小乙種田記 第98章

作者 ︰ 小等娃

許武和張鐵牛兩個肌肉男收拾完鍋碗,紅著臉跟祁山報告︰他們摔碎了兩只碗一個盆。

祁山擺擺手無所謂道︰「我知道讓你們兩個大男人去洗鍋碗的確為難你們,摔就摔了,不必太在意,幾個碗盆而已,咱鏢局還是負擔得起的。」

張鐵牛嘿嘿笑起來,對許武道︰「看吧,我就說嘛!咱老大的腸子是能撐船的!不會介意那幾個碗盆的。」

祁山訓道︰「蠢貨,是肚里能撐船!」

許武用手肘踫踫張鐵牛,小聲道︰「你把話說全再看!」

張鐵牛嘀咕道︰「說全就說全,老大不是那種人!」然後, 里啪啦把後話說完,原來是裝回鍋肉的盆兒摔了,原本是祁山留著肉湯晚上拌面的,如今伴著草灰掃到樹腳下了。

祁山濃眉高挑,瞪眼怒道︰「扣工錢!」

許武聳聳肩,朝張鐵牛道︰「我怎麼說來著,老大就是個小肚雞腸的,撐船的是宰相,他是鏢頭,不一樣的。」

祁山淡淡道︰「想不扣工錢也行,給你說個活兒,干好了還賞錢!」

許武張鐵牛立即來了精神,祁山道︰「去找幾個工匠來,把咱外面的院牆推了,院子往後縮,臨街起兩間鋪面起來。」

許武高興道︰「老大,你真定下來要改行了?」

「那是當然,跟陸家搭伙的契書都簽了。」說完,祁山把揣好的契書掏出來。展示給許張二人看,兩人俱是文盲,也是老實人,看不懂也不裝懂,祁山免不了又是一番解釋。

收好契書,祁山指著陸忠道︰「往後你們叫他陸當家的,叫我祁當家的。」

陸忠連連擺手,「不敢當不敢當,還是叫我陸老弟吧,听起來舒坦。」

「行。你想怎麼听他們便怎麼叫!」祁山指了指旁邊的一排椅子。「坐著去啊,都站我面前干啥?我還有話要說!」然後咳兩聲,清清嗓子,高聲道︰「干糧生意既然接手了。咱就好好把它做起來。這事我也想了好些天。這會兒把想法說出來,剛好大家都在,都幫著參謀參謀。俗話說,三個臭皮匠賽過諸葛亮,咱們七個人能賽兩個諸葛亮了!」

「小魚兒,你坐到我跟前來,听你爹說你腦子好使,正好幫咱謀劃謀劃!」祁山固執的喊她小魚兒,陸小乙由著他怎麼順口怎麼來,乖乖的坐。

祁山接著道︰「我沒記錯的話,試賣這月除了八、九、十五、二十日下雨外,其余二十六天都是一天兩車,我讓風兒記了賬目,扣除陸老弟給咱的進價,咱們這月掙了八兩銀子。」

張鐵牛驚道︰「老大,哦,不,當家的,就咱天天賣那些烤餅,五文六文的一月能掙八兩?」

祁山點頭,「別瞧不上那些小錢,一天天贊起來就成大錢了。雖然跟咱們以前押鏢沒法比,但勝在穩定安全輕松。我想了想,咱們一年年老了,押鏢不是上策,索性干這穩當行業,慢慢積點家業,再給你兩娶個媳婦。」

許武和張鐵牛唰的紅了臉,尤其是張鐵牛,絡腮胡、黑紅臉、羞噠噠的模樣簡直不忍直視。

許武道︰「老大,我們不著急,你先給自己續房媳婦才是正事!」

祁山雖不像許張二人那麼羞赧,臉上仍多了幾分不自在,瞅了眼祁風,咳咳兩聲打斷道︰「好了好了,說正事。」

「陸老弟往後只負責烤餅,咱們幾人往後怎麼整?店鋪沒起來前,誰負責擺攤賣餅?誰負責收錢?誰負責記賬?零零總總都要拿個章法出來吧!咱們可是四個人,一月下來若比不過陸老弟一個人,讓咱的臉往哪兒擱?」

許武和張鐵牛積極表決心,大包大攬了擺攤收錢的活,祁風理所當然負責記賬,祁山負責鋪面建設,一番分工下來,鏢局眾人都很滿意,祁山笑問陸小乙,「小魚兒,你有什麼看法?」

陸小乙早在思索這個問題,前世今生都是普通人,只能盡自己所能提些建議,但又要顧及自己小村妞的身份,不能太出眾還要注意措辭,開口之前先咯咯笑,好似被讓人看重心中難掩激動歡欣,完全一副小孩子掙表現的急切模樣。

