紅扇白衣傳 第七十五章 楓亭宴飲

作者 ︰ 猜不到結局

第七十五章楓亭宴飲

秋楚聞說道︰「物以稀為貴?就是說不用低價銷售,用高價來吸引顧客?」貝婉姿笑著說道︰「沒錯,就是用高價來和他們一較高下。」柯月泉疑惑的說道︰「這個怎麼說?大家都不是喜歡便宜的東西嗎?高價怎麼吸引客人呢?」

貝婉姿笑著解釋說道︰「大家都喜歡便宜的東西沒錯,但是不是都只歡喜便宜的,也有人喜歡貴的。就像到吃飯一樣,同樣是到酒店吃飯,有人點幾錢一盤的青菜就可以,但是就是有人喜歡花上幾多兩銀子點上滿滿一桌的菜。一樣是吃飯,前者吃的溫飽,後者吃的是享受。那些買布匹的客人也一樣,同樣是買來做衣服,有縫制衣服是為了遮體御寒的人,也會有縫制衣服是為了裝扮炫耀的人。」秋楚聞听了後高興的點頭說道︰「嗯,貝姑娘你說的很有道理,貝姑娘不愧是祥通閣的大小姐,對客人買賣的心里竟然如此的熟悉,實在是人佩服。」貝婉姿欠身笑著說道︰「秋公子過獎了。」秋楚聞接著說道︰「既然要用高價出售這策略,那麼不知道貝姑娘是否有沒具體執行計劃?」

貝婉姿問道︰「現在他們都把價格壓低到多少了?」秋楚聞回答道︰「基本上一匹都在二十錢左右。」貝婉姿說道︰「二十錢一匹,那應該是周邊地區紡織的普通的無紋絲布,應該不可能是從都畿道運來的,二十錢還不夠船的運費和成本。既然是這樣布匹,那麼客人就基本上是以尋常百姓為主。」貝婉姿用手指點了點嘴唇思量的了一下,接著說道︰「那我們就一匹最低賣十兩銀子,就專門賣國外的,例如越南的五色錯紋布、朝霞布等。」這時一直沒說話的柯月泉聞言不禁一驚,一臉難以置信的表情說道︰「一匹布賣十兩?會不會有點太貴了,這麼貴誰買的起呀?」貝婉姿微笑著說道︰「柯姑娘,這你就不了解。我這十兩這個價格是為那些富家子弟,王公貴族們準備的。這十兩對他們那些腰纏萬貫的人來實在是不值得一提。只要讓他們覺的花值,花的開心,就算再貴他們也能一口氣全買回家去。」

這時秋楚聞聞言雙手交叉胸前思量了一下說道︰「你說的那些布我也曾看到過,那些布雖然色彩夠鮮艷明亮,紋飾很特別,但是做工和材質就比不上都畿道那邊的了,我怕那些客人會看不上,不怎麼好賣。」貝婉姿笑著說道︰「秋公子這你就不用擔心了,剛才你也說越南的的布料色彩夠鮮艷明亮,紋飾很特別。那麼當客人來的時候,我我們就揚長避短,讓客人都知道這布料是的色彩是最鮮艷的,紋飾是獨一無二的。那些人買布料做衣服恐怖是為了遮體御寒,而是為了能在其他人面前炫耀,讓自己與眾不同。因此我們只要讓他們知道這是最特別的,是獨一無二的,那麼他們就不會在乎這些布料的做工和材質了。那時候不要說是十兩,就是二十兩他們也一定會趨之若鶩的。」秋楚聞聞言高興的說道︰「貝姑娘你說的太對了!那麼我們就這麼辦。他們霸佔了尋常百姓的市場,我們就搶佔富貴人群的市場。這樣既不會和他們生正面沖突,又能打壓他們的囂張氣焰,真的的一舉兩得。」

听著貝婉姿和秋楚聞的對話,雖然柯月泉知道是了是怎麼一回事,但是柯月泉卻無法理解其中的緣由。其實這柯月泉不能理解也沒是情理之中的事,因為她生在一個尋常的百姓家里,普通百姓過日子當然是精打細算的過。然後又常年跟著爺爺四處流浪賣藝,過的是風餐露宿,有上頓沒下頓的日子。衣服來柯月泉看來只要能穿就好了,管它是什麼面料,上面有些什花紋。商人的想法和有錢人的追求,是柯月泉怎麼樣也不能理解的。

柯月泉听著貝婉姿和秋楚聞討論著自己完全不能理解的話題,第一次覺的自己和他們的距離是那麼的遙遠,仿佛一個在天一個在地一樣。柯月泉說了聲告辭,然後就默默的離開了。

柯月泉離開了書房,向莊外走去,柯月泉自己也不知道要去哪里,反正看到路就走,不知不覺的就走到了後山。後山原來五彩的樹林,現如今光禿禿的樹干只剩下上橫七豎八,雜亂無章的樹枝了。雪路邊的艷麗的鮮花早已化作污泥,晃動的綠草變作的夭折的枯枝。不論雪怎麼厚,怎麼白都不能掩蓋這樣的丑陋的衰敗。

柯月泉忍著心中的酸楚,紅著眼,低頭著,沿著山路向前走。恍惚間柯月泉來到楓亭,當初柯月泉第一次見到秋楚聞的時候,就是在個亭里。當天那五顏六色滿天飛舞的楓葉早就消失了,四周取而代之的是光禿禿的樹干了。柯月泉站在亭子里,看著四周的早已經變的面目全非的風景,心中充滿了莫名的酸楚,覺的自己好累好累。柯月泉伸手捂著口鼻,肩膀激烈的抖動起來,雖然柯月泉極力的忍著不要讓自己哭出來,但是淚水依舊從她的眼見鑽了出來,滾燙的淚水從柯月泉冰冷的臉龐滑落下來,淚水滴落在地面的石板上,很快就消失不見了。

