水很快就送到了，卸完貨，結了貨款，空桶還差30只，經銷商老板也不敢問我要押金，只是要我再寫一張30只空桶的欠條。為了表示我和老板合作的誠意，我把30只空桶的押金交給了老板。
他非常感激，拿出早已打好的補充協議，說︰「你看還有哪些地方需要補充的，我盡量滿足你。」
我接過協議看了一遍，協議內容完全和電話里說的一樣，我的興趣也不在這份補充協議上，于是單刀直入，說︰「我們是不是還要再簽一份協議？」
「這麼優惠你還不滿足嗎？我已經是大虧本了，你就饒了我吧。」
我知道老板的求饒是在裝蒜，他不可能不知道我還有進一步的打算的。他只不過是想讓我的注意力都集中在這份協議上，而不去思考以後的價格和市場問題。說難听一點，他想過河拆橋。這只狐狸真狡猾，暗藏殺機。我低估他了，好在醒得早。
在這批貨上，經銷商老板顯得非常大方，對我有求必應，甚至超出我的期望。我想他有兩個企圖︰第一，讓我的客戶對「笑哈哈」養成一種消費的依賴，喝桶裝水只認「笑哈哈」，這樣我就被他牽著鼻子走了。
後街的賭場，剛開始只有雷姐進「笑哈哈」水，後來其他老板見我這里有「笑哈哈」水賣。最重要的是，方芳慕又極力鼓吹他們向雷姐看齊，讓他們的賭場也像雷姐的那樣紅火，不遺余力地推銷「笑哈哈」，現在後街所有的賭場都進「笑哈哈」了。這種情況對我現在非常有利，但對日後的操作極為不利。
客戶對一個品牌的忠誠度太高了，一旦我的供貨能力出現問題，我將失去對客戶的控制。第二，新貨到之後，他就提高價格，只讓我賺取微薄的差價，不但把這次讓利給我的統統賺回來，而且還使我長期淪為他的廉價搬運工。
他現在裝孫子，讓我感覺到我前面擔心的不是沒有道理。我干脆揭穿他︰「老板是不是新貨到之後就不想供貨給我了？」
老板沒想到我會出此言，一愣，很不自然地笑著說︰「哪里，哪里！你現在那麼拼命地我幫我銷舊貨，我哪能忘恩負義？我是一個知恩圖報之人。我們合作那麼愉快，我沒有理由拋棄你啊！再說了，放跑一個成熟的分銷商，再去努力另找一個分銷商，誰會那麼笨？你放心就是了。」
他心里真的把我定位為分銷商了嗎？我看未必，他這是在忽悠我。這家伙說歸說，卻沒有半點要跟我簽合約的意思。假如我不給他一點壓力，他是不見棺材不掉淚了。
「與其以後被你甩，不如現在就跟你說拜拜？我現在和你合作，賺的是一點點蠅頭小利。我為你開拓市場，培養消費者，到頭來撿果實的卻是你，我太不值得了！罷了，罷了！」
由于我前面跟他簽的協議只是涉及到八百桶水的價格問題，而根本沒有我必須要銷多少桶水的限制，所以我隨時可以停止進貨，而沒有違反協議。我以退為進，逼迫他讓出一定的價格和市場。
「我們一起把餡餅做大，這個市場做起來了，還擔心分到的份額不大嗎？」。
「對你來說是餡餅，但對我來說，就可能是陷阱了！我是開拓市場的先鋒，但分勝利果實的時候，我已經是先烈了。」
「哪會啊？！！只要我們並肩作戰，勝利的果實肯定有我也有你！」老板還在空喊口號，沒有一點實際行動。他對我稱兄道弟，企圖拉近我們之間的關系，讓我放松對他的警惕。
「空口無憑啊！老板！如果你不想跟我簽訂協議，保障我以後的利益的話，我們的合作到此為止，我不想為你沖鋒陷陣，成為先烈。」
老板見不簽約僅憑他的口頭承諾很難讓我繼續為他處理舊貨，不得不退讓︰「好吧，我和你簽訂協議，規定新貨到之後，我為你提供的價格是每桶15元。」
「我是終端，如果每桶20元的桶裝水，毛利達不到8元，我是不感興趣的。如果是每桶15元，只有5元的差價，怎麼做？人工提成每桶2元，上樓費1元，這樣我付出的人工費每桶就達到了3元了，剩下的只有2元了，我還要另外付工資，伙食費等，所剩無幾了，不劃算。」
「提成每桶兩元，太高了！最大是1元就夠了。還有，並不是每一個客戶都是上樓的。」
「上樓費很難避免了。現在住一樓的又有多少人？就算提成減到1元，我賣20元1桶的水，賺的差價不到2元。一桶水，連押金在內，投入的資金65元，而毛利只有1元幾毛錢，你認為這樣的生意有意義嗎？」。
雖然現在的「笑哈哈」桶裝水絕大多數是自提的，我很少送貨上門，但日後不可能只限于後街的賭場，要擴大客戶，勢必要送貨上門。上樓費不是我出，而是顧客自掏腰包給工人，人工提成也只是五毛，不可能沒有高到2元，算盡各種費用，每桶還有3元利潤的。但也太低了。
「老實告訴你吧，我現在的進貨價已經是15元了，每桶給你15元，我是一分錢沒有賺的。我不做賺錢的生意，都是為了以後的市場。我希望你也把眼光看遠一點，不要兩眼只盯著腳下的腳趾頭。」
「我和你不同，你是獨家經銷，蛋糕做大了，你得到的利益就大。而我只是一個炒貨的，蛋糕的大和小，跟我一點關系都沒有，我只是賺取差價。蛋糕大了，進來和我搶蛋糕的人肯定更多了，我分到的份額反而會變小。」
「你的價格空間雖然不大，但是我會給你地盤，讓你做分銷，這樣行了吧！」
「給我整個江南？」
「不行！太大了，我擔心你的人力物力有限，這樣會影響我在江南的發展。這樣吧，以星光大道為界線，西邊歸你，行不？」
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