轎娘 第二十一章 蘇氏絲綢

作者 ︰ 風小夕

馬車行了一段路,終于找到十新街,陳博和路彩雲怕錯過了地方,便從馬車上下來步行。馬車夫也只好牽著馬隨行,一路走來,路彩雲看到這十新街,買其他東西的並不多,多的就是絲綢鋪子。

他們一路打听終于來到了‘蘇氏絲綢’,彩雲看到這蘇氏絲綢實際上是一家綢緞莊子,陳博帶著大家進了莊子,看到有人進來,店掌櫃的忙問道︰「幾位是買絲綢的嗎?看你們不是本地人,不會是來販賣絲綢的吧!」

「店掌櫃的我們是來找人的。」陳博說完遞上父親的親筆書信。

那店掌櫃的看完信忙客氣的說道;「原來是來找東家的,幾位稍等,我馬上差人去把東家找來。」

路彩雲看到這個綢緞莊子里面的櫃台上擺滿了綢緞,忙走過去看,她看到這里的絲綢絲質細膩,花紋鮮艷華麗。和公爹送的幾乎一模一樣,隨口問道︰「這絲綢多少錢一匹?」

「這位小姐,我們這里的絲綢價格是不一樣的,請問您要那種。」店里的一名伙計忙迎上來說道。

「你可不可以給我介紹一下?」

「小姐您看這種絲質稍微差點的,是五百文錢一匹,這種七百文錢一匹,這種絲質柔滑,花色鮮艷的是一兩銀子一匹。」小伙計認真的介紹道。

听到絲綢的價格,彩雲眼前一亮,看來這次蘇州之行沒白來,彩雲正在合計自己要運多少匹絲綢回去賣,才能賺夠每月還公爹的三十兩銀子,還得有剩余,否則沒法進貨。

這時就听伙計跑進來說道︰「掌櫃的,東家來了。」

彩雲看到一位衣著華貴的中年男子進來,此人看到陳博忙高興地說道︰「陳賢佷你怎麼來了。」

「叔父,實不相瞞,我這次來是想販些絲綢回去賣。」陳博毫不避諱的說道。

「賢佷想做絲綢生意?」蘇杭問道。

「蘇叔父這是我家娘子叫路彩雲,是她建議我做絲綢生意的。」陳博拉過路彩雲介紹道。

「彩雲在這里給蘇叔父見禮了。」路彩雲忙給蘇杭道了個萬福。

「免禮吧佷媳婦,听說你是京都有名的商戶路員外的千金?」

「不是听說,叔父,小女便是路員外之女路彩雲。」路彩雲自我介紹道。

「怪不得,我賢佷突然要做起生意來了,原來是佷媳婦的主意。不錯,佷媳婦一看就是塊做生意的料,」蘇杭玩笑道。

「叔父見笑了,實在是整天無所事事,覺得也很沒意思,想嘗試著做點生意也好貼補家用,叔父也知道我們知府府沒有其他收入,只靠爹爹的俸祿養活一大家子人實在是有些吃力。」陳博說道。

「賢佷,這次你算找對了人,你叔父我別的沒有,有的就是絲綢,錦緞。實不相瞞,我開了兩家絲織廠,還有印染房,我不止一次的勸你父親和我合伙做生意,我來生產他做銷售,可他就是不敢,還說什麼這樣別人會說他官商勾結。現在他為兒子娶個商戶的女兒咋就不怕別人說他官商勾結啦。」

「叔父,爹爹是不想做生意才說的那樣的話,你不要往心里去。」陳博看著蘇杭不好意思的勸道。

「誰會怪他,我早知道他就是不想做生意,為自己找的借口。」

「叔父我看得出綢緞在蘇州銷路不是很好,我有個建議,不如你來生產,我們幫你銷售如何?」路彩雲看著蘇杭建議道。

「佷媳婦的意思?」

「叔父,你也看到了,這條街上賣其他的東西都不多,可賣綢緞的就有好幾家鋪子,我也問過價格了,價格和我們的差不多。」

「誰說不是呢,這蘇州最不缺的就是綢緞,光做綢緞生意的就不下二十家,生意不好做呀。」蘇杭感慨道。

「蘇叔父你們為什麼不嘗試著向外推銷自己的絲綢?」路彩雲好奇地問道。

「小雲你有所不知,綢緞不是所有人能買得起的,普通老百姓是不穿綾羅綢緞的,只有那些達官顯貴和富裕人家,在外地我們這些外鄉人會被排斥的。所以當初我就建議你公爹在京都開綢緞鋪子幫我銷售。」

「叔父,在京都我也看了幾家綢緞莊子,他們的綢緞不但質量很差,而且價錢也很貴。你說他們為什麼不來我們這里進些質量好一點的絲綢回去出售呢?」

「佷媳婦你有所不知,從這里進絲綢價錢不是問題,主要是運輸的費用和押鏢的費用,一批普通的絲綢,在我們這里還不到五百文的進價,可得要付給運費四百文,押鏢費一兩銀子,算下來這一匹絲綢至少要賣二兩銀子才不會虧本。」

彩雲眨眨眼說道︰「原來是這樣啊!」

「好了,我們先回寒舍吧。」蘇杭看著彩雲和陳博說道。

蘇杭把彩雲等人帶回了自己的員外府,路彩雲看到蘇府很是氣派,比知府府可大多了,甚至比自己娘家的路員外府都大。

進了院門,蘇杭讓下人給四個衙役三個馬車夫安排住處,自己則帶著彩雲陳博和小春去見自己的夫人,路彩雲看到蘇杭把她們帶到了一處豪華的別院,門口的小丫鬟看到蘇杭回來都笑著說道︰「恭迎老爺回來。」

「夫人在嗎?」。陳杭問道。

「夫人正在和小少爺說話呢。」丫鬟答道。

蘇杭對陳博彩雲說道︰「我先帶你們到客房。」

幾人跟著蘇杭進了一間豪華的客房,蘇杭對一個小丫鬟說道︰「快去把你們夫人請出來,就說來貴客了。」

幾人正在說話,就听外面小丫鬟說道︰「夫人和小少爺來了。」

彩雲看到門簾一挑,從外面進來一位打扮華麗,慈眉善目女人,心道這位可能就是蘇杭的夫人了,忙扯了扯陳博的衣襟,二人忙起身見禮道︰「佷兒佷媳婦參見嬸嬸。」

蘇夫人本來正和兒子說話,听說有貴客來忙帶著兒子過來,看到陳博和彩雲忙問道;「老爺,二位是?」

「這是京都陳兄的兒子兒媳。」蘇杭解釋道。

「小薄都長這麼大了,還娶了娘子,記得當年我跟你蘇叔去你家的時候你還在襁褓里呢。」蘇夫人回憶道。

「這都是十八年前的事了。對了小雨過來見過你小博哥和嫂子。」蘇杭對著蘇夫人後面的少年說道。

「小博哥你好,嫂夫人你長得真漂亮,敢問你芳齡幾何呀?」那個少爺跑到路彩雲面前問道——

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