第二百八十六章合作
終于把話題引到關鍵點上了。不過林小竹並沒有急著說話而是靜靜地看著羅掌櫃，那樣子似乎是在等著他繼續說下去。她知道，有些事情，自己主動提出來，和別人說出來，效果是完全不一樣的。
羅掌櫃說完，皺著眉思考著自己如何才能解決這個問題，回過神來時，卻發現室內一片安靜，林小竹正端起小二送上來的茶，慢慢地飲啜。他忽然想起林小竹特意跑到這里來，跟他探討此事，此刻又沒有一絲焦慮，完全是一副成竹在胸的樣子。羅掌櫃的眼楮慢慢明亮起來，整個人放松下來，也端起茶飲了一起，道︰「似乎，陳姑娘心里已有了好主意。」
話說到這里，林小竹也不繞彎子了，抬起眼笑道︰「好主意沒有。但你們想找的人，我這里倒有一個。不過••••••」
听得這話，羅掌櫃也顧不得端什麼架子了，把手里的茶杯放下，急急催道︰「不過什麼？有什麼話，陳姑娘盡管說出來，萬事好商量。」
「不過，這個人，不能到貴店去做點心師傅。」林小竹道。
「這又是為什麼？陳姑娘的意思是……」羅掌櫃詫異地問。林小竹既說有這樣一個人，卻又說他不能到劉記來做點心師傅，那不是互相矛盾嗎？如果不能到劉記來，就算知道這麼一個人存在，又有什麼用
「因為這個人，就是我。」林小竹抬起頭來，直直地望向羅掌櫃，「我能做至少十來種新穎的點心，但因為我自己需要忙醬菜坊的緣故，所以不能來劉記做點心師傅。」
「你••••••」這個答案是羅掌櫃萬萬想不到的。他愣在那時老半天，都還回不過神來。
這本身就讓人想不通嘛。如果林小竹真有她自己說的那麼厲害，能做出美味而新穎的點心，那她為什麼不去開一家點心鋪子•反而開醬菜坊呢？
林小竹自然知道羅掌櫃此時在想什麼，她笑笑道︰「我之所以不開點心鋪子，是因為我不想把自己的手藝教給別人;而我又不想活得那麼累，每天累死累活的一個人忙乎著做點心。再說•我想開的，不是開一家鋪子，而是開很多家鋪子。」
「我明白了。」羅掌櫃長長在舒了一口氣，點了點頭，緊接著又以詢問地目光看著林小竹，「你既然不想把自己的手藝教給別人，又不想勞累•那現在你又打算怎麼做？」
「那時是那時，現在是現在。」林小竹道，「現在劉記遇上了麻煩，而且這個麻煩也許還會波及到我的醬菜坊，我自然不能再坐著不動。如果羅掌櫃願意，接下來我會每日做四種新穎的點心，以批發的價格賣給劉記。而且每個月都推出兩種新產品，以吸引顧客。不知羅掌櫃對此有何看法？」
羅掌櫃想了起•皺起了眉頭︰「就只能如此嗎？」。
本來這樣做，對劉記只有好處，沒有壞處——既能在不增加絲毫成本的情況下•賺取一大筆差價，又能以此擊敗周記，把顧客留住。但從長遠來看，卻是不妥。因為以後劉記就只能依靠于林小竹了。一旦周記發現這種情況，花更大的價錢買林小竹的點心，她絕不會放著銀子不賺，只賣給劉記的。到時她改弦易轍，劉記就只有死路一條。
林小竹目光一閃，嘴角勾起一個微不可見的弧形︰「如果羅掌櫃擔心我會把點心賣給周記或別人，那麼我們可以簽上一個合約•在兩年之內，我絕不把這些點心批發給別人。但如此一來，劉記就得答應我一個條件。」
「什麼條件？」此時羅掌櫃倒是希望她提條件。因為只有林小竹有所欲求，才能更好的把她栓在自己這條船上。
「劉記不是在別的地方也開有點心鋪子嗎？我希望您能幫我把它們旁邊的鋪子租下來。我的醬菜鋪子，也想開分店。不光想開一家，而且想開很多家。
當然•如果貴東家，或是羅掌櫃本人對我這醬菜鋪子感興趣，可以拿鋪子來進行入股。」
「哦？」羅掌櫃眉頭一挑，萬分不解地看著林小竹。她這哪里談條件？簡直就是送好處。要知道，百味居這個醬菜鋪子，也開了有一段時間了。這些醬菜，他是嘗過的，味道極好。他相信，只要把招牌打出去，讓大家知道有這麼一家醬菜坊，她這百味居遲早是要出名的。她卻把這麼賺錢的生意分出一部分來，怎麼想都感覺不對勁。
