榮飛的夢幻人生 第五十三節明華的轉型

作者 ︰ wanglong

大三的最後一個學期過的似乎特別快,專業課榮飛學的比較認真,大部分時間都呆在教室里,除了常去傳達室打長途外基本是個規矩的學生。他的長途電話費估計全校第一,以至于傳達室的老頭認為榮飛絕對是學校的第一有錢人,光是電話費就過他的工資了。

考試完,崔虎來帶他去了趟東城,按照他的指示。尚未注冊的陶氏建築公司在紡配宿舍買了七棟房子,都是以極便宜的價格拿下的,最貴的不過18oo元。出售自己使用權的都是思想前著者,因為那些房子的產權根本不在自己手里。市場經濟的大潮已經悄然來臨,只不過人們不經意而已。街頭上做買賣的越來越多了。這個時候沒有令後世反感之極的城管,經營環境除了痞子們的騷擾,真是不錯。

「榮總,」這個稱呼不知是崔虎從哪兒學來的,榮飛坦然接受了,「榮總,我不知道你買這些破房子干什麼?」紡配廠宿舍的環境比紡織廠還要糟糕,崔虎打破腦袋也想不出榮飛干嘛在這破地方買房子。

「以後你就知道了。我不會做虧本的買賣。」榮飛眯著眼看著亂糟糟的紡配宿舍區,「越多越好,但不能用強。知道吧?那樣我的心血就白費了。你們最近買什麼設備沒有?」前半年,按照設想,陶氏買了不少二手設備,二手卡車,起重機,攪拌機,甚至還有一輛壞掉的壓路機。他們攬了不少小工程,大概掙了幾萬塊,和去年做焦化廠的工程不可同日而語,陶氏的幾個腦都是陶建平一伙黑社會骨干有些著急。「買了一輛波蘭進口的載重車,什麼牌子的忘了。」榮飛看出崔虎的心事,「不要急,現在的陶氏就是要積蓄力量,積蓄人才,建築方面的師傅、技術員都想辦法招進來,沒活也養著。懂吧?」崔虎知道榮飛的心挺大,但不知道他真正的打算是什麼。「建平姐姐的火鍋店地方不夠了,他們準備在解放路再開一間,地方都找好了。就是價格有些貴。」「什麼房子?多少錢?」「在市政府不遠。一個院子,戶主準備搬走到南方去。大概有十幾間平房。」「買下來!價格不是問題。房子是私有的嗎?」「是私有的,有房契。要二萬塊。」「買。」市政府那兒是什麼地方?將來寸土寸金啊,二萬塊簡直好撿來的一樣。「對了,市區的私房如果有出售的,大膽買。虎子哥,你比建平有腦子,想想就明白了。」崔虎點頭,「榮總是說房子會漲價吧?」「不止是漲價。」後世簡單的道理現在很多人就是悟不透,也是,現在的人主要是手里沒錢。榮飛不禁感謝第一筆錢來的實在是太容易了。

回傅家堡實在是太不方便了,榮飛托崔虎買一輛舊的自行車,崔虎卻搞來一輛日本產的鈴木1oo型摩托。「我不要這個,安全性太差了。你給我換一輛自行車,而且是舊的。」崔虎不理解,這玩意多威風啊,騎在街上回頭率1oo%。「按我說的辦。摩托自己留著用吧。」

放假後榮飛便騎了崔虎給的舊飛鴿回傅家堡,現在他有借口了,廣東搞服裝的朋友要他去一趟,連旅費都寄來了。女乃女乃有些舍不得,又覺著榮飛辦的是正事,家里出了那麼大的事情都是靠他畫圖擺平的嘛。只是叮囑他早去早回。榮飛現女乃女乃的電視機不在了,一問之下是父親搬走了,連天線都拆走了。心里很不高興,四十好幾的人了總躺在老人身上,這就是啃老一族的前輩楷模吧。「女乃女乃,我再給你買一台吧。」「千萬不要。我看不清,也看不懂,嫌它吵得慌。是我讓你爸搬走的,你別怪他。小飛,我知道你對你爸媽有意見,但他們畢竟是你的親生父母,孝道必須講的。你以後多回去看看他們。」榮飛心想,兒子再不爭氣也是自己的兒子,女乃女乃還是疼父親的。「電視就說是你爸買的,要不你叔該有意見了。」老人嘆了口氣。

榮飛感到自己和父母的關系越來越疏遠,甚至不如記憶里了。只是搞不清為什麼會這樣,自己的事情本來也不需要隱瞞,但就是不願意對父母講出口。

心情郁郁下,榮飛乘火車趕到了深圳。

深圳的變化的簡直認不出來,榮飛想起那個「深圳度」,大6內地沒有見過一天一層樓的度,甚至連想都沒想過。國門已經打開,想關也關不上了。明年,鄧公將視察深圳珠海等特區,為特區的度再加一檔。

