如花從懷里拿出一張圖紙，這是給郭二娘準備的，因為郭二娘已婚，所有如花在那門上畫了鴛鴦戲水的圖樣。又將門略微改動了下，有了弧度，這衣櫥看起來就更好看了。
姚木匠在看到那張圖紙的時候就激動不已。他顫著手接過，在看到圖紙後，驚訝的看著如花，半天沒說話。
倒是郭二娘打趣道︰「師傅這是歡喜的不會說話了呢。」
姚木匠老臉一紅，趕緊低頭︰「見諒，見諒。」
如花白了郭二娘一眼，怎麼一個大叔你也打趣啊。
郭二娘笑嘻嘻的沒說話。
一番沉默後，如花見姚木匠拿著圖紙發呆。相信還是自己提出來吧，這老實的大叔，要是讓他自己提出來的話，估計不可能了。
于是如花將來意簡單的說了下。
這下姚木匠更是驚的跳起來︰「不可不可，這怎麼行。」
「師傅是對這哥沒興趣嗎？」。
「不，不，不是的……」姚木匠趕緊搖頭:「只是這恐怕不好。」
如花道︰「這沒什麼不好的，你有手藝，我有圖紙我倆合作，誰也不吃虧。」
姚木匠知道道理是這個道理，但天下也沒有那好事，就恰好砸在他一個老木匠的手里。
如花看出姚木匠的猶豫，想想這也是正常反應。當下指著郭二娘道︰「這是‘悅己’的掌櫃的，老師傅應該知道‘悅己’吧。」
老木匠自是知道的，倒也不是去「悅己」吃過飯，而是前幾天「悅己」太火了，惹上官司不說，最後還被縣太爺親自給放了。
「知道的，知道的。」
「我們請‘悅己’的掌櫃的來打包票。老師傅可以放心吧。」
「放心，放心。」姚木匠點頭︰「只是……我還要跟家里人商量一家。」
這是自然的了，如花點頭。于是姚木匠一溜小跑的跑到後院跟家人商量了。
不一會兒，就听到一陣亂哄哄的腳步聲。好嘛，一家子都出來了。
如花汗。
果然，就見姚木匠的大兒子和大兒媳婦，還有老婆子還有女兒和小兒子都出來了。
這麼大陣仗呢。
這姚木匠店里的聲音平時都是大兒子和大兒媳婦管著。老婆子就在後面燒燒飯，平時跟小女兒打理店里的衛生。一家人或多或少都算是生意人。見了面，自然就感覺出來了，尤其那個大兒媳婦，一看就是精明的。
姚木匠的大兒子叫姚亮。看到如花後，當下就激動的問如花是真是假。
如花一笑︰「我不說假話。」
姚亮激動的在屋子里走來走去。
姚亮的媳婦張氏上前，抓著如花的手︰「那可真的腰感謝妹妹了。」
好嘛，這一見面就妹妹了。
如花也沒說什麼，笑著任其來著自己的手。
一旁被冷落的郭二娘有點不滿︰「機那里這麼久，也不輕我們坐下喝杯茶？」
姚木匠紅了臉，當下招呼她們進里屋。
一行人留下姚小妹顧著店面。其他人都回到後面協商具體的事宜。
于是如花拿出紙筆，道︰「我可以給你們提供圖紙，你們負責生產和原材料的提供。沒有圖紙，你們造出的就是普通的家具。沒有你們的手藝，我這圖紙也就是廢紙一張。所以，我們是合作互利互惠的。」
眾人點頭。
「你們可以按照不同的木材打造一樣的家具，根據木材的貴賤定價格。」
眾人再次點頭。
「我不知等你們原材料采購是什麼價格，我也不想知道。我就簡單的說下我們怎麼互惠互利。」
眾人又點頭。
如花有點汗，看著一屋子看著自己是不是點頭的眾人，怎麼瞬間有種在上課的感覺啊我去。
「普通木材，大的物件最少一件五兩銀子。好的木材那自然是更高了。」話還沒說完就被打斷了。
啊，終于不再是點頭了。被打斷的如花一點都沒有不高興，而是示意對方說。
打算如花的是姚亮︰「五兩銀子太貴了。五兩銀子都快趕上人家三個月的開銷了。」
「然後呢？」
然後？然後就是太貴了，沒人買啊！
「樣式再好看，太貴了也是沒人買的，這樣，不就得不償失了。」姚亮媳婦張氏借口道。畢竟日常都是他們兩人負責招攬客戶的。
如花用眼神詢問倆人是否說完了。倆人點頭。
于是如花開口了︰「你們的顧慮是有道理的。但是……」如花看著眾人︰「物以稀為貴。這些大物件做起來本來就復雜，又有雕花配飾，一個月也就做個幾件罷了。我找你們合作，是信得過你們，覺得你們一家人都可靠。但是不代表我也相信別人。如果按照你們的思路賣的便宜，那勢必做都來不及，那麼姚師傅肯定就得找人幫忙做。誰又能保證找的人會不會降手藝和花樣學到手之後，出去也開個店，來跟我們競爭呢？」
