今天的會談，讓洛清『吟』和馮玉歡都都華凌刮目相看。♀最快的更新盡在四*庫&書*小說網
沒想到這個姑娘在談判桌上那麼的神采飛揚那麼的架勢十足，不知道的還以為她們是甲方呢！太聰明了，她從頭到尾掌控著整個談判的進度，到最後談下來不但對方心服口服的把一年的單子交給了北園公司，老板還非常熱切的盼望北園公司在做完他們公司今年的產品外再把老產品拿出來回個鍋兒重新包裝上市，會後還懇切的要請華凌吃午飯，字里行間無不透『露』出對華凌的欣賞和看重。
華凌不好推拒，只好和兩個老板一起去吃午飯了，臨行前交代洛清『吟』和馮玉歡回去整理一下合同給王總發過去。
兩個人在回城的路上一路都很安靜，也很沉靜。
不得不承認，華凌的神采不但折服了對方公司，也讓他倆不由自主的臣服其中，無法自拔。馮玉歡一直覺得自己有做公關和拓展的天賦，今天不得不承認，比起自己常用的美人計啊、移花接木、趁火打劫、聲東擊西、無中生有、渾水『模』魚等招數，華凌這種「會當凌絕頂，一覽眾山小」的氣魄更具大將之風，侃侃而談的言論既精準的說到了對方領導的需求和心理上，又客觀精準的講解了己方能為對方的規劃提供何等的服務，
只是，華凌的優勢在高層，跟底層踫觸方面，還是需要自己出手的，想到這里馮玉歡找回了自己找回來自信，哈哈哈！
和馮玉歡糾結之後的自信不同，洛清『吟』持續停留在沉思中。
他一直以為華凌不會說話，甚至很多時候不會表達，詞不達意，平時跟大家溝通說話絲毫不講究，可是今天的華凌，完全的顛覆了他的以為。原來這個平時低調又內向的女孩兒竟然蘊藏了巨大的潛力。
會議開場的時候在甲方對他們的實力尚心存懷疑的時候，華凌一句話沒說，只是一頁接一頁的展示自己既往作品的效果，那些銷量提升50%、提升100%、提升120%、提升180%、提升210%、提升270%、提升380%、提升500%的數字閃瞎了現場所有與會人員的眼楮。然後華凌簡潔有力的說了一句「我不保證我的作品都是最完@黃色美的，但我的作品一定是最有力的！」
華凌說，公司花錢做廣告的目的是什麼？不是為了冠冕彈簧虛頭巴腦的藝術追求，可勁兒的花錢花錢花錢，然後投放出去沒有任何效果，那你花出去的錢就相當于肉包子打狗一去不去，但是肉包子打狗，那狗也是自己個兒的！可是，可是，你投出去的錢，如果到最後沒有任何的效果，既不美，又不賣貨，這就等于你的投入全打了水漂兒，沒有誰，會再去為你花出去的錢負責！
所以，廣告的終極追求是︰賣貨。《》把貨賣到老百姓的心坎兒里，我們只有最多5分鐘的時間去告訴觀眾我們要傳達的核心理念，甚至大部分時間里我們只有15~30秒的時間來表達我們的產品，所以，如何在這麼簡短的時間里，像流星一樣在觀眾的心理上劃下明亮的一筆，是重中之重！
廣告和營銷要做的事情是什麼？就是把瀕死的產品救活，讓新出的產品用最快的時間在老百姓的生活里生根發芽開花結果。而，我們北京北園要做的是什麼？我們要做的就是用最少的錢用最快的時間傳達產品最真實的靈魂，帶給消費者直達心底的觸動，滿足消費者最坦誠的需求。
需求，這個詞，看我們從哪個方面看。華凌把ppt調到一張皮草的圖片上，皮草的款式一般，偏寬松款。華凌說，也許會有人指著一件很時髦的皮草說，哎呀，這個東西這麼貴這麼奢，款式這麼不給力，老百姓一定不喜歡。可是，我要告訴在座的各位，就是這款皮草，去年冬天一冬天賣了8千萬，就這一款！
華凌打開下一頁，大家看畫面里的這套鍋子，一個看起來很普通的湯鍋，一個看起來很普通的炒鍋，一個看起來很普通的可立鍋蓋，唯一不普通的地方就是，它是不粘鍋。不粘鍋大家都知道，我相信在座的老總在家自己做飯的機會一定很少，但是你們的夫人或者你們家的媽媽『女乃』『女乃』和保姆們一定對此不陌生，不粘鍋市面上有很多啊，已經賣泛濫了啊，價格從398到28塊錢不等啊，什麼樣的都有啊，可是我這套售價1280元的鍋子套組，去年一年，僅僅通過5個電視頻道的廣告投放，僅僅花了兩千多萬的廣告費，卻產生了去年一年18。9個億的銷售額，廠商僅憑這口鍋子就已經躋身優秀中小企業行列。
大家平時一定覺得男士用品比較難賣吧？我看了咱們公司既往年度的產品，也初步了解了一下咱公司今年計劃推出的商品，男士用品只有兩款，趁著現在產品上市還有一個月的時間，我想征求一下各位領導的意思，其中有一套產品我認為沒有任何問題，另外一套的話，我有一點小小的建議不知當講不當講？
王總稍微有一些尷尬，這徐衛介紹的什麼人呀，太不懂事兒了，哪兒能當著我們大老板的面兒這麼不客氣的提意見？老大的面子往哪兒擱呀？他有點緊張的看向董事長，卻看到他老人家面帶微笑的點頭。
得到甲方領導的首肯，華凌就不客氣的講了起來︰您看您這款產品的定位是男士日常生活需求，可是，男士日常不僅僅需要刷牙，而家里做主買日常用品的一定是女士，在座的各位你們誰為自己買過牙刷？
群搖頭。
在座的各位誰為自己買過剪鼻『毛』器？
群繼續搖頭。
在座的各位誰為自己買過刮胡刀？
群將搖頭進行到底。
「所以，那我現在是不是可以得到這麼一個結論，就是說諸位男士的家居生活用品都是由家里的媽媽或太太來置辦的，而女人，首先我本身也是一個女人，我們買東西的基準是什麼？就是︰給自己給家里買多好多貴的都可以，但是，給男人買東西的話多便宜多實惠的都可以！所以，我們不會花398元為你們買一個電動牙刷！」
現場的男士一陣哄笑，馮玉歡在一旁猛點頭，自己家親媽徐衛他親姐就活月兌月兌這種人！
「所以，這個產品我建議可以這麼修改一下。」華凌 里啪啦的講了自己對這個產品修改的建議，重點主打女『性』群體，產品建立在電動設計的底座之上，增加3個不同的功能分區，刷牙的話就把牙刷安裝上來，剪鼻『毛』的話就把鼻『毛』器安裝上來，掛胡子的話把刮胡刀安裝上來，裝好之後一鍵自動處理男士的刷牙、修鼻『毛』和刮胡子的相關事宜，同時，再加贈一組刀片，兩個替換的牙刷頭。
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