林小竹看到他疑惑的目光，笑了起來︰「羅掌櫃不必懷疑。我也知道，我這醬菜鋪子是賺錢的。只要慢慢地把名氣打出去，賺了錢，再開幾家分店不在話下。但我不寡那麼久，而同時我手上又沒那麼多本錢。所以想要跟貴東家合作，既能盡快賺錢，又能減少麻煩——在劉記旁邊拿一個鋪子又不惹出麻煩，不是一件容易的事情。
至于點心，我做出來批發給劉記，自然也要賺上一筆。雖然沒有直接拿去賣賺的多，但我不用租鋪子，不用擔心買不出去。這事不僅對你們有利，對我也是有利的。」
羅掌櫃听她如此一說，便是相信了一大半。仔細想想，她這兩個條件，對劉記都是有百利而無一害，既能讓劉記渡過難關，擴大生意，而且入股醬菜鋪子又多了一條賺錢的路子。所投入的不過是一年四百多兩銀子。要是他的東家沒興趣，他自己都想把這生意接下來。
想到這里，他拱拱手道︰「陳姑娘，因我不是劉記的東家，大事不能做主。姑娘能不能給我點時間，讓我回去跟東家商量之後，再來答復姑娘？」
「那是自然。」林小竹點點頭，站了起來，「如此，就不打擾羅掌櫃了。」
說完，也不再多話，福了一福，便緩步出門，離開了劉記點心鋪子。
羅掌櫃並沒讓林小竹等多久，當天下午就帶來了回信，說讓她準備好點心，明日一早帶到劉記來，如果他覺得不錯，就可以簽合約了。至于醬菜鋪子，他們東家也願意入股，只是佔多少成比例，還得再行商定。
這回答是在林小竹意料之中的事，不過她還是很高興。這意味著，她不用投入太多，便可把生意做大了。
她當即叫車去買了原料，回到住宅把點心做了出來。第二天便拿到了劉記，讓羅掌櫃嘗。
她自然不會做蛋糕這種有標志性的點心出來惹麻煩。前世在各地嘗過許多美食，而各地都有許多點心、小吃，林小竹想要拿出十來樣新穎的點心，自然不在話來。比如老婆餅，缽仔糕，等等，讓羅掌櫃大開眼界。嘗過之後，便立刻跟林小竹簽了約;而醬菜鋪子的入股比例，兩人也商定好了，劉府尹以鋪面入股，佔醬菜坊收益的三成。
接下來，林小竹便又到劉婆子那里買了些人手，挑了兩個最老實的做點心，再提拔最先買回來的四人做了管事。一面每日做點心賣給劉記，一面將劉府尹或買或租的另兩個鋪面開了起來。
天下沒有不透風的牆，劉記新出的點心都是林小竹那宅子運過來的，這個情況很快就被周記注意到了。這一日林小竹從鋪子里回住宅去，走到半路，便有人攔住了去路︰「這位可是百味居的陳姑娘？我們東家有事要跟陳姑娘商議，還請陳姑娘移步到清心茶館一敘。」
「不知貴東家是哪位？」林小竹停住腳步。
「便是周記的東家。」
「想來貴東家找我，是想要我把點心賣給周記吧？不好意思，我跟劉記簽了合約，不能反悔的。只能請貴東家諒解了。」林小竹道。
那人見林小竹一點面子都不給，頓時沉下臉來，道︰「陳姑娘，我勸你還是識趣些好。要知道，我們周記的東家，可是東安王。」
一字王為親王，兩字親為郡王。這東安王，應該是一位郡王爺了。難怪秦寡婦敢這麼囂張。
「莫不是東安王在清心茶館？」林小竹倒是有些詫異。如果真是東安王，這一趟她還真不得不去。畢竟東安王的面子總是要給的。
那人的目光閃了一閃，不置可否。只不耐煩地催道︰「快些吧，趕緊過去。」
林小竹皺了一下眉頭，轉身就走︰「對不住，我忽然覺得身體不適，不能隨你去了。還請貴管家諒解。」說完疾走幾步，拐了一個彎，便不見了蹤影。
「臭婊子，給臉不要臉，等著瞧。」那人罵罵咧咧地轉身去了。
林小竹躲在一堵圍牆後面，臉色陰沉。手一揚，一顆石子便擊中了那人身上的一個穴位，「撲通」一聲，那人猛地往地上撲去，門牙都摔掉了兩顆，直喊「哎喲」。見得他的同伴去扶他，並且向後面張望，林小竹這才運起輕功，往家里趕去。
回到家里，她立刻派人把此事告訴了羅掌櫃——自合作之後，羅掌櫃便把他的住處告訴了她，讓她一旦遇上這種事，就趕緊派人告訴他。而此事是劉家引起的，自然要讓他們去處理。