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「嘻嘻不告訴你。錦姨，你只說這手套好不好，能不能賺錢？」金珠故意避重就輕，把話題引開。
「當然能，金珠，你這手套送來的正是時候，現在正是入冬季節，最是適合這手套的售賣，只要對一些熟客稍做些解說，一準賣月兌銷。」錦娘沒有追問手套的來歷，被金珠的話一引，立刻轉移到了如何賺錢上，眼楮亮晶晶的直冒精光。
「對了，金珠啊，這手套你準備了多少？不會就只這幾雙吧？」錦娘的兩只眼楮睜得錚亮，剛才讓她害怕的毛茸茸兔毛，現在卻讓她愛不釋手，兩只手不停的翻著金珠帶來的小布包，猛然想起一個重要的問題。
「當然不止這些，這手套我已經準備了不少日子，大大小小各式各樣的都準備了不少，我今天每樣都只帶了一雙樣品來，錦姨，你幫我估估價，這手套能賣多少錢一雙？」
「這都是樣品，每樣你都還有？」錦娘的眼楮更亮，她常年做著那些富貴人家的生意，眼光不是一般的準，她清楚的知道，那些整天只知道穿衣打扮的夫人小姐們，她們喜歡的是什麼。
金珠拿來的這些手套，保暖的效果其實可以忽略不計，它的裝飾性在那些夫人小姐的眼楮更為重要。
這一點金珠顯然也已經領悟到，別看手腕上那一大圈毛茸茸的兔毛，它雖然也有一定的保暖性，但如果真的要靠它來保暖，那就必須把它們做到手套里面，而不僅僅只是手腕上那麼一圈。
「嗯嗯」金珠連連點頭，和錦娘合作了那麼久，很多話都不需要說出口，大家心里明白。
「金珠，這些手套用的布料雖然不錯，繡工也很好，但是想要賺大錢卻還差點。」
錦娘眼楮最毒，只翻看幾眼就把手套的成本估算了出來︰「像這雙手套，外面用的是上等的絹綢，中間是兩層上等細棉布，手腕一圈兔毛皮草，加上手背上的刺繡，全部成本滿打滿算不超過100文錢。圖個新鮮，放在我這錦繡苑里賣個500文錢不成問題。」
錦娘頓了頓，有些可惜的道︰「金珠，咱們的眼光可不能那麼短淺，才不過五倍的利潤，又只是賺的銅板，根本就是可惜了手套這個新東西，如果」
「如果什麼？」金珠知道錦娘下面還有話，她來找錦娘也就是這個目的，忙打起十二分精神，等著錦娘接著往下說。
錦娘微微一笑，沒有忙著回金珠的話，反而收起剛才激動得神色，有條不絮的道︰「金珠，你和錦姨做事也不是一天兩天了，錦姨對你怎麼樣？」
「好，那當然是好啊，沒有錦姨可以說就沒有現在的金珠，真的」金珠沒有半點奉承的意思，真心實意的對著錦娘道。
錦娘抿嘴一笑，她雖然能听出金珠話中的真誠，但長年在生意場上打滾，金珠剛才的那句話她並沒有完全當真。不過，那也沒有什麼關系，她要的只是金珠這句話而已。
「瞧你說的，錦姨哪有你說的那麼好，不過是這一兩年幫了你一些忙而已，金珠啊，是你這個孩子有良心，能記著錦姨的這些好罷了。」
錦娘謙虛了幾句，接著道︰「老實說，你這孩子這一兩年搗鼓的那些東西，也就是在錦姨這，才放心讓你倒騰賣，要是換個其他地方，誰敢啊？」
「嗯嗯，這一兩年還真是多虧有錦姨，否則呵呵，我哪能搗鼓出那麼多東西出來呢？」
金珠真心的點點頭，從頭花開始，之後她又陸續的弄了不少東西去錦繡苑里售賣，雖說或多或少都有些銷路，但大多都沒有推廣開，賣了一陣就沒了下文，還真是多虧了錦娘，能拿自己的店鋪繼續給她隨意放貨賣。
金珠心里其實也知道，錦娘之所以能放心讓她放些新奇的東西售賣，不過是她眼光比別人超前些，能看出這些東西的前景，縱然是短時間甚至是幾年內不被人接受，但後勁卻不小，如果不是因為這樣，錦繡苑一個做生意的地，能真的讓她隨意放東西售賣嗎？
可不管怎麼說，錦娘和她這一兩年的配合真的很不錯，金珠最初起家的資金就是來自錦娘，無論是感激還是合作無間，金珠的手套生意，從一開始她就決定和錦娘一起做，現在錦娘試探的問話她心知肚明，為了讓錦娘放心，金珠沒有直接把話挑明，而是順著錦娘的問話，慢慢往下談。
