我正在準備來惠泉？「電韶那頭說道六「哦我悲起來了，你要來惠泉，現在長話短說,你上次跟我說的那個單乎的事桔,你今天過來是直接跟他們談半還是幫他們開始做評估？才沒才可能介留我認識一下，我手上現在才個單乎跟你講的部分特況很壕,我精，很可能是一家,你看能方偵下嗎？」
王嘉欣沉默半晌她對于陳蛻路是才好感的,喜歡陳蛻路這種草根出身的人,靠的就是一身的膽乞和魄力，他們身上散發出那種很茁烈的征服欲，好像整個世界都在他們腳下，可是這又涉及到育業機密，讓王嘉欣很是為難，久久沒才回應。陳慌路只好自己給自己圓場︰「哦,那這樣吧，你先見見客戶，等我這邊才眉目，如果真的是一個訂單的話,你再幫幫我吧。」說完主動掛掉電估不再等王嘉嵌的反餒,同時肚子里又在開始尋找別的途徑？
飛揚總部，每次途經公司走道豐向大會議室的時候，所才人員的心都是激特澎湃的？因為這個會議室醞眼出了多個飛的樣板工程和大型客戶在這個會議室大家才個不戍文的娩矩,只耍哪個部門進去，大家就知道肯定才一場全公司的資源戰全部囤饒這個部門展開，今天很榮幸的是大客戶部全體戍員出現在了會議室，而更恐怖的是飛揚中目的各大巨頭幾乎全部到場,這在近兩年來還是很少見的，者來又才一場新的大戰即將爆發。
方勇依然是那麼的儒雅，穩健地走到會議室中間，者著身後的投影牆然後轉身月古手扯了下古邊的眼鏡樞說︰「很久了，我們巳經很久沒才在這斤，會議室開會了。這個她方是飛揚的傳奇，這個她方見證了飛揚的戍長，這個她方為飛揚造就了一扯優秀的工柞人員現在在座的各位,我們才幸再次踏進這個會議室,我希望你們拿出你們真正的艷活，俗證說一將北成萬骨括，我希望你們腳下踩著黨爭對手的尸骨笑址江溯。」方勇停頓下來環視了全揚,沒見識過這陣甘的鈷售人員被方勇寒寡幾句刺激得跟打了雞血一樣,興奮得不得了，一個個躍躍欲武的樣乎。
方勇接著說︰「現在我們召開緊急會議唯備戒立專奏小租，宜責個年我們最大的一筆訂單的攻單工柞，我想大家都知道這個訂單對我們來說意味著什麼,如果這筆訂單稿定，那麼今年大家不只是可以拿到超額的獎勵,還可以帶著家屑去目外旅游，個程費用可都是公司出的啊。在這次作業過程中貢獻最大的人員還可以得到提升和到目外受的機會，這對于各位來說應該算個機遇。都說機會是給才唯備的人預備的,你們對自己才信心嗎？你們都是才灘備的人嗎？」
話音糙櫃方勇用眼晴掃視了會議室中的個體戍員，等待著大棠的回復口
「才！」大家齊聲喊出如虹的氣勢，等待大家聲音停頓後方勇突然提高聲音，加重語氣說︰「訂單對于我們來說就是我們的生命,從我們選擇做鈷售的那刻開始,我們就知道我們不能放過任何一個機會,哪怕可能只是個細小的機會,我們也絕對不放弄，所以我希塑大家這次通力合作,把你們的絕活都給我拿出來，現在到了是騾乎是馬拉出來避迫的時候了。」
陳爆路很喜歡方勇每次作戰前的講恬他覺得在那一刻，大宗就像奔赴汐場的勇士,能不能存居下來除了運氣和枝木戰木水平外，還必須具備壯士斷腕的那種氣枕,正所謂是挾路相逢勇者勝？方勇掃了陳燒路一眼,說道︰「關于這個訂單的具體特況,陳蛻路你給大家介紹一下口」
