夢里水鄉 第二十章 接受預定

作者 ︰ 席拉

「爸爸,私塾里的都是小孩子。哪里有人帶了錢的啊。我又去了最東頭的陽明書院,人家沒下課,我一直等到他們下課。還好賣出去四副。下次再來的話時間就要改改了。」林玉扣解釋道。

「那你下次是中午來?」林桂祿問道。

「不了,下次先在街上賣賣看。自己家有孩子的父母也會買的。等到街上人散了,我再去店鋪,私塾書院轉轉。」林玉扣說。

「嗯,這個主意也行。起錨,回家。」林桂祿也同意兒子的說法。

父子二人到了家中後,林桂祿跟家里的姆媽還有姐妹說了下情況。七副手套賣掉了五副得了七十四文錢,對于沒什麼活兒干的冬季來說也算可以了。娘三個都微微松口氣,總算沒白干啊。

「姆媽,你們多織些黑色的。這個耐髒好賣些。再織兩副小些的,我能戴的。可以賣給私塾里的孩子。」林玉扣向三人說了自己的意見。

「嗯,好的。要不我們把剩下的這兩副手套給爺爺女乃女乃送去吧。事先都答應過的。」林玉娟見紅的不太好賣就想著給女乃女乃戴著做針線也好。

「行吧,你們晚上去的時候帶過去吧。」齊氏也沒反對。

齊氏娘兒三個一天下拉最多也就織個四五副手套,所以林玉扣也用不著天天往街上跑。就在家里幫忙喂豬養羊,好讓她們三個騰出手來專心的織手套。這次她們織了大多是大些的手套都是黑色的,小些的手套紅色和藏青色各一副。又過了三天後,林玉扣再次上街。他把織好的手套全帶了出來,一共十二副大的,兩副小的。因為嫌棄包袱拿東西太麻煩,這次就提了個小籃子。怕勾壞了手套還在籃子里鋪了件舊衣服,十多只手套就包在衣服里面。

齊氏母女三個自然還是在家織手套,林小弟給跑跑腿,給她們三個干些雜活兒打打下手什麼的。林玉扣隨林桂祿的船一路到了街上。林桂祿送泡菜去,他就在橋上以前賣蔬菜的地方也擺個小攤。來往的百姓都不知道擺的是個什麼東西,林玉扣只有自己手里也戴上那副藏青色的小手套。這樣一邊吆喝一邊跟人講解就容易的多。

「大叔大嬸過來看看我帶的這手套怎麼樣啊?」林玉扣吆喝道。

「不怎麼樣,手指頭都露在外面。沒縫好就急著出來賣拉。」一個大嬸兒接道。

「嘿,大嬸您說的好。為什麼手指頭都露在外面呢?呵呵,露著手指頭好做事情啊。比如大嬸您在家縫衣服,繡花兒,納個鞋底兒的時候戴這個手套不是最好了。還有那寫字,算賬,做細致手藝活兒的都能用的上啊。」林玉扣手里舞著一副大手套,跟周圍的人解釋道。

「哦,怪不得要露出手指來。你這手套是怎麼做的?跟平常見到的不一樣啊,咦還有彈性呢。」這大嬸兒拿起一副手套好奇的模了模,又套在手上試了試。

「我這手套啊,先用棉花捻成線,然後再染好顏色,最後再用特別的機器給織出來的。您看這手套戴著整個手都是很靈活的,一點都不妨礙您做針線什麼的。也適合學堂里的學生用。大伙兒誰家有孩子念書的千萬要給孩子買一副回去,戴著這種手套寫字很方便的,手不冷呀。」林玉扣是越來越會忽悠了。這大半年經常在這里賣菜,倒是有不少人認識他這張小臉蛋兒了。

有人還好奇的問,「小伢子,你怎麼不賣菜賣上這什麼手套拉?」

「呵呵,大叔,我家現在是賣腌菜了。這手套都是我姆媽和姐妹們織出來的。您要買一副麼?」林玉扣很耐心的回答人家的疑問。

「那你這手套怎麼賣啊?」又有一人插嘴問道。

「大的小的都是十五文錢一副。」林玉扣笑眯眯的說道。

「什麼?怎麼都是一個價,那小的用料還少呢。」有人很詫異。

「大叔大嬸兒,其實小手套也沒少用多少線。但是它很小呀,織的時候比織大的還麻煩呢。一點都不比織大的功夫少。你看這麼小的手指頭多難織。」林玉扣很耐心的解釋著。

人都有個好奇心,這鄉下鎮上的人平時見著的東西來來去去就是那麼些,多少年都沒變過。這兒有個小稀奇的東西就都來瞧上兩眼,林玉扣趁著人都圍過來趕緊推銷。今天運氣還不錯,還真有幾個人掏錢買了。兩副小手套也有人買,林玉扣只得把手里戴的那副也月兌下賣給人家。等到了集市上人快散了時,大手套也賣掉了七副。

