家長里短種田忙 第一卷 第一卷家長里短種田忙 第四八零章互利互惠

作者 ︰ 悠悠小雲

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有了巷口搶人的教訓,雲舒也警惕起來。這非常時期,一個大姑娘出去晃蕩,特別是十二到十五歲之內的大姑娘出去肯定很危險,若把自己弄得蓬頭垢面全身髒兮兮出去,沒法兒談生意;穿得太寒酸也不行。

想來想去,最後雲舒換上了男裝,特地把眉毛畫得又粗又硬、鼻梁又挺又直,再一番調整後出來,雲舒就像換了個人般,當真是個英挺不凡略顯瘦小的少年郎!

如此出去,倒是少了不少麻煩,只是其他地方的果蔬鋪子與先前去過的鋪子都差不多,做小生意的老板最是斤斤計較,他們不管你東西是好是壞,有一點是必須的,價格必須低,越低越好,巴不得你白送還倒貼!

幾人跑了四五天,把整個省城的果蔬鋪子都跑遍了,沒有一家談成的!最不耐煩的方舅舅道︰「雲舒丫頭,你這做的什麼生意啊?咱們不偷不搶正大光明的好東西,一到這群小人嘴里就成了爛泥不如的破爛貨,照他們那價格咱們路費都不夠,還忙和什麼?」

唐方明也道︰「是啊,雲舒,這樣跑下去真不是辦法啊!這里的人都沒听說過你家的果子,咱們又沒樣品,這樣直接去跟他們議價肯定沒結果啊!」

雲舒皺眉︰「那怎麼辦?等果子熟了再舀來給人家嘗?嘗好了再往這里運?那得多少時間啊?到時候果子過了季,都爛完了!」

三人站在街角愁眉苦臉,突然唐方明道︰「哎,雲舒,要不咱們自己去租個鋪面來售賣,就算成本高點兒,只要賣得出去、賣得好。怎麼都比發給這些小商販劃算啊!」

雲舒想了想,這原本就是自己最初的打算,只是覺得這省城的租金太高,只賣果子不劃算,才有發給小攤販的想法。現在既然這條路走不通,那還是走老路吧!于是接下來幾天幾人又開始在省城打轉。目標就是尋找位置價格都合適的鋪面。

省城的鋪面費當真很高,凡是稍微熱鬧點兒的地帶。不管鋪面大小,一律以一年時間開始起租,續租也是按年算,而且租金至少是縣城同等地段的十倍!

這讓只想租三個月,賣完果子就退的雲舒非常為難,即便是急租的鋪子,最短也得按半年來付,如果這樣的話租金比按年租又要貴不少!

雲舒算來算去,雖然可以承受。但是不知自家的果子在省城行情如何,要是錢沒賺到反而虧了,回家沒法兒交代!因此她非常猶豫。

走到南大街附近,唐方明道︰「雲舒。你看,那不是你表哥嗎?」

雲舒聞聲望去,見馬俊文正在一小樓門口與兩個掌櫃模樣的中年人說話,看那小樓的牌匾,果然是馬記銀莊的分號!

「雲舒,怎麼,不去打個招呼?」

雲舒垂眉想了會兒,突然靈機一動,喜道︰「不急,等他走了。咱們也去逛逛馬記銀莊!正好。方明哥,你幫嫂子買點兒馬記的東西回去。嫂子肯定高興!方舅舅也是!」

「啊?去銀莊?雲舒,咱們這趟來可不是花錢的,我身上沒帶多少銀子!」

「沒關系,你不買我總得給我娘、姑姑姨姨、姐姐妹妹們買點兒吧!就這樣!」

三人在遠處站了會兒,等馬俊文一走,便大搖大擺的進了馬記銀莊。

那銀莊進門就是一大堂,兩邊的大廳擺著一張一張的小方桌,每張桌上都有一套細瓷茶具,還有一高頸花瓶兒,里面插一支清新淡雅不知名的什麼花兒!桌旁有幾位貴婦人優雅的端著差杯、小聲的說著話兒,看來這應該是供人們歇腳的地方。

一個伙計熱情的迎上來︰「呦!三位爺,小的怠慢了,請問三位是要玉冠還是玉佩啊?」

雲舒道︰「小二,听說你們這里的金銀首飾很受歡迎,我們想看看可以嗎?」

「啊?哦!呵呵,爺,您是買來送人的吧?有、有,什麼樣兒的都有,爺請跟我來!」小二引著三人從大廳右邊的穿門進入後堂。

穿門一過,面前偌大一個擺設樣品展示廳,里面櫃台、格架上的東西琳瑯滿目,當真讓人晃花了眼!

小二道︰「爺,您想要什麼質地的?金的、銀的、玉的?各種檔次、各種價位的都有,只要爺您說得出來,咱們就做得出來,保準您滿意!」

「哦?當真?」

「當真、當真!爺不妨說來听听!」

雲舒眼珠一轉,「我要一兩銀子的金簪!」

小二愣了一下,笑呵呵的解釋道︰「爺,您也明白金銀的行情,小的不瞞您說,一兩銀子的金簪您真想要的話小的一定讓師傅做。雖是鍍金的,但小的保證,那外觀看起來跟足金的一模一樣,只是份量上有點兒區別,但外行肯定看不出來,您看……」