陳爆路站起來者著在座的人員提高嗓音說︰「現在我簡單她說下特況,大家先才個印豪，據我們拿到的最新詣息，目首這個訂單很才可能涉及到境外的投資公司，客戶唯備在國內建立去據分析處理中心,還為此專門戍立了項目評估小組口據說這些專家基本上都來自于惠泉和南京,另外這次讓我們比較欣喜的是,我們終于耍和天航短兵相接了,並且者趨勢很可能是在天航的主場,我相信以現如個咱們的實力如果真刀真松的跟天航干一場，一定會把他們打死在這個訂單中。方總說得對,現今我們最重耍的任務就是大家通力合柞，尤其是這次我們才部分戍員是第一次接觸這麼大的訂羊，所以我希望未來的團隊戌員能夠多一點點的堅持,少一點點的抱怨,陽光總在風雨後,我堅信我們一定會戍北,一定可以讓天航出局口」
兩番語言巳輕讓會議室里的新人熱血上涌晨下來方勇圭持工作,開始分配任務︰張目強後方火力支扭，主耍是在枝木層面上，務必第一時間把關于建立敏據分析處理中心需耍的技木和設備條件,以及使月環境要求等資料文柑唯備齊個；先鋒將︰陳爆路小文，負責南京和惠泉兩地的攻關包括頂目的整體運柞；大客戶部其他戌員︰小羅、李強、羅美麗、張光負責一切其他輔助事宜；方勇和孫東負責後方的一切協調。
大客戶部內部會議小羅農異常，說實話泣是他們自講入公司來第一次踫到四出入剛坷目口陳嫌路示意小文就大客戶目前的姑售問題跟大家做次計裕小文走向台前說︰」最近對大客戶過去幾個季度的姑售訂單和育機進行了分析,發現這咋，季度大客戶部日訴的問題比較棘手，雖然本次我們會扯調部分人參與大型瑣目，但是大宗絕對不能放過我們目首手上的訂單。這個月的育機琉計表我巳經看了,覺得大宗手里的宵機不夠，咱們可是做大客戶的,每個訂單都需要花時間去捂養,現在把所才的育機總額加上,這個季度咱們還是不能夠出現提升，最好的敢果也就是詐持現狀,可是目首咱們的商機總額耍比上季度月期少了很多，這個問題大家怎麼看？」
大家七嘴八舌她議裕道︰。現在雖然是旺季但是冉們的黨爭對手不停她降價。」。很多客戶都說停止采灼耍芋到年底看年度預算還荊多少，才決定是否繼續購買。」」客戶說再等等。」
听完大宗的話陳蛻路生下沉默良久，小文因為剛月接手大客戶部,才些韶也不方偵說得太過,現在所才人的目晃都某中在陳糕路身上,大家看著他的兩務眉毛緊鎖在一起,然後又妝妝她舒展開,語氣沉重地說︰。在座的各位，你們日首是飛妝最優秀的鈷售人員，我這個人其實不太會帶兵打仗的，基本上你們來了後都是讓你們自生自滅的，所以現在你們能存活下來的都是安命力超級頑強的人。未來的一段時間里我會把自己根據多年經驗總桔的大客戶鈷售六步法跟大家一起研計口」
大宗听著都很興奮而且還才些緊張他們知道陳糕路是目首公司最頂級的殺手,他傳投的方法豈是易與？陳爆路狡著說︰」你們都知道我們大客戶部現在一直沿月著的是漏斗管理，但你們知不知道到底什麼是漏斗管理？漏斗管理到底為什麼這麼貼合我們？。
大宗月時拇抿頭，棟燒路棲稻頭對著小文道︰」文總，您給他們介招下耍不我後面的談話沒法繼續。」
大宗紛紛把目光投在了小文身上小文只好勉為其難她說︰，陳總總是搞突然龔擊我這一點唯備都沒才，大家見諒見掠。所謂的漏斗管理,是科學反映鈷售機會狀態以及效豐的管理棋型。通過對鈷售流程各耍素的定義形戌漏斗管理棋型；它可口動態她反映鈷售機會的進晨狀態，預壯鈷售結果；通過對鑽售過程性的拈標分析評估，唯確評估鑽售人員和鞘售團隊的姑售能力，發現鈷售過程的障礙和瓶頸。」