「金珠，這些時間你弄了不少東西，雖然錦姨都覺得有前程，可都是些不能立馬用得上的東西，錦姨沒有嫌棄依然讓你放在鋪子里賣，為的是什麼呢？你知道嗎？」。
金珠點點頭︰「錦姨是心疼我年紀小，弄點東西出來不容易。」
「這只是其中的一點，錦姨雖然心疼你這個丫頭，但也不否認，能讓你隨意放置東西售賣的原因，其實是錦姨看重你這丫頭，總覺得你這丫頭身上有別人沒有的東西，錦姨我在押寶，說白了就是在賭。」
錦娘的話讓金珠一愣，有那麼嚴重嗎？賭？
「賭？錦姨，我」
「金珠，你先別忙著說話，錦姨我今天想把話挑明了說。咱們雖說認識了一兩年，感情也是有一些，但在商言商，錦姨不會因為你年紀小就輕看你，但也不會高看你一眼。如果不是你一直以來不同一般人的表現，說真的，錦姨我早就不搭理你了。你知道嗎，這些日子，交給你的那些繡活，已經有不少人來找我說情，想讓我轉給她們做。你交上來的繡活雖然不錯，但和你一樣，甚至比你好的也不是沒有，而且能找上我說情的人，大都和我有點交情，可就這也都被我一一給駁了，原因無二，就是等著今天這樣的日子。」
「今天這樣的日子？你是說手套？」金珠驚訝于錦娘的坦白，她以為錦娘說上幾句場面話，然後再借著對自己的光照，順理成章的就開始商談合作的事情，沒想到她會說出這些話來。
「嗯，是。說實話，金珠，你這些日子搗鼓的那些東西，也就今天的手套有前途，而且是眼前就能看見的前途，只要弄得好，能賺大錢，不過不是你現在的這種弄法。」
錦娘把剛才還愛不釋手的手套隨意的翻看著，她的眼神充滿了挑剔，「最外面的絹綢雖然是上等品，但卻不是最好的還不是現今最流行的布料，就這就要扣一分利。手背上的刺繡花式很漂亮，但卻太平常不夠獨特，再扣一分利。所用的絲線非金非銀，還沒有任何的珠寶裝飾，再扣一分利。手腕上的兔毛手感確實很好，可惜顏色卻太差不純粹，再扣一分利。還有」
金珠听得頭昏眼花，到後來，她只看見錦娘的上下嘴皮在不停開合，至于說的是什麼，她已經沒有在意了，因為歸根結底就五個字‘再扣一分利’。
終于等到錦娘停了下來，金珠弱弱的問了一句︰「錦姨，我這手套照你這樣說，難道是一分不值？」
「也不能這麼說，我先前不是說了嗎，不過五倍的利潤，而且賣得再多也賺不了多少。何況，按你這樣的做法，它能賣出的數量也有限。有閑錢戴這東西的嫌棄它太過小氣，沒有一點貴氣。有需要戴這東西的嫌棄它太華貴，巴之不得只用厚棉布做一雙，不用刺繡不用兔毛，幾文錢就能買來戴上。」
錦娘一臉嚴肅的扒拉著手指頭，對金珠一一分析著手套的客戶群，听得金珠直點頭。她這時才深刻體會到，她對現在這個社會環境遠不如錦娘了解，她慶幸，找錦娘合作這件事情，做對了。
錦娘接著道︰「而且這東西雖然新奇，但不是什麼高難度的東西，稍微懂女紅的人只要一上手，就能完全仿照出來，難道你想和頭花一樣，只做一茬就收手？」
說到頭花，那事之後金珠沒少被錦娘埋怨。
宮中的頭花，縱然是宮女頭上戴的，只要弄得好，也能好好的賺上一筆，但被金珠擺地攤那麼一弄，全縣城的人都知道了。
就算錦娘後來往高端上走，也沒能賺上多少錢，不過賣了一兩月後就放棄了。讓錦娘心疼了好一陣子，她弄來的那朵宮里的頭花，可是花了她不少錢，最後能不虧本已經算是好的了，還別說什麼賺錢不賺錢。
「當然不是，我就是不想那樣，才來找你的啊」金珠忙把頭搖成撥浪鼓，頭花的事她雖然不後悔，但想想少賺了許多錢，還是讓她心疼不已。
「那這事你就要听我的，我怎麼說你怎麼做，不能尚自做主胡亂弄，你能做到嗎？」。錦娘很滿意金珠的態度，隨即提出自己的要求。
「嗯嗯，好，我都听你的。」金珠忙點頭，後又弱弱的問了一句︰「錦姨，你能不能先告訴我一聲，你想怎麼弄啊？」