「大叔，我這豆腐你也知道，就那麼點兒成本，一斤豆腐我們村里的雜貨鋪就賣四文錢，我也就買這個價格，但是給你們肯定不能這個價格，三文錢一斤怎麼樣？」
徐苗這話說完，掌櫃的听了挑了下眉頭，雖然他不做豆腐，但是也知道這豆腐的盈利很高，說個夸張的詞就是「一本萬利」，一斤豆腐的成本也就一文多錢，不到兩文。
他以前從別地方拿豆腐的時候，也差不多就是一板十斤的豆腐，給人家二十七文錢左右，然後回到鎮上掙個二十三文罷了，這丫頭的豆腐雖然有點點高，但是這豆腐拿到鎮上，肯定賣得快、賣得好。
多給了三文錢，倒也沒啥大不了的，想到這兒，掌櫃的緩緩地點點頭，說︰「丫頭啊，你跟大叔這麼敞亮，那大叔也給你透個實底兒，大叔以前在那個豆腐坊買豆腐，一板是二十七文錢。」
∼「回到鎮上呢，就整個二十三文，你這豆腐雖然貴了點兒，不過大叔知道，你這也得生活，還得供兩個弟弟念書、以後還得給他們娶媳婦，這價格大叔也就接受了，但是咱可有一點，鎮上的雜貨鋪，你就只能給我一家，行不？」
徐苗原本听到掌櫃的說前半段話時，還覺得心里挺熨帖的，可這最後一句……就讓她有些不快了，這算是買斷她的豆腐？可就這個價格……
掌櫃的開雜貨鋪多年，察言觀色的本領自然練就的不錯，瞅出徐苗不樂意的樣子，趕緊又說︰「丫頭啊這事兒你若是不同意那就算了，就當大叔沒說，啊！」
徐苗瞅著他小心的樣子，心里又暗暗無奈，這個掌櫃的還挺逗，一方面想掙錢，另一方面又……其實他還算是挺有眼光的，知道要買斷自己的豆腐銷路。
按照他剛才的話來說，北方能做出鹵水豆腐的，也就自己這麼一個獨苗，那麼再按五文錢賣到鎮上，就有些……想到這兒，徐苗輕笑一下，說︰
「大叔，你有沒有想過，給這個豆腐漲價格呢？」
「漲價？！」掌櫃的頓驚訝的不行，他倒是挺想掙錢的，可每一樣貨物其他店里多少錢，他也就跟著，從來沒有高出或者低過，這突然這麼說，他還真是有點兒招架不住。
徐苗看著掌櫃的樣子，「噗嗤」一聲就笑了出來，看起來這個掌櫃的還真是實誠，估計開了這麼多年的雜貨鋪，錢倒是掙了一些，不過肯定是沒掙多少大錢就是了。
想到這兒，小妮子單手托腮的看著掌櫃的，然後輕聲的說︰「大叔，你自己也說了，這鹵水豆腐好吃，而且你剛才想買斷我的豆腐銷路，就說明您很有經商的頭腦，但是，還缺少一定的魄力。」
說到這兒，她注意著掌櫃的臉色，果然是一副深思、考慮的樣子，這不禁也讓徐苗輕笑了一下，繼續說，
「其實大叔心里想的很對，這好東西一旦咱們了，自然就要把它壟斷住，這樣才可以掙到錢，可這鹵水豆腐你賣五文錢，石膏的豆腐你還賣五文錢，你覺得你不虧嗎？」。
這話說完，掌櫃的恍然大悟，瞪著眼楮看著徐苗，然後微微蹙眉了一下，說︰「這……可這個豆腐畢竟不是常菜，賣的貴了可就……」
「大叔，你可以加一文錢啊，你想想，鎮上的那些百姓，會在乎這一文錢嗎？俗話說得好，一分錢一分貨五文錢吃石膏豆腐，六文錢是鹵水豆腐，只差一文錢，換做是您，您會吃哪個？」
「那自然是鹵水豆腐了。」掌櫃的說完，拍了一下巴掌，比劃了一個大拇指，然後不住的點頭，說，「你這丫頭啊，還真是做生意的料，要是六文錢一斤，我還掙了三十文呢，比以前還多了呢。」
徐苗輕笑一下，然後單手托腮的說︰「大叔，這豆腐你還想買斷了嗎？買斷的話，我可就不是三文錢的價格給你了哦。」
掌櫃的一听這話，頓時搖頭、擺手的說︰「不買斷，不買斷，這就不錯了，銀錢掙點兒就行，足夠了。」
徐苗看著他這般，聳了聳肩膀沒有在說什麼，本來買斷這事兒，她也是不怎麼贊成，剛剛之所那麼說，無非就是給他提個醒，畢竟自己這豆腐可做出來的不容易，真要是那麼便宜，她都覺得有些虧。
況且雖然現在成本不是很高，可那只是暫時的，她不可能一直都自己做，那樣她會累傻X了的，就算有了騾子，她也要雇人幫著才行。
那到時候人工費、還有騾子錢、騾子的飼料費，加吧加吧一斤豆腐的承恩還不得飆到二文錢去，所以當初她定義二文的成本，絕對不是隨口一說罷了。
「那好，既然這樣，大叔打算多久要一次豆腐，每次要多少呢？」
徐苗這話說完，掌櫃的微微蹙了下眉頭，然後考慮了一下，說︰「以前我進豆腐吧，都是每次要五板，二天要一次，你這能供應我不？」
徐苗一听這話，稍微有些遲疑了，那騾子啥時候能到還真是不知道，這要是答應了，到時候騾子沒來，那她真的就苦逼了，可不答應，那二天就是五、六十個銅板，難道不要？想到這兒，一咬牙重重的點頭，說︰
「放心吧大叔，我能供應的了。」
掌櫃的一听這話，那可是相當的高興了，點點頭，拍著她的肩膀，說︰「你這丫頭啊，果然是個人才，我老龐可真是沒看走眼。」
徐苗苦笑著搖搖頭，這時徐芽從外面走了進來，手里端了個碗，碗里還冒著熱氣，走到跟前，把碗放在灶台上，說︰
「大叔，喝點紅糖水吧，潤潤嗓子。」
龐老板看著那碗紅糖水，心里知道，這時農村待客最好的東西，端著碗吹了吹，喝了一口，說︰「真甜，丫頭真疼你龐大叔，好，好啊！下次你要買紅糖，就從你這小女圭女圭的紅糖水，大叔也得便宜點兒。」
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