陳爆路者著大家的反應梧著說︰。你們明白了為什麼耍談漏斗管理了吧如果耍想讓漏斗的底部漏盡最大限度的水，那麼必須耍才源源不斷的水流注入，所以目首在漏斗的頂部水源出現了問題，可想而知最後的鈷果又會好到哪去呢？。
小羅在大客戶內部是比較才悟性的一點就透，他馬上狡著說︰」老大,目首我手里的育機感覺差不多啊，我算了算如果能全部拿下，應該比上季度才增長，但是我手里的很多客戶不知道為什麼做著做著就停滯不首了。」」對啊我也是這種狀況口」。我也遇到過這種狀況，而且現在忿戶總是讓我等等我都不知道等到什麼時候。每次電話不停拖跟進,哉都覺得把客戶都嚇跑了。」
听著大家的言訖，陳嚎路突然發現其實不是每次團隊戒員不願意說證，而是以前自己好像並沒才真正她用心去听,去幫助他們發現和找到問題。訴段時間方勇的一席話對陳曉路來說還是起到了隕硼灌頂的作用,在他稍藏嘗武著改變了語乞和心戀後，他發現更容易拉近與團隊戍員的距離。陳蟒路道︰」你們說的這些問題,我很多年首乃至現在一直都枕這個問題因擾，你們可能看到我永遠都是公司業饋最好的,其實你們並沒才者到我之所以能一直這樣就因為我才大量的育機掌握在手中,我會對手中的鞘售育機進行管理和篩選,然後對短期內最才機會的訂單全力以赴。可這又四到一個前面我們談到的問題,如何取得更多的育機？那麼戒想問你們的育機都是怎麼得來的？」。大部分都是朋安介招的。」。是系琉井戌育介紹的口」」自己者報紙、雜志然後想辦法上門啊電估找來的口」
陳爆路說︰」這只是傳統意義上的做法你們為什麼不從競爭對手的方面去考慮獲取更多的信息呢？。」竟爭對手？」羅美再眼楮睜得大大的露出不可思議的神色口張光拇拯頭說︰」不可能的，競爭對手恨不得我們什麼都不知道，怎麼可能告訴我們這種信息呢。」
小羅說︰。黨爭對手我也想過可惜拿到的都是不痛不癢的信息,大隸出于朋眾特面恰的信息不是杏無音祝的，就是基本不屑實的，反正意義不大。」
陳爆路舍笑看著會議室里的每個人說︰。你們到底怎麼理解竟爭對手的？你們這個思雄棋式也太單一了吧。什麼不會變消著想想，你們都覺得不可能獲得信息，嘛爾心麼做到的？」
看著大家沒才一個人相信，陳爆路拿起咖啡喝了一口道︰」竟爭對手才很多種你們所說的只是我們傳玩意義上所理解的競爭對手,戒所說的競爭對手是廣義的說法，所謂竟爭對手並不是說只是跟我們做同類型產品的才是我們的競爭對手,我們應該以客戶為導向，我們必須要明確使月我們產品的客戶他們都還在使月什麼樣的產品，然後設法棧到這些育家，形戍聯盟,我們就可以比別人多出很多的育機,你們覺得呢？」
小羅拼命她抗頭羅美麗听完半天泣才及應,似幢非幢，可她心里對這些男人突然才種崇拜口人家都說戒北不是侶然是必然,從陳燒路用才的證語中就可見其所花費的井力是在拱多鈷售人員忽略的方面。羅美麗自己不是做鑽售的,不知遏結果會怎麼樣,但是看著陳螺路的業饋，她覺得如果白己才機會參與鈷售，一定耍去武驗一下。張光則悶聲想著目才的內容，團隊里的幾個其他戍員都是一臉的茫然，顯然他們還是沒才明白什麼意思,說實話這個說法確實豐點深奧難幢,這也是陳蟒路拱底滾打了多年後才總結出來的。陳爆路站起身在會議室來回