說道這里，眾人臉都黑了。是的，這個世間，最不缺少的就是貪心的人。
這下姚亮和張氏也覺得是這麼個道理了。
「根據姚師傅的手藝，一個月做五件應該是不成問題的吧？」如花問著姚木匠。
姚木匠想了想︰「如果不復雜的倒是可以，後面做熟悉了應該可以快一點，但是，我現在也不清楚。」姚木匠老實的道。
如花點頭。對方要是打包票說一等能完成，那麼今天的合作也就沒有談下去的必要了。
「是的。剛才我說的，大家都明白了吧。我們不需要做太多，每個月做個幾個就可以了，其他時候，你們可以做一些簡單的常見的家具，也不是所有的人都舍得花銀子買這些的。舍得花銀子買的，自然是不在乎這幾兩銀子了。」眾人一想，是這麼個道理。
當下都同意了。
「具體其他的，我是外行，不太懂，你們自己根據以往的價格，往上面翻幾倍。」如花直言不諱。
一定翻幾倍，姚木匠又要搖頭了，都是鄉里鄉親的，賣太貴，不是坑人嗎？
如花仿佛看出了姚木匠的意思，解釋道︰「這些雖然都是死物，但是買的人一是覺得好看，二是姚師傅你的手藝精湛，三嘛，這些願意買這些的人家，又多了一個區炫耀的資本，當然值得這個價錢了。」如花給眾人一番洗腦。听著受益匪淺的姚亮和張氏，當下就想通了。
于是又簡單的說了一些後，如花又掏出一張圖紙。這個就比之前做的否要復雜了，這是專門為要出閣嫁女兒或者迎親娶媳婦的人家準備的，恰好又是年底，給兒女準備嫁妝的很多。
郭二娘始終沒說一句話，看著如花在那嘰嘰喳喳的將一家子人說的是一愣一愣的，當下覺得，這小丫頭太是個做生意的料了。不行，她得將這丫頭綁在「悅己」，不然說不定哪天就被人撬走了。
最後，「說了這麼多，現在說點實際的吧。按照我的設計圖紙做出來的家具，我要拿三成。」如花大概算了算，除去木料采購成本和人工費用。她拿三成，已經算不少的了。
姚亮和張氏听了，有點猶豫。
猶豫也是自然的。
「等我們的第一批出來的家具被人知曉後，客源你們自是不必擔心的。順帶著，店里其他家具的銷量肯定不會少，這些，我一文錢都不要。買得起這些的，畢竟是少數。大多多數人家，還是會買普通家具的。」
姚亮和張氏想了想，點頭答應。
于是，雙方在郭二娘的見證下，立了自居。
「哦，對了。」臨走前，如花又想到了現代的品牌效應︰「每個家具的右上角，刻上‘姚記’二字，防止有些人的假冒。更多的是宣傳你們店。」
听了這個建議，姚亮和張氏立刻就懂了其中的深淺。當嚇恭送如花和郭二娘出門。
除了門後的郭二娘不干了。怒道︰「你怎麼不用心給咱店里設計設計啊，虧得你還是‘悅己’的二當家。」
如花笑嘻嘻的道︰「有啊，誰說沒有。」當下又從懷里抽出一張紙︰「上次你家公子不是說京城有做陶瓷的嗎？等店里有錢了，你可以去京城采購一批餐具，每個餐具上都刻上‘悅己’二字。哦，對了，還要店里上到二掌櫃，下道洗菜的阿姨，都要統一著裝，這樣，咱們的‘悅己’看起來才威風呢。」
郭二娘被如花的提議震撼了。一想到那個場面，郭二娘就激動的起雞皮疙瘩。當下不管如花了，駕著車揚長而去。剩下如花，被丟在大街上，風中凌亂。
「大姐，你要不要這麼著急啊。」看著遠去的背影，如花甚是哀怨。
好在這里放里家也不遠，走走，就當鍛煉身體了。
等如花回到家中，天也擦黑了。簡單吃了點，回到昂中躺在，想著還有十來天就要過年了，如花在猶豫在哪邊過年？是會村子還是在這里？
這些等幾天考慮也來來得及。當下是要將她帶回來的番薯好好利用下。趕制一批炒米糖出來，乘著年關，拿出去售賣。多少也能掙點錢的。
還有還有，讓「黑店」定制的鐵鍋也出來了。到時候準備下，再去采買一些現在有的蔬菜。試著做個關東煮什麼，說不定也能受歡迎呢。
哎呀，這麼一想，如花自己都激動的。
現在好缺錢啊，缺買房子的錢，卻順子讀書的錢，缺給娘買補品的錢，哦，自己的身子也得補補。
錢錢錢，好缺錢啊。
想著想著，累了一天的如花，不知不覺睡著了。
關注官方QQ公眾號「17K小說網」（ID︰love17k），最新章節搶鮮閱讀，最新資訊隨時掌握