重生之溫葉 第十一章 品牌(二)

作者 ︰ 夢不成

其實,溫葉的小姑夫朱建軍除了身材高大外,長相很普通。但溫蘭就是相中了朱建軍孝順,覺得他人品好。溫成也覺得這小伙子不錯,雖然家里窮,但日子是兩個人過出來的。錢花光了,以後再掙就是了。

朱建軍打心里感激溫成,覺得他這個大舅哥沒得說,他還以為溫成會極力反對他和溫蘭的事兒呢。要知道,溫蘭可是很听她哥的話的,他哥要是不同意,那他倆兒肯定沒戲了。

溫蘭和朱建軍結婚後,村里不少人都等著看他們的笑話呢。可誰也沒想到,朱建軍會這麼有出息。高中畢業的朱建軍和溫蘭結婚後,沒幾年就在彭縣的一家國有服裝廠里,當上了車間主任。這下,原來不看好他們的人改口了,全都夸溫蘭眼光好,有福氣。

溫蘭一家現在住在彭縣縣城里。大朱天樂在彭縣一中上初一。還有個小表弟叫朱天飛,和溫小弟一樣大。他們一家之所以在村子里,是因為這幾天是溫蘭婆婆的忌日,她和朱建軍是回來掃墓的。

別看溫葉小姑夫都已經是車間主任了,那對溫蘭絕對是千依百順。溫葉覺得她小姑是個非常聰明有事業心的,朱建軍當了車間主任後,隔年她小姑就開了個服裝店。有朱建軍的關系在,她小姑生意能差嗎,單單是進貨的價錢,都比別人低。

李文慧的到來,也給朱建軍帶來了驚喜。國有企業近年來不景氣,一個月里倒有半個月是接不到單子的。廠里沒辦法,只能讓工人上半個月的班兒,再歇半個月。

朱建軍如果接了這單生意,並且像嫂子說得那樣,做得好,以後可以長期合作,那他就為廠里立了大功,明年的換屆選舉他就有很大優勢了。

溫成這邊也在步行街找好了店面,按照溫葉的要求,監督著裝修。溫成本來想找裝修公司裝修店面的,可是看到溫葉的設計後,還是決定選用溫葉的圖紙。

溫葉家的店址選在了真皮制品一條街上,而且走高端產品路線。想要賺大款和高端知識分子的錢,那就得投其所好。裝修上一定要高端大氣上檔次,還要有文化內涵。

許多大款、土豪愛炫富,溫葉覺得沒什麼,你有錢還要藏著掖著,那不是有病嘛!

大款、土豪被笑話,雖然和與他們沒文化還非要裝作有文化,該低調的場合非要高調炫富,結果舉止失當有關,但和周圍人的嫉妒心理也存在很大的關系。

人都有一種奇怪的心理,你越沒有什麼,就越想要得到什麼。溫葉很想一手叉腰,一手擺出一個「請看」的手勢,再在空白處打出旁白︰土豪們,我們即將開始一場中國文化之旅,你們準備好了嗎?你還在因為品位而被周圍人嘲笑嗎?到「樹之葉」來吧!我們將為您全程服務,替您解決這困惑已久的問題。你還在因為找不到適合自己的皮包而苦惱嗎?到「樹之葉」來吧,這里的皮包新穎大氣,款式多樣。

至于高端知識分子,那就更不用愁了。他們有品位,有鑒賞力,只要你的產品質量好,有內涵,肯定會有回頭客的。

溫葉也是思考良久,才決定走「中國風」這個主題,因為文化是永恆的。文化可以超越國界,超越貧富,超越時間。只要你是中國人,就能在中國文化里找尋到屬于自己的根。只要你是中國人,都能從祖先那薪火相傳的血液里,找到那觸踫你靈魂的只可意會,不可言傳。

九十年代的中國文化可謂針鋒相對,流行文化和國學文化交織。

以作家為例,金庸的武俠小說取代了純文學在讀者心中的位置。盡管金庸自己一再表示,他的作品不過是一時游戲之作,卻抵不住越來越多的人將他奉上「神」神壇。

余秋雨的《千禧之旅》明明只是接受了鳳凰衛視的邀請,參加了鳳凰衛視的電視直播,卻被文學界的部分人稱贊為「用嘴寫作」。而他和余光中的論戰也通過媒體,被大肆報道。

人們關注的焦點不再是文學,而是作家本身。

國學熱就更加不用說了,九十年**始,諸子百家、漢代儒學、唐代佛學、魏晉玄學、宋明理學、明代心學、乾嘉漢學重新得到重視,《三字經》、《弟子規》也開始重新進入了課堂。