第二天,中午時分,柯月泉對著鏡子梳洗打扮一番,對著鏡子里的自己笑了笑,然後就提起一大食盒就走了出去,食盒里裝的是柯月泉剛剛在廚房里做的飯菜。柯月泉提著食盒踩著輕快的步伐來到了楓亭。不一會兒秋楚聞也從山下走了上來。秋楚聞看到柯月泉已經到了楓亭,于是就笑著大聲道︰「柯姑娘,你今天怎麼這麼有興致呀,邀我到這里來吃飯,難不成你真的打算做詩人了?」柯月泉笑道︰「你這個紈褲的無賴公子不要在胡說八道了,趕快上來吧,免得飯菜都涼了。」

很快秋楚聞也來到了楓亭。柯月泉待秋楚聞坐定後,就打開食盒,變戲法似的,端出了一盤盤的美味佳肴,有雪菜冬筍炒里脊,羊肉酸菜炒粉絲,清炖鯉魚,青椒炒肉絲,紅燒肉末豆腐。

秋楚聞看著滿桌子的菜,笑著說道︰「柯姑娘,你今天怎麼突然做這麼多菜?又請我到這里來吃呢?」柯月泉笑這說道︰「我很小的時候就會做飯菜了,近來很久沒做了,怕手藝生疏了,近來閑來無事就做做練習下咯。以前在白雀寺的時候你吃過,現在你再嘗嘗看好不好吃,看我的手藝有沒有退步。」秋楚聞笑著說道︰「原來柯姑娘你是找我來當試吃的呀。」柯月泉說道︰「怎麼?你不願意?那麼我就把這些都倒掉好了。」說著伸手就端起面前的那盤羊肉酸菜炒粉絲,秋楚聞急忙攔住笑著說道︰「別,別,別!我吃,我吃,這麼好吃的飯菜可就不能這麼倒了,那多浪費啊。」柯月泉放下手中的那盤羊肉酸菜炒粉絲,看這秋楚聞說道︰「竟然秋公子你願意吃,那你就要每一道菜都要認認真真吃,而且還要把這些菜全部都吃的干干淨淨的。」秋楚聞急忙笑著說道︰「這這個當然,當然。」

然後柯月泉就看著秋楚聞吃著自己做的菜,一邊和他聊著過去倆人的一些快樂的事情。秋楚聞每吃一道菜都贊不絕口,很快那些菜就被秋楚聞吃的干干淨淨的,秋楚聞放下筷子,滿意的模模肚子笑著說道︰「柯姑娘,你的手藝絕對沒有退步,反而進步了很多。做的實在是太好吃了,我想吃過柯姑娘做的菜的人一定會後悔。」柯月泉好奇的皺著眉問道︰「秋公子你先說好吃,後面又說吃了就後悔。這麼說是贊揚我呢?還是貶低我呢?」秋楚聞開心的笑著說道︰「當然是贊揚你了,吃了會後悔是因為吃了這樣的人間美味,擔心以後吃不到了怎麼辦?」柯月泉開心的掩嘴笑道︰「呵呵……秋公子你表揚人的方式還真的讓人大吃一驚。」說著柯月泉扭頭從旁邊的食盒里拿出一壺酒,兩個酒杯。柯月泉拿著那壺酒對著秋楚聞晃了晃,笑著說道︰「新豐的竹葉青。」

柯月泉說完後就給秋楚聞滿上一杯,然後也給自己倒上一杯。倆人一口氣就干了這一杯,正準備再喝一杯,秋楚聞忽然把杯子一放說道︰「等一下,差點忘記了,我有東西要送給你。」柯月泉聞言也放下手中的酒杯,看到秋楚聞從懷著掏出一條奇特的金黃色的鏈條,整個是一個巴掌大的三角形的,頂上的角上面有一個戒指一樣的圓環,下端的兩角就各出一截鏈條,三角形的中間交錯的花紋樣式是柯月泉以前沒見過的。柯月泉接過看了一下,說道︰「這東西看是很漂亮,但是這個戴哪里呀?」秋楚聞笑著說道︰「我幫你戴上你就知道了。」秋楚聞拿起那條奇特的鏈條,然後邊幫柯月泉戴上去,邊說道︰「昨天一個從長安來的掌櫃帶來了一批國外來的商品,我現這條手鏈很特別,于是就想送給你。」秋楚聞先把那戒指一樣的圓環套在柯月泉的右手的中指上,然後在把那兩截鏈條在柯月泉的手腕上纏繞數圈,最後再把兩條鏈條扣上,這樣那個布滿奇特花紋的三角形就覆蓋在柯月泉的手背上。

秋楚聞笑著望著柯月泉說道︰「怎麼樣?你喜歡嗎?」柯月泉模了一下手上的手鏈,對著秋楚聞用力的點了一下頭,激動的顫抖著說道︰「嗯!很漂亮,我很喜歡!謝謝你。」秋楚聞高興的笑著說道︰「說謝謝干嘛?這麼見外,只要你喜歡就好。」說著就一口氣把剛才那一杯酒干了。這時秋楚聞忽然感到一陣暈眩,啪的一聲!空酒杯忽然從秋楚聞手中掉落,掉在地上摔個粉碎。

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