天璣之鄰世紅娘館 第五十五章項目定位(一)

作者 ︰ 有魚會漁

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杜迷津說到這里見大家都沒有什麼反應,她好心提醒道︰「我接下來要說的可是咱們公司以後的主營項目和收費標準啊,你們不用拿本子記一下嗎?確定以後和客戶介紹的時候純憑腦子背沒問題嗎?」。

大家听了杜迷津的話,都愣了幾秒鐘之後,相繼的掏出了各自的手機,有的打開了「記事本」,有的點擊了「備忘錄」,就連殷明鏡都拿出手寫筆,對著手機屏幕標注著什麼,他一邊標注還一邊難以理解的對杜迷津說︰「杜姐,說實話,作為一個你們這個時代的人,你記東西居然還用本子,不得不說,你實在是太low了。」

無緣無故被一個古人嘲諷,杜迷津心里十分不爽,卻又不得不無奈的承認,他說的還真是事實。杜迷津這個人骨子里十分要強,各項接觸過得技能,她都刻意的要求自己要比別人做的好。唯獨有兩樣東西是杜迷津的死穴,還真不是不認真,就是腦子里天生就少這方面的神經一樣,怎麼努力都不見成效。一樣是英語,另一樣就是數碼產品的操作應用了。

所以現在杜迷津只能裝作沒听到一樣,忍著不開心悶聲悶氣的繼續說道︰「關于情感問題的解決,我分析了一下,大體可以分為以下幾類。首先是促成相識,有的人會因為很多原因而去仰慕一個和自己完全沒有交集的人,仰慕的久了,就慢慢滋生出了喜歡,可是TA或許在對方的生活里完全沒有印象,也就是說TA與TA喜歡的人不認識。對于這樣的委托人,我們可以做的就是幫TA分析TA喜歡的人平時的生活,給TA一個合理的機會,讓TA自然的與自己喜歡的人相識,至于相識以後的發展則不在咱們這個項目的服務範疇之內,所以這個項目只要是雙方愉快的相識了,就算是咱們成功了。我給這個項目命名為‘人生若只如初見’。」

梁祐煥听完吐槽的說道︰「嘖嘖,這名字取得有點酸吧?要不要這麼文藝啊?」

杜迷津白了他一眼,解釋的說道︰「這你就不懂了吧?咱們做的是情感生意,本來就需要浪漫唯美啊。名字取得文藝一點,比較容易讓人聯想到愛情的旖旎嘛。」說完沖著大家問道︰「你們覺得這個項目怎麼定價合適啊?」

保誠想了想,說︰「就是合適的機會下兩個人見個面唄,也沒有什麼難的,要不了多少錢吧?我覺得三頭五百的頂天了。」

杜迷津搖了搖頭,否定的說道︰「我倒不這麼認為。在人們的潛意識認知里,往往都會覺得最初的和最後的才是最好的。最後的我們沒辦法保證,但最初還是可以做做手腳下下功夫的。很多人都會對第一次記憶猶新,比如第一次牽手,第一次約會等等,所以這個第一次相識其實是很重要的,如果做得好,對委托人以後的情感走向就會有很多影響,所以要價稍微高一點,其實也是合理的。保誠,你想想,對于感情,你印象最深刻的是不是初戀、初吻啊?」

杜迷津的本意並沒有要開保誠玩笑的意思,她只是想要引導保誠,讓他明白,關于這個項目,其實還是有很大的加價空間的。但是林李非凡卻逮到這個檔口,惡作劇的補了一句︰「還有**!」杜迷津看著林李非凡一副小陰謀得逞了的一模樣,心里暗暗嘆口氣,這傻孩子,明明最害羞的就是她了,居然還敢作死開這種玩笑,一定會被將軍的,看來是救不了她了。正想著就听到保誠反擊了一句︰「讓你失望了,**還真沒有,我打算留給你呢。」果然,林李非凡鬧了個大紅臉,支支吾吾了半天都沒有想到一句可以反殺的話,只能害羞的低下頭,沉默不語了。

杜迷津看著保誠順理成章的調戲林李非凡,在心里默默的說了句「果然不作死就不會死」後,見怪不怪的笑了一下,繼續說道︰「而且促成相識其實並沒有大家想象中那麼簡單。根據美國心理學的調查表明,一段穩定美滿的愛情,第一印象尤為重要。認識其實並不難,如果膽子大一點的話,直接把自己喜歡的人堵在路口,上去要個電話號碼,別管成不成功,起碼都算認識了,這種事兒上小學的孩子都會,那為什麼還要花錢來找咱們呢?這是因為大家想要的絕不僅僅只是認識,而是一個完美的開端。我剛才也說了,要‘愉快的相識’才算方案成功,而想要達到愉快的前提,我們需要做的工作並不少。首先起碼要知道對方的生活習慣,這樣才能分析出讓委托人在哪個時間點出現才會顯得水到渠成,不會讓人覺得突兀。其次至少也要明白對方喜歡什麼類型的人,這里面可能就需要我們對委托人進行形象指導了。如果對方喜歡小清新,那英倫風應該就不會出錯;如果對方喜歡性感的,那女生怎樣才會顯得媚而不妖,男生怎麼穿才能凸顯肌肉又不至于淪為健身教練,就顯得尤為重要了。投其所好,才能給對方留下一個欣喜的第一印象。這些就不是每個人都會得了,這也正是咱們的賣點,所以復合這些基本要求之後,你們覺得這個服務項目怎麼定價才合適呢?」

杜迷津解釋完這些之後,再次把目光投向大家。東方漣漪想了想說︰「要是按照這麼來說的話,那咱們前期準備至少也需要一周的時間,還得調查、分析對方以往交往的人都是什麼類型。那其實就和沈小枝這單的前期準備也不差太多了,你剛才不是說沈小枝這單接的便宜了嗎?那咱們定價最少也得3000吧,要是趕上店鋪宣傳活動,打個折扣什麼的,2500也就能做了,我覺得應該是這樣吧。」

東方漣漪剛說完,梁祐煥就搖了搖頭發表了自己的看法︰「3000可能是有點多了。除了分析咱們要做的工作之外,也得分析一般委托人的實際收入啊。你看咱們這群人每個月的工資,底薪多一點的也不過就是3000塊,要人一次性拿出一個月的工資,只買一個相識,後續約會什麼的都不管,一般人都會認為不值的。咱們現在首要的是拉客戶,那制定的價格就至少也得是別人支付之後,還能保證每個月的正常生活才能吸引大家嘗試,所以我覺得價格還得往下壓一壓。」

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