沐蘭听得出來，韓掌櫃說這話並不是要一口回絕，而是考校的意思。雖口稱「徐掌櫃和小兄弟」，眼楮卻是一直望著她的。
那雙眼楮平靜無波，除去絲絲笑意，並未染帶其他情緒，卻能夠看穿人心一般。有那麼一瞬間，她甚至感覺自個兒的真實身份早已被他洞悉，只是出于尊重或者旁的什麼原因，未曾點破罷了。
關于這樁生意的事兒，她仔細盤算了不是一日兩日，一個人跟韓掌櫃談起來也不怵。
之所以叫上旺財，一來是因為她畢竟是小孩子的身份，不能表現得太成熟太惹眼了；二來是以防萬一，知人知面不知心，誰知道這個看似儒雅有禮的韓掌櫃會不會欺負小孩子，看過她的東西偷學了那份巧思，一文錢不給就將她打發了？
再者，她也著實不太了解生意上的事兒，有個懂行的陪著總好過一個人亂打亂撞。
眼下看來，這位韓掌櫃委實是位君子，又似乎對她抱有期待的樣子，那她也不必藏著掖著了。
略一思量，便開口道︰「韓掌櫃買的是巧思，我們賣的也是巧思。
今日是海洋風，明日可以是森林風，後日可以是山水田園風；春日有百花爭艷，夏日有蟲魚鳥獸，秋日有豐收盛景，冬日有雪色寒梅；清明有雨寄哀思，端午有舟粽之情，中秋有月圓桂飄香，重陽有茱萸菊花酒，過年有紅聯鳴竹除舊歲，元宵節有蓮舟花燈滿城郭……
您何以認為做完這批東西，我們就江郎才盡，再做不出其他風格的東西了呢？
只要我們有心，只要韓掌櫃有誠意，這份生意完全可以長長久久地做下去。」
沐蘭平日里很少說話，便是到了布莊，也多是跟雲翠和兩個孩子親近。旺財沒料到她口才這般了得，跟茶館里的說書先生似的，張嘴就是一大串兒，心下驚訝得不得了。面上卻不好表現出來，唯恐一露怯，便拖了她後腿，談砸了買賣。
韓掌櫃也有些吃驚，可不僅僅因為她的口才，還因為她不再藏拙，大有坦誠相見的意思。把須子捋一捋，眼底的笑意又濃了幾分，「那麼小兄弟又何以認為，你所能想到的東西，在下鋪子里的圖師匠人想不出呢？」
「既想得出，韓掌櫃又何必趕在開業之前，滿大街去搜尋新奇的點子呢？」沐蘭不緊不慢地反問了一句，見韓掌櫃含笑不答，便接著說道，「我相信韓掌櫃鋪子里的圖師匠人都是一流的，然不識廬山真面目的，往往是因為身在此山中。
並不是說他們短視，而是技藝精了，眼界高了，所見所聞所感都跟普通人不一樣了。而韓掌櫃要招攬的客人，絕大多數都是普通人，最能打動他們的也正是普通的東西。
韓掌櫃不正是意識到了這一點，才瞧上我籃子里的‘粗陋’之物嗎？我們這種鄉野粗人就地取材、信手拈來的東西，在你們這些行家眼中便是巧思，便是新奇有趣的，經過你們潤色升華，棄糟粕取精髓，就有可能成為不朽的佳作。
韓掌櫃真正想要的，不就是那一點子能夠打破框框的精髓嗎？而我們正是跳出矩框的那一類人，多的是不拘一格的奇趣點子。」
韓掌櫃凝視著她，眸色深了一深，隨即朗笑出聲，「小兄弟年紀輕輕，居然能說出這樣一番不俗的見解，著實令韓某人欽佩。
既然小兄弟已經將話說得如此明白了，在下若再在推月兌延諉便小人了。在下願與小兄弟訂下君子之約，日後不論何時，不限數量，只要小兄弟拿得出巧思，‘多寶軒’一經采納，必以高價相購。
至于價錢，便跟此番一樣，等到采納之時，估算過後再行定奪。在下四海經商，誠信為本，自不會虧待了小兄弟。
小兄弟以為如何？」
沐蘭毫不猶豫地搖了頭，「不好。」
「這是為何？」韓掌櫃有些吃驚。
旺財也不解地看過來，心說你不是要做長遠生意嗎？人家都要跟你立約了，你怎又不好了？
「估算都是沒有定準的事兒。」沐蘭不看旺財，跟韓掌櫃對視著，「估算得高了，韓掌櫃吃虧，估算得低了，我們吃虧。做生意講的是和氣生財，一回兩回便罷了，回數多了豈不傷了和氣？」
韓掌櫃眸光一閃，「那麼依小兄弟的意思，該當如何？」
「分利。」沐蘭重重吐出這兩個字，心說鋪墊了半日，總算能進入正題兒了。
韓掌櫃一直穩坐如山，听到這兩個字兒，下意識地挪了挪身子，「這要如何分利？」
沐蘭早有成算，立刻答道︰「我們每回送來至少二十件兒樣品，無論韓掌櫃全部采納，還是只采納一部分，依據我們的樣品重新打造出來的飾品，賣掉前一百件兒所得的利潤，分我們一成即可。」
怕韓掌櫃沒听明白，覺得她太貪心，又著重強調了一遍，「我們只分前一百件兒的利潤，之後又賣掉了多少，跟我們沒有一絲一毫的關系。」
韓掌櫃眼波晃了兩下，又挪動了一子，「生意猶如潮浪，有漲有落，盈虧難料。小兄弟未免對你對我都太有信心了，若賣不掉呢？」
「我虧只不過虧個一兩二兩的本錢，韓掌櫃若虧，虧的是可是身家性命，我相信以韓掌櫃的聰明才干，絕不會做虧本的買賣。」沐蘭半開玩笑半認真地道，「左右我們要賺一起賺，要賠一起賠，有韓掌櫃這大高個兒擋在前面，我們這些小侏儒又怕什麼呢？」
韓掌櫃跟著笑了一回，「若是遲遲賣不出一百件兒呢？」
「自然是要定個期限的，我看就以三月為限吧，一百件兒封頂，若賣不夠一百件兒，賣多少分多少的利便是。」
「小兄弟難道不怕在下謊報？」
「韓掌櫃會謊報嗎？」。
「自是不會。」
沐蘭笑一笑，「那就行了。」
旺財這半晌沒能插~上一言半語，此時倒也沒忘記自個兒職責，立刻接起話茬，「對，我們都信得過韓掌櫃。生子說的這些都是他姐姐的意思，我覺得分利的法子合情合理，不知韓掌櫃意下如何？」
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