祁山見了更是樂呵,愈發和藹道︰「別著急,慢慢說,說得好了有賞。」

陸小乙心里偷笑,心想我今兒個就要把賞掙到手,開口道︰「祁叔,我是這麼想的,我爹以往賣餅都是小打小鬧,當不起大生意,如今鏢局接手總不能繼續小打小鬧吧!」

祁山點頭,「嗯,我剛才也是這個意思,一個人一天賣兩車餅,四個人一天還賣兩車餅,這也說不啊!」

陸小乙道︰「所以咯,祁叔應該換換思路,不能沿用我爹的老方式賣餅。」

「哦?小魚兒有什麼高招?」

陸小乙嘻嘻笑問︰「祁叔賞我什麼?」

祁山哈哈大笑,掏出一錠銀,「我祁山說話算話,五兩銀子擺這兒,你能說到我心里去,這銀子就歸你了!」

陸忠是實誠人,見女兒激得祁山現場掏銀子,趕忙勸說︰「祁哥使不得,五兩銀可不是小數目。」又看向女兒,「小乙,不能要你祁叔這麼多銀錢!」陸忠對女兒的小腦瓜有信心,說出來的話也明晃晃的表示五兩銀非小乙莫屬。

陸忠言行舉止落到祁山眼里,引得他一陣思慮,不過說出去的話潑出去的水,祁山也不是小氣之人,五兩銀對他不算什麼,豪氣道︰「小魚兒,銀子擺在這兒了,你掙還是不掙?」

「掙!」

陸小乙響亮的道一聲‘掙’,惹來眾人亮閃閃的目光,尤其是余糧,仿佛看到陸小乙往常習慣性的動作︰雙手叉腰,得意的笑,那時的她有種自信灑月兌的光彩。

陸小乙清清嗓子,把心中所想用眾人能接受的方式問出來,「祁叔,咱們一夫城一天有多少支出關的商隊?這些商隊中有多少蒙國商隊多少魯國商隊?這些商隊大約多長時間往返?商隊多少人?領頭是誰?常住哪家客棧?在城里逗留幾天?除了烤餅外還買哪些干糧?其他干糧最長能放置多久?商人對陸氏烤餅有什麼建議?用不用增加其他口味?」

「商隊的情況模透了,再來說城里百姓,一夫城這麼大,提到陸氏烤餅有多少人知道?我想,絕大多數的人听都沒听過吧,如何把陸氏烤餅的名氣宣傳出去,如何讓人人飯桌上出現陸氏烤餅,這都是今後需要努力的方向!」

隨著陸小乙口中的問題一一道來,祁山听得兩眼放光,想以掌擊桌叫好,又恐打斷小乙,只得生生忍住,模樣看起來有些滑稽。

陸小乙繼續道︰「祁叔,這些問題其實我爹早就思索過了。」陸忠眼里全是詢問,陸小乙趕緊朝他眨眼,畢竟一個小姑娘心思再活絡,也不至于想問題想得如此全面,有些時候,適當拉個成年人進來,讓听者更容易接受。

「我家先前是打算自己開店的,開店後如何把生意做大做強,我爹也早有思慮。你說,把我先前說的這些商隊情況打探清楚後,再派人專門為商隊服務,提前預定送貨上門,既不耽誤商隊的時間,也不用擺攤叫賣,商隊省時省心,你坐著撈錢……」

祁山終于忍不住了,砰地一聲拍在桌上,高聲道︰「好!好!好!我坐著撈錢!」

陸小乙嚇了一跳,停下來看著他。

「接著說!」祁山嘿嘿笑,剛才手勁太大,手心傳來一陣灼疼,嘴角微微抽搐著。

「祁叔也說了,要把臨街的院牆拆掉改建成兩間鋪面,如此正好,祁叔可以把店鋪和人手略做安排,專人專鋪接待商隊大客戶,專人專鋪負責向城中居民賣餅,門臉各有專攻,存貨互通有無,有條不紊的做下去,相信祁叔能把干糧生意越做越大的。」

祁山好似已經把生意做大做強了,豪氣萬丈的站起來,親自把五兩銀送到陸小乙手里,「這五兩銀值了!」

陸小乙得意的接過銀子揣好,首先要感謝的還是前世集團公司那些領導,天天高喊︰千斤重擔萬人挑,人人頭上有指標,搞得她一個小小的倉儲實習生整日不安生,天天下班了抹黑去培訓銷售知識,見人就上去詢問買鋼材否?硬是把冷冰冰的鋼材做成了火熱熱的毛片兒銷售。

當時月復誹萬千,如今才體會當初領導的苦心,果然領導就是領導,眼光不同凡響,在全員皆銷售,不然就考核的英明決策下,她終于在異世終于完成了既定目標,成功將知識轉化為力量,賺取了金錢。

這真是一件可喜可賀的事啊!

正在激動間,祁風不知何時溜到她身邊,小聲道︰「借我點!」

陸小乙條件反射的把袖兜拽緊,默默的往余糧身邊挪動,笑話,這樣的二貨,一旦明說不借,他完全能找機會明搶之。

余糧看小乙的眼神愈發不同,早感知她不同于其她同齡小姑娘,剛才的表現進一步印證了他的想法,眼前的她應該是個心智早熟的小姑娘,盡管看問題想事情的角度跟別人不同,卻不突兀,細細想來,她剛才娓娓道來的眾多想法,只要是個心思活絡的生意人,都能想到,關鍵在于去不去想,去不去總結,她去想了去總結了,當然能言出驚人,俱是早有準備之故。(未完待續……)

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