田園谷香 正文 第三十一章 巧賣木桶

作者 ︰ 沈閱

隔一日,便是二十,逢集。

一心打算做點什麼的谷雨,自然磨著李得泉要跟著一起去。天氣越發的暖了,李得泉看著谷雨的身子越發的好了,也就應了。

堂屋地上擺著的是李得泉打好的木盆子木桶,他有些猶豫著,拿起豬食槽又放下,不知道該帶上什麼似的。

谷雨心里明白,這幾個集日,李得泉賣得最好的一集,就是兩個木盆子,偶爾賣一個木桶,其他的干脆就沒有人問過,雞食盒子大概是沒有人過問的,有的人家用不要了的木盆一類的頂替,豬食槽更是難賣,這家里養得了豬的人太少了。

見李得泉如此,谷雨心里有個念頭,道︰「爹,都帶上吧,沒準都賣出去了呢。」

李得泉想想,也點了頭,不是他知道谷雨想什麼,而是他覺得,「萬一有人這次要買呢,反正有的是力氣,都擔去吧。」

于是最後,豬食盆子雞食盒子都帶上一個,還帶著兩個木盆子兩個木桶,這麼光 啷啷的就有些難度了,李得泉在中間挑著,谷雨也挑起自己的木桶。

李得泉有些好笑,「谷雨,你挑著這個做什麼?又不是去玩,到時候還要挑著回來呢。」

谷雨心里暗笑,既然挑著出去了,當然要賣出去,沒有再挑著回來的道理,但是她也不知道那想法可行不可行,不好現在就說大話,免得有太大的希望又是更大的失望,只好找了個借口︰「不打緊,反正我還可以挑著姐姐的繡品去賣,萬一爹你的東西都賣出去了,回來的時候也好拿來裝東西。」

「你這點子能裝什麼啊。」話雖如此,李得泉還是沒有多說,帶著谷雨上路了。

這樣一來就有些風景的意思了,一個大人挑著木盆子木桶,一個小女孩跟在一邊,也挑著一擔木桶,趕集的路上有那坐牛車的也有那趕路累了路旁歇息的,見此都指點著有些好笑,「這小姑娘哪里來這麼俊的木桶,挑著還有模有樣的。」這眼楮望著谷雨,也就打量了這李得泉身上的東西︰「那大木桶做得也好,一看就是會家子,這東西看著結實。」

每每听見有人這麼說,谷雨的心又放了放,想著今日要是都賣出去了該多好。

谷雨特意以自己有些累了為由,李得泉也只好將就著她,于是超越他們的人多了起來,看見的人也就多了,都是走一條路的,就問,「你們這木桶真好,誰做的?」

每每此時,谷雨就道︰「這是我爹做的,我們住在桃莊,我爹在城里做家具呢,剛回莊子的,就打了這些東西賣,大伯,你要是需要木桶的時候,去我家里買就成了,進莊子一問就行。」

听到她這麼說,趕路的人都覺得有趣,「是啊,我倒是不要,就是隔壁屋的大柱子家的倒是漏水了,這忙著也沒空趕集的,到時候我讓他上你家要去,還省了走好幾里地呢。」

李得泉見人又走遠了,笑呵呵的道︰「谷雨,這你也想得到啊,讓人上門要去。」

谷雨吐吐舌頭,有了幾分把握語氣也壯了不少︰「爹,您想想,這集五日一次,要是人家急著要的時候去哪里買去,上次我跟著去也明白了,這東西不好賣,說不定要買也挑不到合適的,我這叫打廣告呢。」

谷雨說完就後悔了,這嘴一漏廣告兩字就說出口了,幸好李得泉沒有在意,她看著走這麼慢李得泉也有些累了,就加快了腳步,「爹,咱們快點,馬上就到集了,我想去吃米糕。」

李得泉已經很有經驗了,找到地方擺下手里的東西,谷雨拿著小木桶里的繡品,想著趁此去賣了,反正那繡鋪也是熟識了的。只是李得泉卻不肯,「谷雨,這人太多,可別走丟了,上回有錦軒在,等爹收攤了咱們再去。」

谷雨想反正鋪子開在那了,又不會長腳走掉,也就點頭同意,反正還是先賣木盆子要緊。

她特意的把那兩個小木桶放開一些距離,讓他們顯眼一些,想想還是不夠,就把木盆子倒扣過來,把小木桶放在上面,她就把那豬食槽也倒扣了,站在上面,擺開了一副做生意的架勢。

這樣一來,在那幾起做木盆子生意的人當中,谷雨他們的就顯眼了不少,見有人群走過的時候,她就拉開嗓門叫︰「來看看咯,來看看咯,木盆子木桶買二送一了,送上好的雕花木桶咧——」谷雨沒有做過生意,雖說也去過集市,只是她根本也不知道別人怎麼吆喝,就隨口叫了幾句。

李得泉有些發愣,趕緊叫谷雨,「谷雨啊,買二送一怎麼行啊,這才賣出去兩個,還要送一個……」

谷雨心里自有計較,卻也無法回答李得泉,因為一群人已經圍了上來,「小姑娘,這木盆子買二送一麼?」

谷雨脆生生的答道︰「就是買二送一,這木桶子木盆都是上好的,買一個木盆木桶,買上兩個就送一個這種小的雕花木桶,可以給家里的閨女或者小子使。」

有大人見那個木桶,提起來看看,「這木桶俊是俊,就是沒有啥用處。」

牽著孩子上街的,那些小孩子就看上眼了,「啊,爹,我要木桶!」

谷雨的心里是有點底氣的,鄉下孩子並沒有多少有什麼玩具,還要幫家里的人做活,這木桶當初立秋都愛不釋手,此時見別人如此說,她接著說︰「怎麼會沒啥用處呢,這木桶剛好合我們這麼大的小人用,就像他這麼大,要是拿著木桶去玩,又可以幫家里做點事情,姑且不論能夠做什麼,難得的是這份心,總比整日的跑道上強吧。」

這話谷雨是經過斟酌才說的,果然,有人有些心動了,「這也是,我那小子叫他干啥都使不動,給他買上這個,他也總得尋點活計做,我就省心了。」

谷雨就說道︰「這木盆子木桶一個二十文,你是要兩個木盆子兩個木桶呢還是要一個木盆子加一個木桶?」

李得泉在一邊看著谷雨做買賣,有些吃驚,不過也沒有說什麼。

那些要買的人又猶豫了,「這咋就這麼貴呢,又不是沒有賣的,人家一個木盆子頂多賣到十八文,一般的就十五文就是了。」

這話谷雨也沒有太在意,「您要是嫌貴,也看看這做工,可以貨比貨,看看這木頭,這做工,結實得很,用多久也不會漏水。」

話雖然這麼說,那人還是打消了要買的念頭,搖搖頭走了。

而那個本來就要買木盆子木桶的,還有一個孩子纏著,又仔細的看過幾家的貨色,最後還是咬咬牙,來到谷雨這攤子,「大兄弟,能不能再少一點。」

李得泉本來就嫌谷雨賣價有些高了,听人這麼一問,就開口了,「少你五文。」

谷雨肉疼了一下,好好的五文錢又沒了,這下,那個漢子也不多說,掏出三十五文就買下了,那小孩得了只木桶,拎著走,還不停的模著上面的花紋。

第一筆生意做成功,谷雨心里很是高興,同時也埋怨了李得泉兩句︰「爹啊,五文錢說沒就沒了,可以買五塊米糕兩碗米粉了,還可以買小半斤肉了,這一下,什麼都沒有了。」

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