小二一看雲舒臉色不好,馬上改口道︰「爺,其實一兩銀子可買的東西多了,不如您看看這邊的珠花兒,小巧漂亮、樣式新穎,沒及笄的小姑娘戴最好看,你看這對兒……」

小二指著牆上的珠花兒滔滔不絕的解釋,態度熱情、有問必答,相信就算再挑剔的人也能被他說得心動想掏腰包!雲舒也不例外,當真就按小二的說法挑了一對珠花、幾件金銀首飾,算下來也有二三十兩銀子。

從始至終,那小二一直笑眯眯的站在雲舒身旁,對雲舒的刁難都耐心的講解,絲毫沒有鄙視、不耐煩,雲舒連價都沒還就痛快的買下東西其實就是對這小二的肯定,要是所有伙計都這種服務態度,這店不起來都難。

雲舒付完錢,問道︰「小二,你叫什麼名字?在這兒干多久了?」

「小的莫長生,才來兩個月不到!」

「呵呵,莫長生。這名字有意思,你在這兒做伙計一個月能舀多少銀子?」

「這個……呵呵,爺,您看,那邊有休息的地方,要不您過去坐坐、喝杯茶?」

雲舒笑笑。心下記住了這小伙計,等取了東西出來。唐方明道︰「雲舒,你可真舍得!咱們來一趟,一件事兒沒辦成,銀子倒花了不少,這一下子又花出去三十兩,你不怕你娘說你啊?」

「沒事兒,方明哥,我已經想到主意了,咱們的事兒很快就能辦成!」

「哦?什麼主意?」

「嘿嘿。秘密!走,咱們繼續逛馬記銀莊去!」

原本沒注意,這樣一逛下來,發現馬記的分號當真不少!光這一個盆城就有十幾家。每個區都有,而且每個區提供的東西等級根據本區的消費水平各不相同。但有一點,馬記伙計的服務態度都不錯,除非專門來踢館找茬兒的,一般不會出現轟人的情況,這個在西區最為明顯。

西區住的多是貧民,買不起太貴重的東西,馬記在這邊也有生意,店面不大,裝飾不豪華。跟普通的小銀器店差不多。里面十文到百文之間的小飾品佔多數,很得附近姑娘媳婦們的喜愛。

雲舒幾人逛了整整兩天。結果很滿意,收獲頗豐,小蝶幾人也得了不少好處!

這天早上,雲舒特地打扮一番,帶上外婆和娘親準備的東西,還有忘憂做的點心,親自去馬府走上一趟。馬老太太自然非常歡迎,大太太只是來看了一下,說了幾句套話就走了,看得出來她很不高興,連帶對大姑女乃女乃都沒以前那麼熱情了!

雲舒不想多管閑事,沒有多問,一直陪著馬老太太說話,直到下午馬俊文來請安,雲舒才拜別大姑女乃女乃回家去。

他們前腳一到家,馬俊文後腳就到了,他興沖沖的進門︰「雲舒妹妹,你什麼時候來的?怎麼事先不知會一聲?我好去接你啊!」

雲舒禮貌的見禮︰「有幾天了,听說表哥才訂了親,心想您一定很忙,沒敢來打擾!」

一說定親馬俊文表情就有些黯然,雲舒趕緊岔開話題,一番東拉西扯後,轉到正題︰「俊文表哥,我這次來其實是有正事要辦,忙活這麼久一直沒辦成,所以……」

「哦?什麼事?表妹盡管說來,只要我能幫忙的一定幫!」

雲舒微笑著點點頭,把自己的想法說了一遍︰馬記銀莊進門的大堂兩邊不都有供人歇息的區域嗎?雲舒想把自己的果子放在那里供人們品嘗試吃,要是有喜歡的可以直接從銀莊買些回去。

當然,要是能在大堂角落隔出個幾平方的小區域來專門售賣果子,那就更好了,雲舒保證維持大堂的氛圍清潔,佔去的地方按月給租金。

馬俊文聞言立刻點頭︰「小事情,自家人,說什麼租金啊?你家那果子什麼時候送來?要不我派人去接?」

「不用不用,俊文哥,運送存儲我們都準備好了,就差找地方請人了!我那果子是新鮮玩意兒,盆城的人都沒見過,也不知大家喜歡不喜歡!還有就是怕妨礙表哥你們的正經生意!」

「不影響、不影響,去我們鋪子的太太小姐們都喜歡新奇玩意兒,總說咱們大堂的茶點兒太過普通。弄太貴的咱們又虧本,正好,你那果子一來,我們也受益!要不這樣,雲舒妹妹,那品嘗用的果子,人吃了多少,我就按售價算銀子給你?」

「不用了,表哥,您能答應我就很高興了,那果子我們家多著了,其實值不得幾個錢,就算一大框子也不過百來文,這點兒錢都收的話我怎麼好意思用你的地方?」

「哦?雲舒,你打算怎麼個賣價兒?你要知道、物以稀為貴,那果子第一次來咱們盆城,你價格不拉高些,以後再賣怕是賣不起價錢啊!」

雲舒猶豫一下︰「我打算最大的那種黃金果賣十文一斤!」

「不不,太少了,黃金果這名字取得吉利,我看你賣一兩銀子一斤都不為過!」

「啊!那太…太高了吧!」

雲舒與馬俊文商量了半天,定下價格及果子專售櫃台的樣式,直到傍晚,馬俊文在雲舒家吃完晚飯才離去!

看著馬俊文漸漸走遠的背影,小蝶偷笑︰「小姐,馬公子真是位貴人啊!」

雲舒雖心里也這麼想,嘴上卻不承認︰「什麼貴人啊?咱們是互利互惠!」(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來.投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。)

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