按照這個新方案，蔡思強率領收購團隊再次飛赴比利時都布魯塞爾，同第三大股東進行了正式談判。
威廉阿爾伯特，埃爾熱，托托爾，齊姆潘吉拉，比利時年青演員ta1
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「你好，阿爾伯特先生，我們又見面了。」面對投資公司的代表，蔡思強微笑著問候道。「我們上次的見面非常愉快，我們的立場想必阿爾伯特先生已經非常清楚了，非常高興我們能夠再次坐在一起。」
「你好，蔡先生，希望布魯塞爾的大雪帶來的極寒天氣沒人影響到各位的心情。」阿爾伯特哈哈大笑道。作為負責tomtom投資的主管，最近他的心情不錯，因為自從上回蔡思強訪問歐洲後，公司有望從tomtom的投資泥沼全身而退。
公司今年從3歐元左右開始介入tomtom，先後投入了1億歐元在tomtom身上，每股投資成本2.7歐元左右，原本以為這個價位已經是谷底的地板價格，想反彈時候大賺一筆，畢竟o8年tomtom股價還高達3o多歐元，誰知道tomtom的業績一年不如一年，使得tomtom連續下跌根本沒有出現什麼反彈。
到現在股價已經低于了2.1歐元，這筆投資的賬面虧損高達百分之三十，如果年底tomtom股價還沒有起『色』，3ooo萬歐元的投資賬面損失對公司今年的業績將造成嚴重影響。所以前段時間阿爾伯特非常著急，要知道這是他負責的投資，損失如此嚴重，足以動搖他在公司中的位置。
幸好危急關頭來了一個有錢而神秘的東方人，居然提出了收購建議。一時間阿爾伯特覺得上帝一定是听到了他的心聲。
「呵呵，這個就要看阿爾伯特的待客之道。」蔡思強笑道。「如果在tomtom的談判上，阿爾伯特先生能夠與我們坦誠相見，那麼這點寒冷根本算不了什麼。」
「哈哈，蔡先生多心了，在這個問題上，我們的立場一向是靈活的。」阿爾伯特笑著說道，雖然他是急于出手，但是多年的投資生涯讓他知道，心急吃不了熱豆腐，要將手中的tomtom賣出一個好價錢，一定要有一個平穩的心態。
只是，阿爾伯特對于這個來自東方的談判對手實在有些陌生，上次意向談判後，阿爾伯特曾經叫人收集了一下相關的資料，不過很遺憾，sa1公司本身也是新成立不久的公司，在歐洲能夠掌握到的就是這個公司在語音識別領域，特別是語音輸入法上面非常有實力，現在基本上已經壟斷了中英文語音輸入法市場。
不過完全沒有跡象表明這個公司曾經涉足過導航儀領域。所以阿爾伯特不清楚，為什麼sa1會想到收購tomtom，不過想起這十來年中國人在歐洲的收購案例，阿爾伯特也不奇怪，中國人有個奇怪的「交學費」理論，之前在歐洲收購雖然看不出有成功的地方，但是好像並沒有澆滅中國人的收購熱情。
也許這個中國人也是來「交學費」的。不過這不關他一『毛』錢的事情，他原來曾經擔心sa1公司是否具有支付能力，好在收集到的資料中說，sa1公司剛剛獲得了十億美元的巨額風險投資。那麼這個問題就不再是問題了。
「那我們就直接進入主題吧，我們sa1公司準備收購tomtom以此進入導航儀市場」蔡思強直接進入主題道。「這個立場上次我們已經同阿爾伯特先生交流過了。但是在收購價格上，我們也有著自己的底線，上次阿爾伯特先生報出的價格，我們認為這個百分之三十的溢價實在太高了。」
「按照tomtom現在的情況和未來的展趨勢，我想大家都清楚，就無須我再贅述了。」蔡思強接著說道。「我們收購tomtom，主要是看重tomtom的品牌和渠道，在技術上我們有著自己的研團隊，研出來的產品同現在導航儀產品有著截然不同的『性』能，所以我們希望能夠以合理的價格來獲得這個品牌和渠道。」
「根據我們的測算，對于這次收購，我們只能接受百分之十五的溢價，如果溢價太高，我們寧可將這筆投資放在品牌塑造和渠道建設上面。」
蔡思強聘請的並購咨詢公司，對于這些上市的大股東研究確實很透徹，所以清楚阿爾伯特的現狀，知道他們急于抹平這個投資虧損的窟窿，但是，sa1又不是慈善家，憑什麼為他們的投資虧損完全買單，蔡思強將阿爾伯特的要價攔腰砍掉一半，既透『露』出自己濃厚的收購意向，也表明這個公司sa1並非志在必得。
「蔡先生，我想對于導航儀這個行業來說，tomtom毫無疑問是現在最好的收購對象。」阿爾伯特听蔡思強就這麼攔腰一砍，心中有些著急起來，不禁竭力推銷起tomtom，「它不僅僅有著世界級的品牌和渠道，tomtom在歐洲市場還能夠保持銷量第一，技術方面仍然是世界領先行業，這個公司的未來並非全無機會。」
「如果tomtom能夠在戰略上進行較大的調整，改變他們成本過高的缺點，在新興國家推出價格更加有競爭力的產品，tomtom重新崛起還是非常有可能的。」
看起來這個投資公司對于tomtom的研究還是非常深入的。
可惜他們能夠看到的這些東西，卻是大股東杰拉德一直所抵制的，投資公司雖然現在所佔股份較多，如果同第二大股東迪亞比聯合起來，足以壓倒杰拉德，可是投資公司沒有這個時間了，而且他們一向以投資為主，介入企業的經營並非所長。
而且即便迪亞比能夠同投資公司聯手，要實現這個戰略也需要時間和新的資金。問題並非大家坐下來談談就能夠搞定的。
（晚上還有一更！）