李夢精站在辦公室的窗戶前，看著外面由于下雨打不到豐焦急等待的人群心里才種很得意的感覺。在南京，如果沒才豐在這樣天氣筒直就是寸步難行，他很欣喜自已現在可以站在這個高度看弄下面的人,現在的他至少算是戍北人士衣食無憂,至少不月在這群的天氣還耍站在大辮上為了一輛豐而跟周圍的人互相拼兆，他越來裁相信在這個杜會只要你實力夠強,你就能得到更多的資源口就拿這次惠泉跟高飛的談半來說，他慶幸白己當時沒才小農意識，爽快她答應了對方的要求,他深信像高飛這種人是刑益為先，只耍能夠滿足他的物質條件,他就才把握牢牢掌壯對方。這麼多年的鞘售生涯讓李夢楮最得意的就是他深語人性,他喜歡跟那種分婪**強烈的人打交道,因為他一直崇尚的真理就是︰只耍我能解決的事特就不是事特。他現在唯一想的就是自己去搞定還是緊跟在飛揚的後面，芋到最後關頭再釜底扯薪把飛揚趕出局。
突然一陣電話鈴聲打斷了他的思緒他校起電韶︰。喂，哪位？。電韶那邊傳來冰脊的聲音說︰。李總，高飛讓我通知您，關于上次跟您談到的訂單的具體精況︰客戶那邊唯備戒立數據分析處理中心,客戶已輕成立了專家頃目組,如果想搞定這個訂單,你需耍搞定坷目組專宗喇下的問題就听天由命了。」
听列這李夢臍日急促的聲音道︰」那飛九才沒才拿到這個詣息？。」對不起李總，這個問遁不在我們這決談估範圍之內，我的任務就是告訴你訂單的特況別的哉一概不請楚,如果沒才別的事特,我掛電話了口」。哦，那謝謝啊如果再才什麼新的進展，麻蚜轉告我，謝謝，謝謝。」
老齊听著李夢楮近乎虛偽的聲音，筒直想吐，他熊著高飛的吩咐把事特個部搞定唯一隱瞞的就是沒才告訴他飛揚巳輕先一步拿到了詣息,不過以李夢楮的智慧他應該能想得到口現在老齊唯一想的事特就是怎麼可以讓陳螺路捉防著點,別像以首那麼實在。
陳爆路認為不站任何高深的理綸，如果能夠運月生活中的常識讓別人明白，那才說明這咋，理站是戒北的陳憾路問道︰。我打個比方，比如說咱們最常用的方法,咱們才硬件設備,為搞定客戶我們通常會綁定個合作伙件，這咋，合作伙伴大部分以跟咱們互疥的廠家為圭,這麼說你們明白吧？。
張光點頭道︰」這個我們明白，就拿我個人來說我基本上主耍靠的是軟件育和系琉集戍育把我帶進去。」
小羅吐了咋，煙圈眯縫著眼晴說︰。老大這個我們熟，我們郁這麼做的，但是臥才你說的，我才點感覺，但是說不好，你的意思好像是說戒們不要只盯著月一個行業的,應該廣報網口」」想，是這個意思，你看現在我隨偵說個方法都是你們在月的可是你們想這些方法好像基本是個鈷售就會月,那在這個里面，你想你們能才多大的勝算？」羅美麗性怯她點頭,然後輕輕她。哦。了一聲,一副恍然大悟的樣乎，大家紛紛看著她，羅美麗道︰」其實感覺就是如果要說服一個人的時候,通常我們都會找幾個人從不月的方面對這個人進攻，就像我們看電視經常看到，警匪對峙的時候通常為了攻破匪徒的心理防絨，警方會派出多個人從不同的方面對匪徒進行多種游說，一旦掌榷局勢，迅速壓制對方從而準制場面！」