溫葉認為,文化的踫撞、市場的興起都,構成了「樹之葉」快速成長的文化背景和時代背景。

因此,溫葉這次的設計,著重體現時尚和古典的完美融合。溫成和李文慧對于溫葉出人一表的言行,沒有半點疑惑,只有滿心的自豪。

這孩子每天也是忙得可以,除了學習、練字、畫畫外,還要做飯,晚上還要看很多關于設計的專業書。她能做設計,證明自家的孩子有這方面的天賦。他們心中剩下的,除了自豪,就只有欣慰了。

其實李文慧對于設計極有感覺,有時她做出來的手提包比溫葉設計的還要受人歡迎。只是她不會畫圖紙,也沒辦法打版。現在李文慧有空就看看女兒的書,學著畫設計圖。

溫葉這方面說不定就是遺傳了她老媽的基因。而溫葉重生前沒走上設計這條路,除了因為每天學習都忙不,沒機會自己這方面的天賦外,也有經濟的考量。

她從來就沒想學習藝術類的專業,無論是繪畫、唱歌、還是樂器,在溫葉看來都太過燒錢了。

溫葉原來認識一個藝術學院的女生,通過她,溫葉才知道,藝術類的專業可不是一般的燒錢。以顏料為例吧,光是好的顏料都要兩千多。就算她了自己這方面的天賦,也是沒有機會走下去的,何況設計本身也不容易出頭。

裝修完成後,溫葉全家出動,來看溫葉和溫成的成果。其實,這段時間溫成是最為辛苦的了。

溫葉動動嘴皮子,溫成就得讓裝修公司返工,一邊要重新跑建材市場和家具城買材料,一邊又要想辦法應付裝修工的抱怨。當然,這也怨不得人家裝修工。人家忙活著,你一小屁孩兒在後面跟領導似的指指點點。關鍵是這家大人也奇怪,孩子說讓改,他還真改。

這一個月,溫成幾乎吃住都在市里。可是當他看到裝修完成後的店面時,一下子就覺得圓滿了,這一個月的勞苦也不算什麼。再看那些目瞪口呆的裝修工,心想,這下你們不抱怨了吧!

店面的匾額是書畫卷軸的形狀,上書楷體的「樹之葉」三字,下面還有溫葉設計的Logo,一個樹葉飄飛的圖案。一進店面,迎面就是佔了半幅牆面的江南煙雨圖,墨跡時深時淺,飄飄散散,融入淡淡的溪流。數根枯藤在房間的角落四散開來,垂落在天青色鏤空貨架的上方。天花板的正中央是一盞大型蓮花水晶燈,牆壁四角的位置上則開著數只寒梅,另有瘦鳥尋芳而來。

這幾盞燈,不知道費了溫成多少工夫。那時候國內的燈具市場上,溫葉要的這種古典氣息的燈哪里是那麼容易找到的。實在找不到這種燈,溫成決定接受溫葉的提議,那就定做吧!

最後燈具廠廠長都出來了,說是燈他們免費做,但是有一個要求,他們想買圖紙。溫成想了想,點頭同意了。本來找一家願意接受燈具定制的就少,再加上圖紙他們看了,沒經過你同意,人家就按這個樣式生產燈具,你有什麼辦法?還不如賣個人情呢!

不過,溫成也提了一個要求,讓他們半年後再生產銷售。廠長為難了會兒,還是同意了。

廠長洪大海能預感到,這將是個極大的市場,半年時間他等得起。他自己也需要時間把這些圖紙上交總部,讓總部做決定。廠長很高興,而廠長一高興,就給溫成開了綠燈,半個月就給他把燈做了出來。最重要的是,費用全免。

休息室四周種滿了竹子,隔絕出一片獨立的天地。雕花木椅和木桌。淡綠的木椅上放著棉靠墊,柔軟舒適。還有原木顏色的秋千,一下子就吸引了溫小弟的目光。當然了,這間休息室原本就是溫葉為了自己休息而設計的,純屬公器私用。

1998年12月1日,「樹之葉」皮革皮草專賣店第一家連鎖店,正式開業。

九十年代,中國的營銷方式還沒有像後世那樣手段多樣。制作精致,書本樣式的宣傳單,優惠打折,滿幾百元贈送小禮品,Vip會員卡,貴賓卡等一系列的營銷活動,刺激著河海市高級白領和富人們的視力和听力。

在真皮制品業的高層同行,還沒來得及關注「樹之葉」這家真皮制品一條街上的不起眼小店時,「樹之葉」已經進入了河海市中高等收入階層市場,僅僅用了半年的時間就連開兩家分店,並且在以一種極其穩定地腳步在擴張,穩扎穩打,絕不冒進。

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