美女鄰居 第四十五章 男人也有時候也得學會討價還價

作者 ︰ 桃花老張

敬拿出手機,看了一眼屏幕,顯示為未知來電。同I時鐘顯示現在是下午四點三十分。

張敬立刻向身邊的人使了一個眼色,讓她們禁聲,然後把手機放在耳邊。

「喂,哪位?」張敬的聲音裝得很正式,很深沉。

「咳咳,那個,是張先生嗎?」電話那頭傳出一個有點尷尬的聲音。

「是的,我姓張,請問您是?」

「我是xx市的經理,我姓趙,您還記得我嗎?」

「啊……」張敬拉起一個長音,假裝恍然大悟,其實他剛才就听出來了,「趙經理啊,你好你好。下午我派人給您送去了隻果,您收到了嗎?其實我早就應該打電話問問,一時事忙忽略了,不好意思啊!」

「沒事沒事!張先生,您太客氣了,本來應該我先打電話,向您說聲謝謝的。」

「呵呵,不用謝,應該的嘛,朋友之間一點禮品算什麼,也不是多貴的東西。哦,您看,我這邊還有點事,您要是沒什麼事,我就先掛了!」

听到張敬這話,身邊的幾個女人都強忍住笑,都覺得張敬很有才。明明想讓人家買他的隻果,還裝得一本正經,好像沒事人一樣,還想先掛電話。

「別別,張先生,有事,有事。」听到張敬說要掛電話,那個趙經理當時就急了。

「啊?您還有事啊?您說,我听著呢!」張敬一邊講電話,一邊臉上露出得意的神情,還向身邊的雷純拋飛眼。

「咳咳,是這樣的,我想問問您,那隻果您是從哪弄的?」趙經理在電話那邊試探著問道。

「隻果啊?您這話說得就不對了。什麼叫從哪弄的啊?那隻果是我自己的,所以才送您嘛,這才算心意呢,我總不能自己去偷點東西送您吧!」張敬故意顯得很生氣。

「不不,張先生您別誤會,我不是那個意思。我是說,這個隻果我很喜歡,賣得……哦不,家里人吃得很高興,都托我謝謝您。而且,家里孩子多,隻果沒夠吃,我就想再買一些拿回家。」這個趙經理可能做生意是把好手,這個撒謊的本事實在是不怎麼樣。

听到趙經理的事,張敬在電話這邊差點噴了。

「趙經理,您家里有多少個孩子?那是二十箱隻果啊,這才三個多小時,隻果就都吃光了?還不夠吃?」為了忍住笑,張敬的臉都憋成茄子皮色了。

「啊?哦……這個,咳咳,這個,張先生,我們家不光是孩子吃嘛,大人也很喜歡,嗯嗯,對,大人也喜歡!」

趙經理這話越編越離譜,就算是他家里人一齊吃,也根本吃不了。張敬設計的外箱正好能裝兩層隻果,每層四乘四共十六個,兩層就是三十二個。一共二十箱這種隻果,就算趙經理家里有二十口人,三個多小時內每人要吃三十二個隻果才能吃得光。這樣一算,每人每小時要吃十個隻果,那隻果一個基本在四兩重左右,這麼個吃法根本就是故意想自殺。

不過張敬也不能再逼問了,搞不好人家惱羞成怒就麻煩了。反正現在人家已經準備花錢買了,無所謂他編什麼理由,就算他說買來去資助希望工程,也和張敬沒關系。

「呵呵,趙經理,不瞞您說,這隻果還真有點來歷。」張敬知道該說正題了。

「哦?願聞其詳啊!」

「您可能不知道,我開了一家商務公司,最近剛剛代理了這種水果的品牌,在全南平市做推廣。這隻果我也知道,無論是味道還是品相、包裝都很好,雖然品牌暫時沒有知名度,不過我相信不需要多久,就一定會名聞南平的。我給您送去的是銀果,這個品牌里還有金果,檔次更高,味道更好,隻果更大,是專供賓館和酒店的。」

「哦……這樣啊…………」電話那邊的趙經理突然產生一種要給張敬跪下的念頭,他也是商人,听到這里,就知道自己已經上了張敬的當。只是這個當趙經理覺得上得不冤,張敬玩得太高明了,而且事實上,他把張敬的二十箱隻果放到市里的水果貨架上後,才兩個小時的功夫,就被好奇的消費者搶購一空。半個小時後,食髓知味的購買者們又回到了他的市,點名還要買這種隻果,這真是讓趙經理始料未及。