林桂祿早送完泡菜過來這里等著他了。現在人散的差不多,林桂祿就問他兒子是回家還是怎麼的?林玉扣說想把剩下的這五副手套也賣了。

「可現在離學院午休還早著呢,我們兩個干什麼去?到船上歇歇?」林桂祿問道。

「不了,爸爸我們到鎮上轉轉看吧。我們兩個一起,你不是還帶了點腌菜嗎?你賣腌菜,我賣手套。從這西頭一直賣到東頭到了那里學院也差不多到時間了。」林玉扣雖然也覺得有點兒累,可他能想像到齊氏一看見帶這麼多的手套回去,就她那個性子肯定心里不好受。

于是父子兩個搭伴兒又從西往東走去。一路走一路推銷。前面看見個江二醬醋鋪子,林桂祿父子兩個眼楮一亮,以前怎麼沒想到去他家賣賣看呢。這家醬醋店除了賣醬油醋,還賣些黃豆醬啊,大豆醬啊。蘿卜干子,咸菜也捎帶著賣些。自家的泡菜就適合在這里賣。

林桂祿走進店去「店老板,你看看我家腌菜怎麼樣。我家的腌蘿卜酸脆爽口,您嘗嘗看。」說著林桂祿把手里的小壇子給遞過去給人看。

那店老板見這人一上門就遞給自己一個壇子很是詫異。接過往里一看,紅的白的綠的煞是好看,原來都是蘿卜。用筷子夾了一根蘿卜放到嘴里,嘎 脆呀。咸,酸,脆,那胡蘿卜還帶著一絲甜味兒。嗯,可以賣。

「你這腌菜多少錢一壇子?」店老板直接問道。

「啊,我們不整壇賣啊。您要多少我們每天給您送貨。」林桂祿想起自家姑娘說的︰整壇子賣給人家的話,要是帶湯別人看一眼就知道怎麼回事兒了。要是整個兒撈出來,多放幾天味道就不太好,天熱時還容易壞。

「每天送?你看我這店里,醬油醋的還有各種大醬,咸菜。哪個不是一缸一缸的,就你這每天送一點子怎麼賣啊。你要來一缸我捎帶著賣賣,增加個品種。這每天幾斤幾斤的哪有功夫陪你墨跡哦。」店老板家自己就是做醬醋的,店里賣的大部分東西都是自己家出的。他想著以前自己家腌個蘿卜咸菜什麼的沒這個好吃。自己買一小壇子回來,讓自己家婆娘看一看。嘗試嘗試肯定也能做出來。

林桂祿還在想到底要怎麼說服這店老板呢,可這老板非整壇兒的不買。看看他家又是專做醬菜的,想想還是算了。姑娘說的對,不管是家里粗心大意,還是貪圖小利,一時賣了。別人都會做了自家就做不了了。雖然不可能一直瞞的下去,可要能多瞞個幾年也是好的。于是只得帶著林玉扣出了這家醬醋店的門,繼續往東走。

兩人一路走下來也小有收獲,一家以前試吃過的小飯館看見林桂祿過來也叫他每天先送二斤來。林玉扣的手套也賣出去兩副,現在只剩下三副了。就這麼等父子二人走到陽明書院時,只等了一小會就到了學院午休時間。

父子二人剛到學院門口,就讓幾個眼尖的學生發現了。「啊呀,小兄弟,你怎麼好幾天都沒來啊。上回我還以為你隔天就能再過來的呢。」林玉扣向說話的人看了過去,原來是前幾天跟那瘦高個兒一起的那個人。「呵呵,幾位大哥好,這種手套織起來也很是麻煩的。織的慢,賣的快。現在只剩下三副了。」

「給我一副,我上回就說好了這次買的。」那矮個兒今天沒有絲毫的猶豫,立即掏錢買了一副。旁人一看這樣都問「真的那麼好用?」

那矮個兒回答「當然好用了,我好幾個同學用了的。一點不耽誤讀書寫字。你也買副吧,別到時候生了凍瘡更是難挨。」旁人一听這話,再看看只剩兩副立馬都掏錢要買。結果都沒夠分,林玉扣看了自然是高興。他向這幫學生說道︰

「哥哥們都不要著急,我家可以先預定的,這次預定了過幾天來就給你送過來了。」說著教林桂祿拿出記賬的小本「你們有什麼需要自己寫在本子上就行。叫什麼名字,需要什麼顏色,有黑色,藏青色,紅色可以選。我相信哥哥們都是讀書人,講信譽,所以定金也不收了。」

學子們見這父子兩個這麼信任他們,也挺自豪,讀書人嘛,到哪里都是個保證。于是想要買手套的一個個的在那個小賬本上寫下自己姓名,以及顏色。自然大多還是黑色了。上船後林玉扣數了數有十三個呢。這次的收獲還真不少.

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