錦玉良田 第一百零七章   舒錦的銷售方針(一)

作者 ︰ 柚子再飛

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舒錦推著柴衍峰在玉屏鎮的福祿大街上走著,柴衍峰不一會兒就了問題。

「舒錦,咱們不是要先去賣你那棗糕嗎?」。

「是啊。」

「那你走錯路了吧?」柴衍峰說。

來之前兩人就商量過,棗糕雖然味道好,可是若是舒錦去擺個攤子賣,一天也不知道能賣出去多少。再者今日他還跟著的,有他在旁邊,擺攤也不方便。

所以兩人說好了到了鎮上,先找個地方把棗糕寄賣了。然後兩人就去牙行看房子。

可是,舒錦現在走的路線,明顯是到不了鎮上兩個糕點鋪子的任何一個。柴衍峰以為舒錦不熟悉路,走錯了,所以提醒她。卻沒想到,舒錦笑了笑,依舊沒有停下來改道的意思,而是依舊向前走著。

「放心吧,我沒走錯路。」她說。

「可是,糕點鋪子在鎮子的另一邊啊。」

舒錦卻依舊沒停下來,她低下頭來看他。問︰

「你以為我要去哪里賣我的糕點?」

柴衍峰听她的問題,有些奇怪︰「糕點,難道不該是去糕點鋪子賣嗎?」。

可是听了他的話,舒錦卻笑了,搖搖頭,道︰

「不,咱們的糕點,不去糕點鋪子賣。」

之前她確實想送去糕點鋪子寄賣來著。可江興縣一行讓她改了主意。

「那,要賣去哪里?」柴衍峰一頭霧水。

「到了地方你不就知道了?」舒錦笑著說,「總之。你看著就是了。」

柴衍峰迷惑不解,不過也沒刨根問底。既然她說讓他看著,那他索性就看著吧。

于是,兩人就這樣,一直走到了豐春路與恆裕街的交口,最後停到了聞香閣的門前。

「這里?」柴衍峰看著聞香閣的招牌,驚訝的問。

「恩。沒錯,就是這里。」舒錦肯定的點頭,然後看向了酒樓里。

他們今日到的時間還早。聞香閣中吃飯的人沒幾個。幾個小二兒無事,都閑著聚在一處聊天,掌櫃也悠閑的靠在櫃台上翻著賬本兒。

兩人進了聞香閣的大堂,立刻有個小二兒招呼︰

「呦!兩位來了!這邊請。兩位用點什麼?」

舒錦連忙制止了小二帶路的動作。然後轉向那櫃台旁的掌櫃,道︰

「小二哥不用忙,我們今日來不是吃飯的,我們是想找掌櫃談個買賣。」

這個掌櫃舒錦第一次來玉屏鎮賣野兔的時候就見過的,他面龐白皙,一身文氣,說話也挺和氣。這次看到是他呆在大堂里,舒錦也就直接跟他說話。

店里客人不多。掌櫃也不忙,此刻听到了舒錦的話。有些意外,但是本著和氣生財的原則,他倒沒什麼不耐煩,而是沖著小二兒揮了揮手示意他一邊去忙,就親自向舒錦走。

「這位,可是找我?」

「掌櫃,打擾了。我確實是有個買賣,想找掌櫃商量商量的。」

舒錦說的不卑不亢,掌櫃看看她,又看了看柴衍峰,雖說兩人衣衫普通,實在不像是有什麼大買賣可談的,但是,看舒錦那一臉平靜又篤定的樣子,掌櫃想了想,還是向里一比,說︰

「那好,請跟我來。」

說著,他帶路領著舒錦跟柴衍峰去了一間隔間。

到了隔間里,掌櫃倒也客氣,沖著舒錦說︰「先請坐吧。」

舒錦依言道謝坐下。掌櫃也不多繞彎子,就問︰

「鄙人姓吳,說有買賣跟我談,不知道是什麼樣的買賣?」

舒錦一笑,說︰「說來也是我冒昧,打擾之處,吳掌櫃海涵。實不相瞞,我是有樣點心,想要賣給聞香閣。」

「點心?」吳掌櫃聞言,皺了皺眉,道,「若是想要賣點心,怕是走錯了地方吧?我們這聞香閣,是酒樓,可不是點心鋪子。」

吳掌櫃說到這里,就想拒絕了舒錦,直接把這兩人打發走了。舒錦自然能看得出他的意思,可她卻沒動,而是笑笑,反問吳掌櫃,道︰

「吳掌櫃說的不無道理,點心是應該在點心鋪子里賣的。可是吳掌櫃,你們聞香閣里,難道沒有點心師傅嗎?來這里用飯的客人,難道無人叫點心吃?」

吳掌櫃一噎,但是還是老實回答︰「有自然是有的。我們聞香閣中的點心,不論口味跟樣式,都不比鎮上其他的點心鋪子差,來這里用飯的客人,自然也有要吃的。」

「那不就結了?如今我有一種獨一無二的點心。這點心除了我,沒有旁人做的出來。那如今我想把這獨一份兒的點心賣給聞香閣,有什麼不對?」

舒錦笑著道,強調了兩遍她的點心,是獨一無二的。

果然,本來打定主意拒絕的吳掌櫃聞言遲疑了︰「獨一無二的點心?」

「那是當然!若是隨處可見,人人都會做的點心,我又拿來這里叨擾掌櫃干嘛?那樣就算掌櫃的不罵我,我也不好意思來啊。」

「讓這麼一講,我倒是好奇了,是什麼樣的點心?」

舒錦聞言,放下了身後背著的背簍。從里頭拿出一塊包好的棗糕來,打開油紙,一塊棗糕就這樣暴露在空氣中。

吳掌櫃打眼一看,先是被那糕點的顏色弄得一愣。這個顏色的糕點,可真少見啊……

不過,他是做酒樓生意的,自然不會認為長得不好看的東西就一定不好吃。所以,他湊近了,微動鼻子聞了聞。

「恩?」吳掌櫃忍不住恩了一聲。他才剛一靠近,就聞到了那糕點上濃濃的棗子香。

「這是棗子做的?」

「掌櫃鼻子很靈。這棗子糕的確是用棗子做的。」

「難怪是這個顏色了。」吳掌櫃想到棗泥,再看看這棗糕,棗子弄熟了,可不就這個顏色嗎?

「掌櫃可以先嘗一嘗味道。」舒錦說著,把紙包向掌櫃的推了推。

她拿出來這一包是她事先就已經切成小片的,很方便試吃。

那吳掌櫃也不拿架子,直接伸出右手,拇指食指捏起了一塊棗糕,送至嘴邊,咬了一口,然後慢慢咀嚼。

一直到吳掌櫃吃光了他手中的那一塊棗糕,舒錦都是坐在那里笑盈盈的看著他,沒有出聲詢問。(未完待續……)

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