明華公司的變化也很大,養豬場的影子找不見了,除了一排簡易平房外,是三棟外觀漆成米黃色的廠房,上次來的時候只有一棟廠房。榮飛的突然到來令在家的黃明福深感意外,家里主持生產的就是他一人,林樂醒去了香港,裘復生在北京,李粵明倒是在,去銀行辦事了。此時聯系人很不方便,找不如等。榮飛先看了生產線,二棟廠房內拉了六條羽絨服的生產線,正在滿負荷生產,去年的火暴市場給明華公司極大的銷售信心,今年確定的目標是6萬件,是去年的三倍。品種達17種,其中專為兒童設計的「雪樂」牌有五個品種19個規格。現在是銷售淡季,但每月的銷售也近8oo件。一些商場已經將定金和訂單都打來了。黃明福的介紹里可以听出他對羽絨服的絕對信心。參觀和听匯報期間榮飛沒有說話,只是在樣品室駐足良久。中午時間李粵明回來了,一見面就擁抱了榮飛,「哈哈,什麼風將你吹來的?真是太好了。好多事情要你決策呢。」

午飯找了間館子吃粵菜,算是給榮飛接風。席間李粵明系統講了上半年情況,公司擴張的厲害,資金凸現不足,將去年的全部盈利,今年的商家預定的定金全都投進去了,新蓋的廠房,增添的設備,特別是引進一條襯衫生產線,搞得資金緊張起來。李粵明和銀行聯系了,準備以公司固定資產為抵押,申請5o萬的貸款,正準備請示榮飛,榮飛來了。

「沒有貸款也不正常。5o萬太少了,要辦就多辦點。按照公司的性質和經營狀況,批下來的難度不大。找的設計師找好了?」

「找好了,叫米德爾頓,意大利人,他在韓國的Bh公司做過襯衫設計,林樂醒認為水平可以。」

「意大利人?」榮飛總印象英國佬的襯衫設計制造都是一流的,所謂英國紳士是最在意服飾的。

「我見見此人,他在哪兒?」

「在廣州。按照你的要求,林樂醒的設計室搬到了廣州。光租金就干掉1萬。」李粵明比較小氣,榮飛早注意到這點了。這大概是他生意做不大的原因。

「設計室一定要最氣派。將來我們要建成全國最大的服裝設計室。關于產品轉型,想听听你們的想法。」榮飛微笑著說。

李粵明和黃明福都講了自己的看法。二人共同的觀點是走專業化的路,即抓住羽絨服旺銷的機會,打造大6羽絨服行業的霸主。黃明福預測了利潤情況,估算今年的利潤不會少于3oo萬。而且還會有不少于5ooo件的出口。如果轉型做襯衫和西裝情況就不好說了。李粵明也持相同的觀點。

榮飛談了自己的想法。他認為羽絨服的競爭經經歷一個殘酷的過程,和襯衫和西服有所區別的是羽絨服是新產品,大量的「雜牌」羽絨服今明二年將充斥市場,走的都是低價競爭的策略。由于內地居民收入很低,對品牌的忠誠度基本沒有。當遍地都是羽絨服的時候,價格的吸引優于質量。我們的衣服必然受到很大的沖擊,如果跟著他們走低價,利潤降低是必然的,你們說的預期利潤就成為泡影。更有甚者,一部分廠家甚至會打著我們的旗號生產,敗壞我們的聲譽。這種局面是肯定會生的。鑒于此,明華公司必須早作應對,應對之法有兩條,一是堅持走質優價高的高端路線,最終讓國民認識到明華的羽絨服是最好的。第二就是開闢新領域,猶太人有句名言,不要將雞蛋放在同一只籃子里。襯衫和西服的市場近乎無限,不去踏進一只腳我們就不配做服裝。所以,要堅定地開闢新領域。對于羽絨服,我收集了十一個需要改進的問題,這回一並帶來了。和設計師及工人共同想辦法解決掉。最主要的是鴨毛往出鑽的問題,需要找一種密度非常大的面料,而這種面料要輕,要色澤鮮艷。國內的廠子沒有就到國外去訂。其次是紐扣和拉鎖也需要做改進------第三就是銷售渠道問題,今年,商場一定會截留費用,渠道商的問題一直到很多年後才能解決。隨著大批雜牌羽絨服的上市,銷售渠道的問題就凸現出來,廠家的利潤會被商家佔去一大塊。這些都需要早做打算。

榮飛在深圳待了四天,將11個問題基本落實,然後與李黃二人一同到了廣州,在那兒見到林樂醒和米德爾頓,對設計中的襯衫提了自己的意見。榮飛的要求的苛刻的,對式樣,飾物,商標的設計等都近乎苛刻,讓米德爾頓佩服之余感到很累。米德爾頓是為有才華的設計師,但生性散漫的民族性格不太喜歡一絲不苟的作風。榮飛在這兒開了一個董事會,特別強調了明華公司的制度執行。執行第一,成果第二!在他的印象中,執行力不強成為國內無數企業倒閉的主要原因。

襯衫的品牌已經注冊,就用了公司的名稱,「明華」商標圖案用了華表的樣子。

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