩，人家只小聲地回答一句，「剛來，看看，看完了再說。」然後讓你報一個價格。用一個破紙記下來了，最後就走出了店門。
市場很大。白天有許多的人。可這些人中，絕大多數是賣貨的。買的人能有多少？這里能賺錢的是什麼人？是那種廠場次真銷的。因為他們開著很大的門面，打著廠家的招牌，在這里時間長了，有了信任度，所以客人一來，在別的地方是轉，是看，最後大多落到這些廠家的店里去了。
而別的店呢？一般是從廠家直銷店取貨。然後給客人報個價。買出去。要是有幾個同樣的廠家還好說一些，這件給的價高，就不去他們那里拿貨了，那家給的價低，大家就都去那里拿貨。可有些貨，特別是名牌貨，廠家非常牛，你去拿貨，也就是讓你二百三百元，多了不讓，因為他們知道，不給你貨，客人一會就會尋到他們的店里去了。
生意難做呀。
那個有東西就能賣，賣了就賺的時代過去了。大家都記住了那個美好的時光，大家都想著那個時代的再來，可是那個時代不會再來了。
現在的生意是，要麼賣不出去，要麼賣出去賺的錢太少，少到了誰也不肯干的地步。
日子就這麼過著。
死等死不來客，死不來客死等。
在死等的過程中，管理費是少不了的。房費也是少不了的。稅是賣了才開，不買不開，這個還比較公平。還有，她們是人，她們要生活，要工資，這些都要錢。公司給她們定的紀律是，如果虧損經勞，管理費房費，公司可以出。但不能給她們三個人發工資發獎金，什麼時候賺錢了，再說這些，每個月公司財務上要對賬的。
汽車市場的價格，也是一直下滑的。過幾個月，所有的車型，都掉一次價。顧客買的時候，三心二意，等著再便宜的車來了，再買。銷售單位呢，誰不敢進貨。因為剛進的車子，放一個月賣不了，就可能賠錢，就可能賣不出去。車型一直在出。新的樣式和型號一直在出。這是一個不能吃貨的時間段，這是一個生意人不敢動彈，只能小打小鬧地混碗飯的時段。
花想容她們三個女人，也只有這麼熬著。
手上有錢，不敢進貨。只能托關系，找熟人，跟人家說好，看貨，就去人家庫房里看，開票也就在人家的賬面上開。人家給一個底價，賣出去了，賺點差價。可是這是小打小鬧，根本無法發展，有時就沒有辦法混飯了。
到底是花想容比較年輕，適應性強一些，她很快地看出來，這時別人是怎麼做生意。噢，原來人家每一個商戶，都有幾年年輕漂亮的小姐，穿得花枝招展，在招呼客人，利用著異性的效應。而且客人好象吃這麼一套。真的有一個漂亮妹妹來招呼時，他們也感到臉上有光，願意跟你說話，也願意說買車的事。
于是花想容也學了起來。
她弄了一些漂亮的衣服，也把自己打扮得漂漂亮亮，親切甜美地露著自己的牙齒，給客人們笑著，親切地稱呼人家哥哥，跟人家說起車的事情，向人家介紹車的型號價格。真的這麼一說，這才知道，來買車的人，他們的知識並不比花想容少。價格上也很精，多報幾百塊錢，他們馬上就看出來了，生氣地說︰「剛才在某某家，人家才報四萬二，你報四萬二千五，我是誠心地照辦顧你們生意，你們怎麼這樣給我報價？」
花想容不好回答。因為汽車是品牌，售後服務和品牌一樣，你真的說不出來有什麼理由，多給人家報高了價格。
現在的人真瘋了。在沒有生意的時候，大家爭紅了眼，只能有降價來竟爭，可是惡性降價的效果，就是商人無利可圖，賺不到錢，生意場上真的沒有辦法混下去了。
這一天是個下雨天，只有花想容在店里。另外兩個人一個在送孩子，一個說感冒了，花想容就讓她們不要來了。反正下雨天沒有生意。花想容在拿著一個女兒的mp3听著老歌星唱的老歌。因為實在沒有事情做嘛。
這時候來了一個甘肅口音的人。上邊的人一來，看得很明顯，他們帶有歐洲血統，鼻子很高，臉上顴骨發紅，眼窩比較深。
但這人來的氣派很大。進來以後，隨便地一坐下了，然後問起了汽車。听他的意思，他是要一款四元左右的汽車，而且是給單位買的。
花想容一下子來了勁，又是給人倒水，又是熱情地給人介紹，又是領人去看貨，折騰了幾個小時，這個家伙算是拿定了主意，決定要在這里買車了。
到了談價格的時候，這個人的意志和頑強就表現出來了。他一點一點地磨，而且都能講出理由。說某某家的價格是多少，某某家的價格是多少，有名有姓，說得有理有據。花想容也只能跟人家講自己是國營公司下的企業，售後服務保險，有信任度。這麼磨了半個多小時，這個人才和花想容去開票。
雨太大了，花想容打著一把小傘，跟這個高個子男人一塊跑前跑後地尋車拉貨，開票，弄得自己的衣服全都濕了。因為這個人個子高，她呢低一些，傘只能讓人家打著。等到把這個人送走，花想容一看表快八點了。為了這個事忙了整整四個小時。賺了多少錢呢？去過車價，扣去稅，她們這個店時淨賺八百。
這是花想容第一次做成一筆生意，也是店開張以後做成的第一單生意。她覺得非常自豪，也很得意。晚上跑回家，興奮地跟丈夫說了半天，說人家怎麼精明，自己怎麼用盡全力，才拉住了這個買主。好不容易把生意做成了。
還說以後，要是她們三個人合起力來，都這麼干，一天做成一單生意，這個店也許可以紅火起來。
丈夫冷冷地對花想容說︰「你也別咧咧了，快去換一下衣服吧，你看看你成什麼樣子了？」
花想容一看自己，老天，雨淋濕了自己的衣服，白色的吊帶裙貼在了身體上，她的身體可以透
視到了。不要說曲線什麼的，就是胸前的兩顆葡萄也可以看得清清楚楚。
花想容也感到不好意思了。穿得這麼暴露，穿得這麼性感，不就是為了吸引人的眼球，為了引起客人感，為了做成生意嗎？丈夫倪子布，對這一點最敏感，最反感的就是她花想容在外面風騷，在外面招風。只要是有一點點影子，他馬上就醋意大發。不過花想容並反感，從這上面，她可以感覺到丈夫真的愛她。換好了衣服，花想容還想跟丈夫說說這個事，倪子布說︰「你快去做飯吧，不用高興了，這個月也快要月底了，你掙的這八百塊錢不夠交管理和房費，你們三個人這個月的工資一分也別想拿了。」
一句話，讓花想容從火里掉到了涼窖中。她一下子呆了。