趙經理作為一個商人,明白利益與私人恩怨的關系,現在明擺著張敬手里的隻果能為自己賺到花花綠綠的鈔票,那麼他也不需要考慮其他的事了。

「張先生,我們就不要拐彎抹角了。你的隻果我想訂購,你出價吧!」趙經理利字當頭,自然爽快。

「好,銀果每公斤五塊三,金果

八塊五,你要多少我有多少,不限量!」

「什麼?」在電話那頭,趙經理差點蹦到自己的辦公桌上,他沒想到這隻果這麼貴,「張先生,您沒搞錯吧?這隻果也太貴了,這是一個天大的笑話。」那二十箱隻果因為是張敬送的,所以趙經理並沒有在乎,擺在貨架上後,他定的價格有點低。

「不貴,趙經理,我說不貴就不貴。水果市場的行情您應該比我有數,五塊三一公斤的銀果絕對是消費者可以承受的,當然了,八塊五的金果確實有點貴,但是這是用來吸引高端消費者的,它的包裝也更炫一些。」張敬開始和趙經理討價還價,對于這個,張敬不如雷純,他在考慮是不是要雷純和那個趙經理談。

「不行,太貴了。張先生,你便宜一點吧,我可以多訂購一些!」

「啊?多訂購一些?」張敬眼楮一亮,突然想到賺錢是次要的,那一山的隻果要是不盡快賣出去就麻煩大了,「你能訂購多少,多的話,我考慮一下。」

「銀果我訂五百箱,金果我訂一百箱,你看怎麼樣?」趙經理幾乎沒有考慮,就承諾了自己的銷量。

「趙經理,呵呵!」張敬干笑兩聲,他要盡可能壓榨銷售商的潛力,「你那麼大個市,才訂這點,還說什麼多訂購一點?這麼吧,銀果一千箱,金果三百箱,我把價格的零頭給你抹掉。這是我最後的底線,行的話,我們就合作,不行的話,你旁邊還有很多家市,我可以去和他們談!」張敬終于把價格拉到了自己原本就計劃好的價位,他讓李二寶去南環水果城就是賣這個價。

「張先生,你等一下!」趙經理被張敬逼得沒辦法了,隨手拿過辦公桌面上的計算器,劈里啪拉一通按,計算一下自己市的銷售能力。

「……好吧,張先生,就按你說的辦!」電話里沉默了半晌後,趙經理終于妥協了。

「呵呵,趙經理,你不會為你的選擇而後悔的,希望我們合作愉快!」張敬拿著電話,笑得無比燦爛,自己在南平成功地做成了第一筆銷售netbsp;「那些隻果您什麼時候能到位?您知道的,賣得越早,賺得越好!」

「您放心,明天我就先給你運去一些,十天之內,您訂的那些隻果我保證全部到位。」張敬拍著胸打下包票。

「好的,我等你!」說完,趙經理就掛斷了電話。

張敬把手機揣進懷里,左右看了看,現雷純、宋妖虎和徐妮都瞪著眼楮看著自己,在等自己剛才電話的結果。何詩已經不在了,上樓去找潘若若去了。

「一千三百箱隻果,當當當當,賣出去啦!」張敬猛地將雙手舉向天空,大聲地宣布。

「呀呼……」

「萬歲萬歲萬萬歲!」

「哥,你太厲害了!」三個女人同時歡呼起來,鵲躍不已,這個消息興奮劑一樣注到了她們的心里,一時間,都樂得跟過年似的。

「停!」突然,張敬又閉著眼大吼了一聲,讓三個女人又同時僵住,不知道張敬又要搞什麼。

「興奮什麼,都興奮什麼?」張敬皺皺眉頭,用鄙視的目光看了看那三個女人,「一千三百箱嘛,才十噸而已,真是沒見過世面。要是下次賣一百噸兩百噸怎麼辦?都樂死啊?嘿嘿嘿,哈哈哈哈哈!」話說完,張敬就先狂笑起來。

三個女人這才知道張敬在耍她們,但是一想到過幾天也許會賣出去幾百噸,那種心情簡直就像是打了雞血,興奮得六只眼楮都出綠光,跟著張敬一起大笑著。小區的後院里,這四個精神病足足笑了十分鐘,樓上的幾家住房都像潑髒水了。

笑夠了,興奮夠了,四個人興高采烈地準備回家,晚上還商量著要做什麼好吃的慶祝一下。可是剛抬起腳步,小區大門口那邊就傳來了一陣「突突突」的聲音,一輛破拖拉機開了進來。

「啊?是二寶回來了?」張敬扭頭一看,頓時向拖拉機招了招手。

「張先生!」拖拉機上的李二寶臉上也是一片興奮的表情,看到張敬就使勁地揚手。

等拖拉機開到張敬身邊時,李二寶一個箭步就從拖拉機上蹦了下來,撲到張敬面前,大力地咽了一口唾沫。

「二寶,別激動,慢慢說,怎麼回事?」張敬急忙先撫慰一下這個小伙子。

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